1、1河北有限公司河北有限公司關(guān)于銷售激勵方案及回款考核方案關(guān)于銷售激勵方案及回款考核方案為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范銷售人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)、提高工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升銷售業(yè)績，為公司整體銷售工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬銷售激勵及回款方案。一、目的一、目的（一）為激勵銷售人員提高銷售業(yè)績，提升我司的市場占有率。（二）加強應(yīng)收賬款管理，加大貨款回收和清欠力度。（三）將銷售人員的收入與貨款回收全面掛鉤，體現(xiàn)回款與銷售同等重要原則。二、適

2、用范圍二、適用范圍銷售部全體人員。三、具體內(nèi)容三、具體內(nèi)容（一）激勵方案（一）激勵方案1、試行時間：2017年4月2017年5月2、薪資構(gòu)成：銷售保底銷售保底工齡工齡考核工資考核工資銷售計劃完成獎銷售計劃完成獎個人激勵獎個人激勵獎（1）本地：銷售保底1500工齡考核工資銷售計劃完成獎個人激勵獎（2）外阜：銷售保底2000工齡考核工資銷售計劃完成獎個人激勵獎（3）銷售內(nèi)勤：銷售保底1500工齡考核工資銷售部平均完成獎3、考核工資：銷售考核

3、工資=1000元KPI總得分1003例表：銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計表銷售部應(yīng)收未回統(tǒng)計表考核月份：考核月份：20172017年2月實際回款實際回款銷售經(jīng)銷售經(jīng)理客戶客戶銷售時銷售時間銷售金銷售金額應(yīng)回時應(yīng)回時間到帳時到帳時間到帳金到帳金額金額差金額差異回款率回款率賬期賬期備注備注小張2月1日100萬2月16日2月14日90萬10萬90%13天回款率低于99%，未達標(biāo)。小王2月15日5萬3月3日3月5日5萬0100%18天帳期超出15天，未達標(biāo)