1、只有統(tǒng)一化，才會正?；?；只有標準化，才有高效化；只有重復化，才能簡單化1跆拳道教育體驗課攻單話術三步曲跆拳道教育體驗課攻單話術三步曲一、基本攻單話術一、基本攻單話術1、搞定孩子、搞定孩子老師：家長您好！家長：你好！老師：浩天（孩子的名，如小朋友叫“張浩天”，就喊“浩天”），剛才的體驗課你表現(xiàn)很棒，你喜不喜歡呀？那你想不想通過跆拳道的練習提升自己的各項能力，成為爸爸媽媽的驕傲？學生：想老師：太乖了，來，先和老師拉個勾，再和媽媽拉個勾（與孩

2、子達成共識）。2、搞定家長（第一次成交）、搞定家長（第一次成交）老師：（轉向家長、同時輕輕拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聰明，也很有運動細胞，剛剛課堂上表現(xiàn)也特別好，相信他一定能通過跆拳道課程的練習，會讓孩子更懂禮儀和提升各種綜合素質能力，浩天媽媽（爸爸），您看您是給孩子報一期，還是兩期聯(lián)報？家長：愿意或不回答（愿意的帶去繳費、不愿意的繼續(xù)攻單）3、免費檢測（第二次成交）、免費檢測（第二次成交）老師：家長，你看這是孩子的藝術細胞檢測

3、報告，孩子通過專業(yè)的檢測及剛剛上課的表現(xiàn)，孩子在運動方面是天生有天賦的，家長您看（老師詳細將藝術檢測報告講解給家長），所以，家長，孩子在跆拳道方面是很有天賦的，而且運動對孩子的心肺功能有良好的作用，同時孩子正處于身體發(fā)育的關鍵階段，經常參加跆拳道訓練有利于身體鈣質的吸收和骨密度的增加，從而促進骨骼的發(fā)育，而我們駿馬國際跆拳道的課程的特色也恰恰與孩子的藝術潛質完美匹配，孩子會很快出類拔萃。你看，你是刷卡還是現(xiàn)金？家長：愿意或提出異議（愿意

4、的帶去繳費、不愿意的繼續(xù)攻單）二、確保成交攻單話術（全員提升訓練話術）二、確保成交攻單話術（全員提升訓練話術）無論家長提出任何異議（包括價格貴、回家商量、時間排滿了等全部問題）無論家長提出任何異議（包括價格貴、回家商量、時間排滿了等全部問題），都必須只能先按照下面確保成交話術的內容進行攻單！都必須只能先按照下面確保成交話術的內容進行攻單！老師：家長，你說的都很對、也有道理，這樣吧家長，讓我們助教老師先帶孩子去領只有統(tǒng)一化，才會正?；恢?/p>

5、有標準化，才有高效化；只有重復化，才能簡單化3的興趣進行培養(yǎng)；我們的培訓一個星期孩子只來一次，并且是在玩中學，孩子在游戲和快樂中學習和鍛煉，他肯定會喜歡上我們的培訓的；更重要的是，練跆拳道可以增強孩子身體的免疫能力和抵抗生病的能力，孩子有棒棒的身體比什么都好，而且我們要讓孩子培養(yǎng)堅持的好習慣。如果愛好都不能堅持了，那考大學或者以后遇到困難，就不能堅持了？3、家長：你們那離我家太遠了。、家長：你們那離我家太遠了。老師：是的，確實有點遠，但

6、是您看現(xiàn)在孩子壓力那么大，我們做家長的一定希望孩子在放學后可以更加的放松、開心、快樂，您說對嗎？我相信您做為一位非常有責任心、并且疼愛自己孩子的媽媽（爸爸）一定不會拒絕這個讓孩子開心的體驗機會的，您說是嗎？（那么請留下請問您的手機號是13Xxxx，這是我們在這次活動贈送您的視聽卡，請問您和侄兒（侄女）是今天晚上有空還是明天下午有空呢？我們好提前幫你安排試聽課程。。。。。。）4、家長：你們老師都是哪里的，怎么樣？、家長：你們老師都是哪里的