1、為什么你不管怎樣介紹顧客還嫌貴？很多的銷售人員，都對價格問題比較憂慮。顧客總是不停的挑剔商品價格過高，總是要環(huán)節(jié)...那么我們應該怎么辦呢？其實，之所以顧客會因為價格而不購買，只有兩種可能！1、她的確是沒有對等的消費能力；2、她有其消費能力，只是覺得你商品不值這個價格！大家注意“不值這個價格”其實，每個件商品都在顧客心中有一個“預估價格”，營銷專業(yè)稱之為“客戶價值”，當客戶對商品的“理解價格”高于你商品售賣價的時候，顧客就會覺得很便宜了

2、，相反則會覺得價格很高！所以，提高客戶對商品的“理解價格”是我們解決“客戶因價格拒絕”的源頭。店鋪形象、衛(wèi)生、陳列、搭配、品牌價值、服務態(tài)度...均決定了顧客對商品的理解價值！貴與便宜，對顧客來講，是個相對的概念。每個顧客的心目中都有一個“心理帳戶”，貴與便宜，在消費者的心理帳戶中是可以自由轉(zhuǎn)換的。再貴的產(chǎn)品，只要推介得法，也不顯貴，也能銷售出去。再便宜的產(chǎn)品，推介不得法，也銷售不出去。方肯定很驚訝：我對你一點還不了解，這人是不是神經(jīng)有

3、毛病啊。第二次見面的機會肯定沒有了。其實，導購一開始就對顧客說價格，是一樣的道理。談戀愛時，一定要先介紹自己的情況：工作單位、家庭狀況、收入水平、興趣愛好等，雙方再交往一段時間后，雙方充分了解了，才能到談婚論嫁的那步?！澳慵藿o（娶）我吧”，肯定是最后要說的話。對導購來講，也是一個“迷你”的與顧客談戀愛的過程：一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、核心賣點、給顧客帶來的利益點充分介紹清楚之后，判斷出顧客有購買意向和基本的選擇傾向后，再最后說出價格，才

4、順理成章，水到渠成。如果顧客不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品又標價很高，顧客肯定會嫌貴。對顧客來講，他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價格，所以他們關心價格、首先談到價格是很自然的。對于優(yōu)秀的終端導購來講，就要巧妙的化解2做減法，不做加法——產(chǎn)品的介紹順序店鋪的產(chǎn)品系列一般根據(jù)目標定位的不同，分高中低檔三種。對導購人員來講，應該是按低—中－高的順序介紹產(chǎn)品，還是高—中－低的順序介紹產(chǎn)品呢？這是如何管理顧客“心理帳戶”的直接體現(xiàn)。優(yōu)秀的導購介紹順序