1、天梭表廣告策劃第一部分市場分析一、營銷環(huán)境分析（一）消費市場策略1.看準(zhǔn)市場，大力著手于女性和青少年。2.把產(chǎn)品價位更加清晰化。產(chǎn)品價格是人們購買時的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價位調(diào)整好。對于不同的消費層次應(yīng)該有不同的價位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。3.保持良好的品牌形象。天梭在普遍消費者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計和良好的質(zhì)量外，還有不錯的售后服務(wù)，這幾點都是消費者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時，把成本壓

2、縮，降低價位，增加競爭力度。4.因地制宜的采取營銷策略。天梭公司在世界各個大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費者的聯(lián)誼活動，開展運動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運動為前提。可以適當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費水平的顧客也能享受到天梭的關(guān)愛。（二）、客戶要接納一個品牌，可分三個階段。第一個階段：讓消費者喜歡你（產(chǎn)品差異化與核心

3、競爭力）每一個產(chǎn)品、每一個公司都要做出差異化，我們的產(chǎn)品別人不能替代，我們的能力別人不能模仿，這就是核心競爭力。舉一個案例：在沙漠里面拍照片最困難的事情是什么？就是那個照相機(jī)里面會有一些很細(xì)微的沙粒，這會傷害到照相機(jī)。所以很少有人能夠拿著照相機(jī)在沙塵暴中拍鏡頭，在沙漠的風(fēng)沙里面拍景色的。奧林巴斯最近有一則廣告，它有一款相機(jī)鏡頭中有超聲波，可以利用超聲波的震蕩，排除非常非常細(xì)小的沙塵，所以攝影師可以拿著這款相機(jī)走進(jìn)沙漠里面拍攝。這是它的核

4、心技術(shù)，也是它的一種核心競爭力。天梭表在世界摩托車大賽時是官方指定的計時器，他只要把這個話一講出來“官方指定的計時器”，那么這個天梭表就變得非常有名了。也就是說，它在這個方面獲得肯定，就一定有差異化，那么大家就認(rèn)可這個品牌。有很多品牌都爭著去做“官方指定產(chǎn)品”，其實，不是說官方指定了你，你就永遠(yuǎn)能得到社會的認(rèn)可。品牌是需要積累的，是需要堅持的。對文峰而言，“滿意工程”是我們的核心競爭能力之一，我們要不斷的堅持，不斷提升服務(wù)的內(nèi)涵，不斷改

5、善和積累，滿意工程才能成為我們永久的競爭力。第二個階段：讓消費者信任你(信守承諾效果與期望吻合反映在一切相關(guān)事物上)要想讓消費者相信你，有兩點要做到：第一，我們前面所答應(yīng)消費者的事情，后面做的都要吻合這個承諾。第二，除了這個事情以外，其他一切與之相關(guān)的事情，也都要盡量做到這一點。答應(yīng)消費者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消費者提出質(zhì)疑之前給予一個合理的說明。第三個階段：讓消費者依賴你(知名度影響力忠誠度)當(dāng)消費者一旦依賴你，你就有