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![社區(qū)產(chǎn)品促銷推廣活動(dòng)方案_第1頁](https://static.zsdocx.com/FlexPaper/FileRoot/2019-9/6/17/d8b935e5-d2e9-4cdc-99f7-79f1646b2a8b/d8b935e5-d2e9-4cdc-99f7-79f1646b2a8b1.gif)
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1、【標(biāo)題】社區(qū)產(chǎn)品促銷推廣活動(dòng)方案一、明確活動(dòng)主題賦于小區(qū)活動(dòng)一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹黝}對(duì)引吸消費(fèi)者參與的興趣作用很大,還能使活動(dòng)出師有名,名正言順,淡化與消費(fèi)溝通時(shí)的商業(yè)目的,并且有了活動(dòng)主題也便于宣傳,在宣傳物料設(shè)計(jì)、促銷形式選擇、業(yè)務(wù)人員推介等操作時(shí)有了“主題”就有了“神”。二、確定活動(dòng)產(chǎn)品及價(jià)格小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,要符合大眾消費(fèi)能力要求,如在杭州市場(chǎng),零售價(jià)格在30元箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)較為合適?;顒?dòng)
2、多以整箱購(gòu)買為主,所以以小包裝(如8瓶箱,或12瓶箱)為好;因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),所以如果有易拉罐產(chǎn)品,包裝不用再回收的那就更好了,不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn)。三、確定具體活動(dòng)方式促銷形式多樣自然是好事,可以吸引消費(fèi)者更多的參與興趣,但這也考驗(yàn)了企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,筆者到是建議企業(yè)能總結(jié)一兩種規(guī)模較小,便于執(zhí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模大小的的調(diào)整,即同
3、樣一個(gè)活動(dòng)可在多個(gè)場(chǎng)地同時(shí)開展,一般一個(gè)場(chǎng)地可持續(xù)做2天活動(dòng),短了也許小區(qū)內(nèi)宣傳還沒有到位,小區(qū)購(gòu)買潛力挖掘不夠,長(zhǎng)了會(huì)使“邊際效益”遞減。活動(dòng)選址是否合適是小區(qū)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵因素,由業(yè)務(wù)人員選點(diǎn)及和店主預(yù)談判,區(qū)域主管把關(guān)。根據(jù)實(shí)踐,比較適合的活動(dòng)地點(diǎn)也許是:1、非高檔社區(qū),因?yàn)楦邫n社區(qū)物業(yè)管的較多,不一定能談的下來;2、成熟社區(qū),即入住率較高;3、常住居民比例大,生火做飯的比率高;4、要有一定的消費(fèi)能力,否則“整箱購(gòu)買”不太好推銷;
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