1、終端發(fā)貨進度表數據收集與分析流程：終端發(fā)貨進度表數據收集與分析流程：1、每月1日與各營銷中心內務聯(lián)系，強調10日前把終端發(fā)貨進度表發(fā)到相應的郵箱（目前，此份工作由吳少飛和鄧月兒共同分擔）2、1日—10日收集數據；在單證組簡秀顏處取得上個月代理商的庫存明細。3、10日—15日分析數據，分析數據的流程如下：統(tǒng)計各地區(qū)的總網點數，并填表表格第一頁統(tǒng)計各地區(qū)的有效網點數、無有效網點地區(qū)數備注：有效網點的標準——月提貨總數量大于填寫方法、有效網點

2、的發(fā)貨數和發(fā)貨金額，并填表或等于10臺統(tǒng)計連續(xù)發(fā)貨的有效網點數，并填表備注；連續(xù)發(fā)貨的有效網點的標準——連要求提供的數據比較細、客戶經理和內務的工作量比較大、客觀存在的因素（比如竄貨）、缺乏考核機制，營銷中心提供回來的一些數據不夠真實或不提供數據。本人認為此表對終端管理有很大作用，為了讓大家了解此表、便于此表進一步完善，現對終端發(fā)貨進度表的簡要說明，希望大家能對此表和它的分析提些可行意見和建議，謝謝！一、好處它是渠道與終端的連接點，它即

3、可以反映渠道中分銷商的分銷能力，又能體現終端的貨源是否到位，如果能把它的思想貫徹下去，并且把它建立成一個完整的數據庫，這對業(yè)務條線和終端條線都有監(jiān)督和推進作用；如果數據提供完整，結合中怡康的銷售數或促銷員工資表上的銷量，整理形成終端的進銷存報表。二、到現在為止，此表“完善”到哪個階段？22個地區(qū)能按時（每月10日前）交表，填寫也基本完整。三、不足之處1、很難確保真實性。2、有些地區(qū)提供的數據不是太完整。四、改進方法（個人意見）首先，在本