1、2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信發(fā)放了3G牌照，從而使移動(dòng)通信市場(chǎng)格局發(fā)生了根本性的變化。電信市場(chǎng)重新洗牌：由一家獨(dú)大到勢(shì)均力敵，三家運(yùn)營(yíng)商各有強(qiáng)弱項(xiàng)。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)方面由差異化競(jìng)爭(zhēng)到同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)上，渠道作為發(fā)展與穩(wěn)定市場(chǎng)的有利手段與途徑，在渠道的競(jìng)爭(zhēng)上也將表現(xiàn)得更加突出。由于渠道的穩(wěn)定與發(fā)展關(guān)系到公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展，

2、因此目前各個(gè)運(yùn)營(yíng)商都加大了對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道的搶奪。由于城市的市場(chǎng)已經(jīng)飽和，新增客戶(hù)發(fā)展主要來(lái)自農(nóng)村。因此，能否有效實(shí)施渠道精細(xì)化管理，提升網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和銷(xiāo)售能力，將成為農(nóng)村市場(chǎng)搶奪的制勝關(guān)鍵。
　　 隨著渠道建設(shè)的層級(jí)越來(lái)越細(xì)化，德慶分公司縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)的渠道建設(shè)在數(shù)量上已日益完善，如何進(jìn)一步提高移動(dòng)業(yè)務(wù)在渠道的收入占比、提升渠道效能、讓之形成良好的市場(chǎng)拓展和維護(hù)能力,是渠道精細(xì)化管理的重點(diǎn)工作。本文運(yùn)用最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道理論，結(jié)合德慶農(nóng)村市場(chǎng)