1、商場(chǎng)策劃-店鋪開(kāi)發(fā)規(guī)劃課程1農(nóng)偉，2010年3月,店鋪的成功取決于你自己。在你決定開(kāi)店之前，應(yīng)該分析評(píng)價(jià)一下自己，看看你自己是否具備開(kāi)店的素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件。成功的開(kāi)店者之所以成功，不是因?yàn)樗麄冏哌\(yùn)，而是因?yàn)樗麄児ぷ髋?，并具有?jīng)營(yíng)店鋪的素質(zhì)和能力。思考以下問(wèn)題并判斷你成功的可能性有多大。,第3步:從店鋪創(chuàng)辦者的角度分析自己,店鋪的成功取決于你自己！,通過(guò)10個(gè)問(wèn)題判斷你成功的可能性,,,,,,,,,,,承諾,動(dòng)機(jī),風(fēng)險(xiǎn),誠(chéng)信

2、,健康,技術(shù)能力,決策,家庭狀況,店鋪管理技能,相關(guān)行業(yè)知識(shí),討論一下這10個(gè)問(wèn)題各是什么?,承諾——要想成功，你得對(duì)你的店鋪有所承諾，也就是說(shuō)你得把你的店鋪看得非常重要，要全身心地投入。你愿意加班加點(diǎn)的工作嗎?,判斷你成功的10個(gè)可能性問(wèn)題,動(dòng)機(jī)——如果你是真心想創(chuàng)辦店鋪，成功的可能性就大得多。你要問(wèn)問(wèn)自己，你為什么想創(chuàng)辦自己的店鋪？如果你僅僅想有些事情可做，你開(kāi)店成功的可能性就不大,誠(chéng)實(shí)——如果你做事不重信譽(yù)，名聲會(huì)不太好，這對(duì)你創(chuàng)

3、辦店鋪是不利的，會(huì)對(duì)你的生意產(chǎn)生負(fù)面影響。,健康——你必須健康。沒(méi)有健康的身體，你將無(wú)法兌現(xiàn)自己對(duì)企業(yè)的承諾。要知道，為店鋪操勞會(huì)影響你的健康，你要衡量一下你的身體條件，是否適應(yīng)辦店鋪的需要。,風(fēng)險(xiǎn)——世上沒(méi)有絕對(duì)保險(xiǎn)的生意，失敗的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能發(fā)生。你必須具有冒險(xiǎn)精神，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但又不能盲目地區(qū)冒險(xiǎn)。先看看你可以冒什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。,決策——在你開(kāi)辦店鋪的過(guò)程中，你必須做出許多決定。當(dāng)要做出對(duì)生意有重大影響的決定而又難以抉擇時(shí)，你必須果

4、斷。也許你不得不辭退勤勞而忠誠(chéng)的員工，只要有必要，就得這么做，不要都發(fā)不出工資了，還礙于情面保留雇員。,判斷你成功的10個(gè)可能性問(wèn)題,家庭狀況——辦店鋪將占用你很多時(shí)間，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成員的意見(jiàn)，如果他們同意你的想法，支持你的開(kāi)店計(jì)劃，你就會(huì)有強(qiáng)有力的后盾。,技術(shù)能力——這是你生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的實(shí)用技能，技能的類(lèi)型將取決于你計(jì)劃創(chuàng)辦店鋪的類(lèi)型。,店鋪管理技能——是指經(jīng)營(yíng)你的店鋪所需要的技能。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技

5、能固然很重要。但掌握其他經(jīng)營(yíng)店鋪的技能也很必要，如果成本核算和做賬方面的技能。,相關(guān)行業(yè)知識(shí)——對(duì)生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解是最重要的，懂行就更容易成功。,白雪家住在閩江上游武夷山。這里農(nóng)活不多，許多年輕人都進(jìn)城打工去了，因?yàn)槟赣H病重，她不能出遠(yuǎn)門(mén)。她很想多掙點(diǎn)錢(qián)接濟(jì)家用，給母親治病，也給自己買(mǎi)些衣物用品。她原本打算在村里辦一個(gè)小旅店。翻來(lái)覆去地想過(guò)以后，她覺(jué)得自己的想法不現(xiàn)實(shí)；村里的人太保守，他們不會(huì)歡迎陌生人到村莊里住，而且村子離公路

6、干線太遠(yuǎn)，即便能說(shuō)服大家，也很難吸引到游客。再說(shuō)，如果老天總是陰雨連綿的，就是說(shuō)服了游客在村里住下，他們呆著也很無(wú)聊。鄰村的小蘭也打算在村里辦個(gè)小旅店。她知道，她得先向村里人宣傳自己的想法。得到鄉(xiāng)親的理解和支持才行，她相信自己能做出個(gè)好樣子，使大家相信小旅店也能賺錢(qián)，而且不會(huì)打擾村里人的生活，她為區(qū)旅游局寫(xiě)了份宣傳小冊(cè)子，又搭車(chē)進(jìn)縣城，與一些旅行社和客運(yùn)公司的人談了自己的想法。讓她興奮的是，各方人士都贊同她的想法，認(rèn)為很多旅游者其實(shí)

7、喜歡住村里。許多旅行社已經(jīng)在探討為游客提供在武夷山的山村里歇腳的途徑。小蘭很受鼓舞，立即準(zhǔn)備她的店鋪計(jì)劃。,練習(xí)2：誰(shuí)能當(dāng)業(yè)主,1、白雪和小蘭各自的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)是什么?,,,白雪的長(zhǎng)處：,白雪的弱點(diǎn)：,小蘭的長(zhǎng)處：,小蘭的弱點(diǎn)：,2、誰(shuí)將成為一個(gè)好的店鋪創(chuàng)辦者?為什么?,小海想成為一個(gè)店主。他從學(xué)校畢業(yè)后，在城里辦了一家燒烤店。但他不照看生意，整天東游西逛，與朋友喝酒、打牌。店里不清潔，也不對(duì)外供應(yīng)快餐。小海待員工不好，經(jīng)常拖欠工資，

8、也不能及時(shí)與供應(yīng)商結(jié)賬，這家店不久就倒閉了。,練習(xí)3：一位不成功的店主的行為,1、小海的行為有錯(cuò)嗎?2、我們能從他身上吸取什么教訓(xùn)?,問(wèn)題：,黃亮，35歲，是一家陶器廠的技工，手藝很高，而且還是個(gè)好班長(zhǎng)，多年被評(píng)為廠里的先進(jìn)工作者。妻子李燕，28歲，過(guò)去當(dāng)過(guò)營(yíng)業(yè)員和業(yè)務(wù)組長(zhǎng)，后因?yàn)閱挝还ぷ餍б娌缓孟聧徱恢痹诩?，生活部富裕但過(guò)得美滿(mǎn)。年前黃亮的廠里經(jīng)常停產(chǎn)，致使收入急劇下降，所以他倆為以后的生活擔(dān)憂。黃亮有主見(jiàn)，做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，還有

9、管理人員經(jīng)驗(yàn)。李燕干活勤快，為人熱情，性格開(kāi)朗，而且身體也很好。想自己積極探索一條新路子，闖出一番天地。他們所在的城市工業(yè)不發(fā)達(dá)，老板性收入低，一般生意不好做。他們注意到本地有人做朱砂泥工藝品，做游客生意，銷(xiāo)路很好。于是他們打算開(kāi)個(gè)作坊，制作類(lèi)似的手工藝品。這樣一來(lái)，他們不光做生意，也干實(shí)業(yè)，很合黃亮的心意。,黃亮和李燕的開(kāi)店故事：1自謀出路,練習(xí)4，你具備一個(gè)成功店主的能力和素質(zhì)嗎,填表說(shuō)明:1、要實(shí)事求是地填寫(xiě) 2、填寫(xiě)每