1、中外企業(yè)團隊管理文化及手法對比中外企業(yè)團隊管理文化及手法對比五千年古文化，三十年大變局，三十年來，中國在政冶經(jīng)濟領域有太多驚心動魄的嬗變。生而有幸，經(jīng)歷這個時代，十幾年在外資內(nèi)資企業(yè)中以不同的角色去體會——始有此《中外企業(yè)經(jīng)營管理對比》系列文字。前兩篇初論了中外企業(yè)在《新產(chǎn)品上市》、《經(jīng)銷商管理》方面的不同和優(yōu)劣，此文從《團隊管理》角度來分析。團隊管理好壞在哪里體現(xiàn)——執(zhí)行力的效果。很多內(nèi)資企業(yè)的老板都說：“我這個團隊雖然素質(zhì)不高，但是

2、員工很純樸，執(zhí)行力強”，他的信心來自于：“員工很怕我，我說一他們不敢說二，讓他們加班從來沒有人敢找我要加班費，所以我說執(zhí)行力很強”。實際上這只是老板一廂情愿的想法。真的走進這個企業(yè)深入看一看，執(zhí)行力其實很差！什么叫做執(zhí)行力，大道理咱們不講了，從具體事情上看——現(xiàn)在絕大多數(shù)企業(yè)老板都知道要做好終端，那么為什么你的企業(yè)終端的陳列、海報做得那么差？絕大多數(shù)企業(yè)都羨慕外資企業(yè)的報表管理，但是為什么你的員工有報表也不填，或者填寫假報表？沒有一個企

3、業(yè)老板希望公司的財務漏洞百出，那為什么你的企業(yè)市場促銷費總是有太多截流和使用不到位現(xiàn)象……。捫心自問，公司的意圖最終都不能反映到市場執(zhí)行結果上，你還敢不敢說你的執(zhí)行力好？執(zhí)行力不是指老板的權威，他是一個管理系統(tǒng)運作的最終反映，而這個管理系統(tǒng)主要一些有頭腦的員工經(jīng)銷商進行溝通等）；上策是專業(yè)信息崗位的設置（比如各分支結構辦事處的設立專業(yè)市調(diào)崗位，甚至派間諜去對方的企業(yè)“臥底”）?？傊畔⑶涝截S富，決策層的決策就越有依據(jù)。3、決策的產(chǎn)生：

4、根據(jù)多方信息的反饋，加上領導的專業(yè)研判也許還要再配合專業(yè)的數(shù)據(jù)分析模型（比如，新品上市鋪貨率低于30%應該怎么辦……），下一步的市場&管理方案就產(chǎn)生了。4、決策的校準：科學的決策校準有三個步驟。?權限控制：超過權限你無權決策，交相關單位復核。比如：即使是總經(jīng)理董事長的決策也最好經(jīng)過財務生產(chǎn)審核，評估一下企業(yè)目前的財務和生產(chǎn)資源是否可以支持你的決定。（可能新品上市干到一半就沒錢了，也可能你打算全國鋪開銷售，但我公司該產(chǎn)品產(chǎn)能不足以支撐）。

5、決策必有權限，這樣做不太靈活，但這樣做比較安全。?議會控制：你的決策是讓你下屬的業(yè)務、生產(chǎn)、儲運部門執(zhí)行。那么他們有沒有機會發(fā)言？重大決策前有沒有議會？大家一齊討論一下這樣做帶來什么問題，收集更多信息可以幫你校準決策（注意，是校準決策，而不是讓員工替你做決策）。?實踐驗證：紙上談兵永遠是第一步，市場總會有出人意料的結果。確保決策無誤的第三件事就是小范圍試驗改掉其中無法執(zhí)行的部份，總結出執(zhí)行這個決策過程中有可能遇到的問題和解決的方法，然后