1、如新事業(yè)可行性分析一、一、引言引言直銷(xiāo)在中國(guó)的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)，它曾經(jīng)是天使，也曾為洪水猛獸。1990年，中美合資雅芳有限公司將傳銷(xiāo)引入中國(guó)，官方對(duì)傳銷(xiāo)給予了肯定，揭開(kāi)了傳銷(xiāo)在中國(guó)的發(fā)展史；1993~95年之間據(jù)有關(guān)資料估計(jì)，當(dāng)時(shí)有傳銷(xiāo)公司數(shù)百家計(jì)；其發(fā)展速度之快、影響范圍之大，從業(yè)人員超百萬(wàn)計(jì)之多，可算是史無(wú)前例；1997年1月11日，為規(guī)范市場(chǎng)，使傳銷(xiāo)業(yè)有法可依，國(guó)家工商行政管理總局頒發(fā)了《傳銷(xiāo)管理辦法》1998年4月21號(hào)由于“非

2、法傳銷(xiāo)”欲演欲烈，對(duì)社會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響，直銷(xiāo)業(yè)被攪得濁浪翻騰，大有泛濫成災(zāi)之勢(shì)，國(guó)務(wù)院緊急頒布了《關(guān)于禁止傳銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》對(duì)傳銷(xiāo)活動(dòng)全面禁止（包括一些守法經(jīng)營(yíng)的傳銷(xiāo)公司）一時(shí)人們避而恐之不及；隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷(xiāo)的不斷宣傳，直銷(xiāo)也被蒙上一層暗淡的色采，難以還其本來(lái)面目!1998年7月23日，由外貿(mào)委、國(guó)家工商總局和原內(nèi)貿(mào)局聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于外商投資傳銷(xiāo)企業(yè)轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》（簡(jiǎn)稱“455號(hào)文件”），通過(guò)清理整頓后，批了

3、10家直銷(xiāo)公司轉(zhuǎn)型整改，如：安利、完美、雅芳、玫琳凱、仙尼雷德、李錦記等企業(yè)。轉(zhuǎn)型后以“專(zhuān)買(mǎi)店＋雇傭推銷(xiāo)員”的模式經(jīng)營(yíng)。這標(biāo)志著中國(guó)政府對(duì)直銷(xiāo)業(yè)有了代表性的轉(zhuǎn)型成功。2001年11月12日中國(guó)加入ＷＴＯ，中國(guó)官方承諾在3年內(nèi)為直銷(xiāo)立法，解除多年的直銷(xiāo)禁令，直銷(xiāo)立法箭在弦上……其實(shí)自1990年開(kāi)始傳銷(xiāo)在中國(guó)的每一步，不論對(duì)還是錯(cuò)都是必然的，也都是許多國(guó)家以往走過(guò)的，十幾年的證實(shí)，直銷(xiāo)業(yè)在中國(guó)從發(fā)展期到泛濫無(wú)序期再走向成熟期，規(guī)范的直銷(xiāo)必將

4、成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分?！捌鋵?shí)，直銷(xiāo)是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。最初產(chǎn)生于美國(guó)50年代，關(guān)于直銷(xiāo)，世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：直銷(xiāo)是指在固定零售店鋪以外的地方，獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式，通過(guò)講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)”摘自《中國(guó)名牌世界》專(zhuān)刊。二、二、編寫(xiě)的目的編寫(xiě)的目的在充分了解直銷(xiāo)在中國(guó)的模式后，加上1996~1998年曾經(jīng)全身心投入過(guò)“傳銷(xiāo)”行業(yè)的我，分析中國(guó)加入WTO之后，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

5、的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范直銷(xiāo)市場(chǎng)必將成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有Nuskin以高品質(zhì)，合理的價(jià)位，在每一個(gè)開(kāi)放的國(guó)家，都創(chuàng)造奇跡。1993年，Nuskin第一年打入日本市場(chǎng)就創(chuàng)造了一億三千八百萬(wàn)美元的年?duì)I業(yè)額，而且其中沒(méi)有任何廣告費(fèi)用。至今這一記錄仍然是業(yè)界的最高記錄。2000年12月開(kāi)放新加波，6個(gè)月內(nèi)，出了14位藍(lán)鉆，600多位主任。Nuskin的產(chǎn)品隨著時(shí)代節(jié)拍在發(fā)展，薈萃善秀（Nutricentials）保養(yǎng)系列，180系列和Sp

6、a沙龍舒活組合等新時(shí)代產(chǎn)品，所追求的是純凈，有效，簡(jiǎn)單（extremelyresult，puresimple）?，F(xiàn)今的NuSkin把美容院的服務(wù)簡(jiǎn)化到家庭，將高新科技普及，并結(jié)合Pharmanex營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品內(nèi)外調(diào)理，給人們帶來(lái)簡(jiǎn)單方便和健康美麗。2、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品部門(mén)（、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品部門(mén)（Pharmanex）Pharmanex（華茂）營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品以最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)成為保健食品中一顆璀璨的明珠。它本著ProvidedbyNature，Provenby

7、Science“天然萃煉，科學(xué)驗(yàn)證”的精神，以西方科學(xué)的制藥標(biāo)準(zhǔn)“6S品質(zhì)”來(lái)制作天然營(yíng)養(yǎng)保健品，其產(chǎn)品以“有效，安全，品質(zhì)劃一”，在行業(yè)里開(kāi)創(chuàng)先河。Pharmanex的核心產(chǎn)品是綜合營(yíng)養(yǎng)素LifePak（如沛）家族，它是為現(xiàn)代亞健康的人按年齡性別設(shè)計(jì)的，含每日所需的體質(zhì)綜合維生素，礦物質(zhì)和植物營(yíng)養(yǎng)素。另有自我保健功能性系列；飲品食品系列和減重系列三大類(lèi)，其中自我保健類(lèi)的針對(duì)性很強(qiáng)，有強(qiáng)化保護(hù)骨骼、肝功能、腸胃功能、心臟、眼睛、性功能等

8、等。Pharmanex從成立就擁有不凡的氣勢(shì)，在千年來(lái)對(duì)人類(lèi)最有影響力的30位名人士之一的翟若士博士和世界級(jí)的草本植物華裔專(zhuān)家張念慈博士領(lǐng)導(dǎo)的科研團(tuán)體中，擁有60位來(lái)自不同領(lǐng)域的專(zhuān)家和科學(xué)家，在全世界各地與Pharmanex合作的科學(xué)家多達(dá)150位，著名學(xué)府包括：加州大學(xué)洛杉磯分校，哈佛大學(xué)，康耐爾大學(xué)，哥倫比大學(xué)，史丹福大學(xué)，塔福茲大學(xué)，堪薩斯大學(xué)，加州大學(xué)舊金山分校，上海醫(yī)科大學(xué)，北京醫(yī)科大學(xué)，中國(guó)生藥研究所等。實(shí)力強(qiáng)大的科研隊(duì)伍研

9、發(fā)生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。Pharmanex是1996，1998，2000，2002，2004年美國(guó)奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員唯一指定的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品。并且是唯一一家營(yíng)養(yǎng)品登陸Physician’sDeskReference，《醫(yī)師桌上手冊(cè)》，標(biāo)志著Pharmanex的產(chǎn)品得到了行業(yè)最高學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)奇跡。3、際網(wǎng)絡(luò)部門(mén)際網(wǎng)絡(luò)部門(mén)BigPla這是NSE的第三個(gè)部門(mén)，它是一個(gè)從上網(wǎng)設(shè)備，連接服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)資源服務(wù)的完整結(jié)構(gòu).電子商務(wù)(E—commerce)

10、被認(rèn)為是21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)模式，大行星（BigPla）正是這一領(lǐng)域大顯身手，它的業(yè)務(wù)范圍包括，網(wǎng)上購(gòu)物，ISP服務(wù)，長(zhǎng)途電話，電話卡，手機(jī)業(yè)務(wù)及其他高科技產(chǎn)品。BigPla在網(wǎng)絡(luò)部門(mén)的介入使得網(wǎng)絡(luò)不僅僅是一種工具，并使網(wǎng)絡(luò)本身成為一種商品，使得行銷(xiāo)的方式脫離了傳統(tǒng)的面對(duì)面方式。它的獨(dú)特動(dòng)作模式給網(wǎng)絡(luò)和通訊帶來(lái)了新的革命，在信息產(chǎn)業(yè)整體下滑的時(shí)候仍然能夠一枝獨(dú)秀生長(zhǎng)良好，其強(qiáng)大的生命力來(lái)自于對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的把握，使得它避免了其他網(wǎng)絡(luò)公司因沒(méi)有忠實(shí)