推銷員特訓教材_第1頁
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文檔簡介

1、推銷員特訓教材推銷員特訓教材前言人類的推銷的歷史與人類的文明幾乎同樣的長久。自從有了人類,就有了推銷。推銷,每一個人都需要它;推銷,每一個人都從事著它。我們無時無刻地在推銷著自己。男人推銷風度和才華;女人推銷溫柔和漂亮;畫家推銷著美感;音樂家推銷著旋律,在浩瀚的現代商業(yè)經濟的今天,如此豐富的商品,這些商品的銷售離不開推銷。推銷將成為人人夢寐以求的職業(yè),因為它代表是一份自由、尊嚴、高收入,充滿挑戰(zhàn)。推銷員并非我們想像的握手、簽字、鮮花、美

2、酒。一個成功的推銷員不但要具有百折不撓的精神和鋼鐵般的意志,更需要的是智慧、技巧和藝術。推銷員不僅僅推銷一種產品,更重要推銷一種理念、一種思想、一種文化。WTO的加入,世界經濟的一體化,知識經濟浪潮沖擊下,推銷員面臨著新的競爭、面臨著新的挑戰(zhàn)。未來的競爭將會更加激烈,對推銷員的素質有了更高的要求,推銷員的培訓也提上了歷史日程。本書正是順應這一發(fā)展潮流而編寫的。本書在編寫上研究了許多中外成功推銷案例,總結了一套成功的經驗,薈集而成。它集資

3、料性、知識性、實用性和可操作性于一體,本書從推銷員應掌握的基本知識入手,逐步深入地對推銷員進推銷低潮,不僅使人精神郁悶,令人喪失冷靜,連自己是何許人都會產生懷疑。事實上,發(fā)生這種狀況絕對不是沒有原因的。其原因是:可能這段時間沒有開拓新的顧客;可能最近活動量不夠;也可能家中發(fā)生重大事故或生病,讓自己失去應有的推銷水準等等。顯而易見,原因都是出在自己身上,除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素,否則失敗的責任絕對得要自己來承擔。有些推銷員在

4、運氣好時,談上一兩回就能促成自己的生意。得來太容易的勝利往往把人沖昏了頭,以為從此之后幸運便會永遠垂青,不再多花時間培養(yǎng)新的顧客及熟客,整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時間;待業(yè)績出現斷層時,則方寸大亂,不知道如何脫離困境。首先,這種情形是自滿與自傲造成的?;顒恿坎蛔闵锌奢p易解決,自滿與自傲卻像一柄雙鋒的利劍,在一切狀況順利時會化為自信,使拜訪活動更有活力;但當業(yè)績陷入低潮時,它將成為無形的殺手,使一切自我鉆研、自我努力的成果化為烏有,業(yè)績

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