1、保健品銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)保健品銷(xiāo)售模式設(shè)計(jì)前言中國(guó)企業(yè)近些年迅速發(fā)展，但營(yíng)銷(xiāo)模式仍然存在很多問(wèn)題，主要表現(xiàn)在過(guò)分強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)，未在理論的知道下進(jìn)行研究，也未在理論上進(jìn)行總結(jié)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)了很多問(wèn)題：如渠道商的規(guī)范管理、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)與約束、資金和產(chǎn)品控制等。所以雖然有些保健品公司在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造出不可思議的銷(xiāo)售奇跡。面對(duì)國(guó)外強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)介入的威脅、消費(fèi)者消費(fèi)理性增強(qiáng)以及近幾年出現(xiàn)的消費(fèi)者對(duì)保健品的信任危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境下，要求國(guó)內(nèi)保健企業(yè)必

2、須建立有效的銷(xiāo)售系統(tǒng)、建立和完善的銷(xiāo)售管理體系以及樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，使企業(yè)走上良性循環(huán)的軌跡。本方案借鑒消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式和策略，參考了國(guó)內(nèi)一些知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理方式，如娃哈哈、紅桃K、維存、至中和五加皮、安利還有寶潔、絲寶、養(yǎng)生堂等公司的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)其進(jìn)行剖析，探討銷(xiāo)售系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和建立。按照經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論的描述，一個(gè)完整的銷(xiāo)售系統(tǒng)的建立至少應(yīng)該包括五個(gè)方面的內(nèi)容：（1）銷(xiāo)售模式的設(shè)計(jì)和建立各種銷(xiāo)售模