1、麥當勞促銷計劃書麥當勞促銷計劃書一、一、市場競爭態(tài)勢分析市場競爭態(tài)勢分析在市場競爭態(tài)勢中，用市場區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以WA與CD為代表，西式快餐則以麥當勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經(jīng)營方式，麥當勞是第一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內擴展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨具特色，占有一定的市場。WA是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD則是目前數(shù)量

2、最多的速食連鎖店。二、二、市場定位市場定位A麥當勞的市場優(yōu)勢在于清潔（clean）、快速(fast)、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。B肯德基的市場優(yōu)勢為商品的獨特口味。C比薩的市場優(yōu)勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務對象。DWA的市場優(yōu)勢為中式傳統(tǒng)口味，并加上清潔的就餐環(huán)境?；憾ㄎ辉凇凹彝コ蓡T的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。DCD：定位與強調提供上班族“快速、簡便”的用餐環(huán)

3、境。EWA：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環(huán)境，透過點心式產(chǎn)品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。其中，西式業(yè)者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。四、行銷組合策略商品定位：西式快餐業(yè)者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養(yǎng)小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動

4、，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。以下即為行銷新趨勢：１快餐業(yè)經(jīng)營者會針對市場的反應來修訂行銷策略。２以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業(yè)更加顯得活潑和多元化，使經(jīng)營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業(yè)的經(jīng)營提出了相應的挑戰(zhàn)，快餐業(yè)應專門對新的顧客群進行經(jīng)營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業(yè)有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位