1、在中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)快速發(fā)展并逐漸成熟的今天，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈，促銷與廣告鋪天蓋地，作為快速消費(fèi)品企業(yè)，營(yíng)銷渠道研究與規(guī)劃已成為企業(yè)生存與發(fā)展的重要因素，也是企業(yè)最重要的營(yíng)銷資產(chǎn)。零售終端在渠道競(jìng)爭(zhēng)的最前沿其激烈競(jìng)爭(zhēng)呈愈演愈烈之勢(shì)，及早開拓新型市場(chǎng)機(jī)會(huì)，創(chuàng)新實(shí)用的渠道模式、靈活優(yōu)化的市場(chǎng)終端等都是控制市場(chǎng)取向和企業(yè)生命線的重要資本。
　　由于筆者前后長(zhǎng)期服務(wù)于快速消費(fèi)品企業(yè)，曾在天津可口可樂飲料有限公司和瑪氏食品中國(guó)有限公司從事渠

2、道和品牌方面的市場(chǎng)推廣工作，積累大量快速消費(fèi)品行業(yè)中特別是食品及飲料領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)MBA課程對(duì)理論知識(shí)的鞏固了市場(chǎng)營(yíng)銷，渠道管理方面的理論知識(shí)。
　　本文將運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理，快速消費(fèi)品行業(yè)理論知識(shí)和方法，以瑪氏中國(guó)巧克力業(yè)務(wù)為研究對(duì)象，在分析快速消費(fèi)品渠道特性與渠道策略的基礎(chǔ)上重點(diǎn)探討瑪氏中國(guó)巧克力業(yè)務(wù)零售渠道管理模式，營(yíng)銷理念，目標(biāo)策略及銷售團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)，具體對(duì)其在小型零售渠道模式上多年探索與實(shí)踐進(jìn)行概括及