1、成立手機銷售公司可行性分析報告成立手機銷售公司可行性分析報告一一背景分析背景分析1.用戶規(guī)模及市場容量用戶規(guī)模及市場容量根據(jù)信產(chǎn)部公布的數(shù)據(jù)來看，2003年國內(nèi)移動電話用戶新增6268.8萬戶，達到2.69億，普及率達到20.8%。2004年根據(jù)信產(chǎn)部的預(yù)測國內(nèi)將有6500萬戶的市場規(guī)模。在受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控銀行信貸緊縮的大背景下，截止2004年10月底，我國移動電話用戶已經(jīng)達到32503萬戶，普及率達到25.2%。據(jù)分析，今年全年，用

2、戶規(guī)模將以每月550多萬戶的速度增長。用戶規(guī)模全球第一。目前發(fā)達國家的移動電話普及率平均維持在60%左右，我國的移動電話用戶要達到如此的普及率尚需幾年時間。趨勢如圖一：6.711.315.520.925.830.30.851.4522.693.354051015202530352000年2001年2002年2003年2004年2005年00.511.522.533.544.5普及率（%）用戶數(shù)量（億戶）圖表一：圖表一：2004~05年國

3、內(nèi)手機用戶普及率預(yù)測圖年國內(nèi)手機用戶普及率預(yù)測圖（數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部）（數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部）2.行業(yè)政策及技術(shù)環(huán)境行業(yè)政策及技術(shù)環(huán)境?行業(yè)政策：為培育國內(nèi)手機產(chǎn)業(yè)，國家實施了移動通信國產(chǎn)化專項資金，用于發(fā)展移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展；政策控制國內(nèi)生產(chǎn)布局，防止惡性競爭；要求外資企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，以帶動國內(nèi)手機企業(yè)的研發(fā)水平；控制移動通信產(chǎn)品的整機進口；鼓勵外資企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)的本地化配套，提高通信產(chǎn)品本地化配套率；加大打擊南方水貨走私力度

4、；下調(diào)出口退稅率，鼓勵通信產(chǎn)品出口；繼續(xù)沿襲“5號文件”精神，有計劃控制和分批審批手機生產(chǎn)牌照的頒發(fā)；?技術(shù)環(huán)境：我國少數(shù)手機企業(yè)已經(jīng)掌握了第二代移動手機的結(jié)構(gòu)外觀設(shè)計、應(yīng)用層軟件開發(fā)、射頻模塊的設(shè)計技術(shù)和大批量生產(chǎn)技術(shù)，但在核心芯片和底層協(xié)議的開發(fā)方面處于起步階段；配套元器件大部分能夠做到國產(chǎn)化；3G技術(shù)處于最后的標(biāo)準(zhǔn)完善、防真分析、軟硬件開發(fā)幾專用集成電路芯片系統(tǒng)設(shè)計等；技術(shù)市場化方面，彩屏、照相、MMS、JAVA、PDA成為技術(shù)主

5、流。3.生產(chǎn)廠商產(chǎn)銷規(guī)模生產(chǎn)廠商產(chǎn)銷規(guī)模家左右，年銷量300~10000部不等；?小區(qū)包：代理范圍為某個市的某個區(qū)或某幾個區(qū)，數(shù)量不確定，較少采用；?廳包商：代理范圍為某個或某幾個通訊市場的所有“米柜商”，數(shù)量不確定，一般在西部欠發(fā)達地區(qū)常見。對大多數(shù)經(jīng)銷商來說，給他某個確定的名稱可能并不準(zhǔn)確，他可能是這個廠家的省包商，也可能是另外一個廠家的地包商；即使在同一個廠家內(nèi)，他可能是這個型號的省包商，也可能是另外一個型號的地包商。從手機渠道通

6、路的逐級順序看，又可分為：一級代理、二級代理、三級代理等（絕大多數(shù)廠家不會超過三級代理），各廠家對一、二、三代理所指的對象不同，一級代理指的是某代理商直接從廠家進貨按照授權(quán)區(qū)域范圍進行銷售的經(jīng)銷商，他既可能是國包商，也可能是省包商，甚至可能是地包商。二級代理從一級代理那里提貨，在授權(quán)范圍內(nèi)進行銷售，依次類推。5.零售商規(guī)模（這里主要指零售商規(guī)模（這里主要指GSM制式）制式）零售商是渠道的末端，又稱為終端。俗話說“決勝終端”，只有產(chǎn)品賣出

7、去一切價值才能實現(xiàn)。所以手機市場鏈幾乎所有的環(huán)節(jié)最后都聚焦在賣場上，渠道之爭不見硝煙，但賣場卻是名副其實的真刀實槍、短兵相接的戰(zhàn)場。手機零售幾經(jīng)演變，目前其業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)圖演變?nèi)缦拢和ㄓ嵤袌觯s5000家）15%獨立的手機專營店（約20000家）11%運營商營業(yè)廳（約5000家）5%連鎖家電商場（600家）28%超市（約1000家）2%百貨商場（約1000家）3%廠家專賣店（約1000家）4%手機連鎖大賣場(約3000家)32%圖表三：圖表三