1、2024/3/25,XX兒童教育電子商務項目商業(yè)計劃書,2024/3/25,1 執(zhí)行總結,公司名稱：XX公司形象：兒童的知心朋友服務對象：兒童、兒童家長、學校、教育部門、教師、教育專家、兒童節(jié)目主持人以及涉及兒童產品的供貨商 經營目標：做新文化、新理念、新模式教育的開拓者,2024/3/25,1 執(zhí)行總結,我們將會——給ICT行業(yè)帶來新的贏利模式——給兒童教育引進新的方式——給顧客帶來一種全新的文化理念,2024/3

2、/25,2 業(yè)務分析2.1 服務對象,以兒童為中心，包括兒童,教育家,家長,學校,教育部門,教師，兒童節(jié)目主持人以及兒童產品供貨商。,2024/3/25,2.2 服務內容,我們將推出一系列業(yè)務如： ☆兒教視聽 ☆交易廣場 ☆兒童心聲 ☆成長故事 ☆歷史痕跡 ☆兒教動態(tài) ☆在線答疑 ☆名人在線 ☆網上競賽 ☆網絡課堂,2024/3/25,2.2

3、服務內容,服務準則： 7×24的動態(tài)服務； 無邊界無時域的服務； 4C（comfortable，convenience， communication，customer)服務 。,2024/3/25,2.3 消費分析,市場調查表明在網絡在兒童中并不普及，而且現(xiàn)在教育網站不能夠滿足他們的實際需要。,2024/3

4、/25,2.4 需求分析,目前已有的一些兒童教育服務網站，不但缺少比較豐富的特色信息，而且在服務能力和服務水平等方面也有明顯的不足 ，這表明適合人們需要的兒童教育電子商務服務存在著比較明確的市場需求，我們有信心來開發(fā)這一新興的市場。,2024/3/25,2.5 技術實現(xiàn),網站由SQL服務器和一個由寬帶支持的IIS網絡服務器驅動，將主要以ASP進行編碼。,2024/3/25,3 公司戰(zhàn)略 3.1 公司的現(xiàn)狀和背景,XX是一家由在

5、校大學生創(chuàng)立的網絡公司。公司有三個創(chuàng)立者和一名職工，得到了我們母校的有力支持。母校為我們提供了強大的后備資源，這也是我們長足發(fā)展的強大動力。,2024/3/25,3.2 商業(yè)目的,公司注重客戶和投資者利益的同時，也將為我國教育電子商務事業(yè)的發(fā)展作出貢獻。用八年左右的時間做成國內有影響的兒童教育電子商務公司，做成中文搜索中的百度，華人網站中的新浪。,2024/3/25,3.3 公司定位,考慮到當前市場的情形，決定只做兒童教育市場

6、，公司緊緊圍繞這個主業(yè)開展業(yè)務。用一流的產品和服務質量服務客戶，力爭成為兒童教育電子商務領域中最受好評的公司。,2024/3/25,3.3 公司定位,我們做大兩個平臺：——信息交流平臺 為用戶提供權威、專業(yè)的兒童教育電子商務資訊，實現(xiàn)兒教視聽產品的在線銷售——產品交易平臺 為兒教產品的交易提供專業(yè)化的服務平臺,2024/3/25,3.4 形象設計,形象設計我們公司定位于兒童網絡教育，我們的形象也就

7、設計為兒童的知心朋友。我們的形象設計的宗旨是：為了一切的孩子，為了孩子的一切，一切為了孩子 。,2024/3/25,3.5 創(chuàng)業(yè)理念,☆顧客的需求是我們的追求； ☆顧客的滿意是我們追求的根本目標； ☆與兒童同成長，與太陽共輝煌。,2024/3/25,3.6 戰(zhàn)略目標,1 戰(zhàn)略計劃 ※ 第一年，占領著整個南京的市場 ※ 第二年，擴張至全省 ※ 第三年，占領整個長三角地區(qū) ※ 第五年，實

8、現(xiàn)自己公司的上市,2024/3/25,1 戰(zhàn)略計劃,※ 第八年，增加港澳臺地區(qū)和新加坡地區(qū)的業(yè) 務范圍，推出雙版本（中文和英文）※ 第十年，進入國際市場※ 第十五年，做成真正的國際化企業(yè)※ 第二十年，成為全球整個教育行業(yè)的霸主， 建立現(xiàn)代化的企業(yè),2024/3/25,1 戰(zhàn)略計劃,※ 第十年，進入國際市場※ 第十五年，做成真正的國際化企業(yè),2024/3/25,2 發(fā)展思路,公司在堅持專業(yè)化基礎上向多元化

9、發(fā)展公司尋求全球合作伙伴，共享顧客，銷售渠道，共享技術實現(xiàn)真正的共贏。,2024/3/25,4 市場策略4.1 市場現(xiàn)狀,遠程教育和網絡教育已經深入大眾生活。5 至10年后，中國將成為國際巨頭的爭奪地, 成為下一個網絡教育熱點市場。國內網站基礎建設差，管理混亂 ，規(guī)模小，資金少，知名度不高，內容陳舊，缺乏國際性戰(zhàn)略眼光。,2024/3/25,4.1 市場現(xiàn)狀,結論 公司需要： ——設計有特色的版面； ——加快

10、資金的流動； ——增強在線服務能力； ——提高后臺的技術支持能力從而加快了信息的更新能力；,2024/3/25,4.2 目標顧客,☆兒童 ☆家長 ☆相關教育機構 ☆其他客戶群 ☆兒童教育商品供應商,2024/3/25,5 營銷策略5.1 網站推廣,☆導航網站登陸 ☆友情鏈接 ☆搜索引擎 ☆郵件廣告 ☆免費服務營銷 ☆BBS宣傳,202

11、4/3/25,5.2 營銷計劃,☆分析對手 ☆策略組合 ☆利用內部資源,2024/3/25,5.3 促銷策略,☆網上贈送優(yōu)惠券促銷 ☆網上抽獎促銷 ☆積分促銷,2024/3/25,6 經營管理6.1 目標規(guī)劃,☆總體規(guī)劃 ☆網站流量（以非重復用戶訪問量測量） ☆銷售額(元) ☆估值（以引進追加投資的能力來測量）,2024/3/25,6.2 實施計劃,5個月內達到150,

12、000人次用戶流量。12個月達到500，000人次。2006年增長到500萬人次。2007年增長到1000萬人次。,2024/3/25,6.3 資源分析,☆公司必須有固定的顧客群 ☆公司決策方案依據(jù)有效的市場調查制定 ☆公司定位于小企業(yè)精簡和高效的結構,2024/3/25,7 創(chuàng)業(yè)團隊7.1 團隊介紹,公司由三名在校大學生創(chuàng)立，均為電子商務專業(yè)學生，較好的學習過網絡營銷，形象策劃，物流學，客戶關系管理，同時

13、積累了一定的兼職工作經驗。,2024/3/25,7.2 部門分工,☆公共關系部：負責公關項目 ☆市場營銷部：負責市場的開發(fā)和CRM的有效管理 ☆運營策劃部：負責網站的技術支持,2024/3/25,7.3 股權構成,公司股份由三個主要創(chuàng)建者擁有，每個創(chuàng)建者擁有30%的股份，學校以技術和管理入股10%，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到產權明晰、權責明確。,2024/3/25,7.4 員工計劃,初 始：3個主要創(chuàng)始人及

14、1名專職人員2005年底：18個員工2006年底：72個員工2007年底：150個員工,2024/3/25,8 財務計劃,☆ 8.1 融資計劃 ☆ 8.2 啟動費用 ☆ 8.3 財務假設 ☆ 8.4 收支平衡分析 ☆ 8.5 預計收益與損失 ☆ 8.6 計劃現(xiàn)金流量 ☆ 8.7 資產負債表 ☆ 8.8 業(yè)務比率

15、 注：電子版中已繪制詳盡的財務報表,2024/3/25,9 行業(yè)風險,總述： 雖然網絡行業(yè)被認為處于成長初期，但隨著ICT事業(yè)的周期發(fā)展，仍具有較大的不確定性， 我們考慮到了運營風險。,2024/3/25,9.1 產品周期風險,☆經營生產費用上升的風險 ☆技術安全性風險。 ☆產品單一風險。,2024/3/25,9.2 行業(yè)風險,☆行業(yè)內部激烈競爭帶來的

16、風險： 大量實力雄厚的機構乃至上市公司紛紛投資于網絡市場。☆行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素： 行業(yè)標準及行業(yè)法規(guī)尚不健全，運營商，服務提供商還沒有形成真正的共贏。,2024/3/25,9.3 市場風險,☆銷售市場尚待開發(fā)的風險： 利用網絡技術向傳統(tǒng)商品市場傳播經濟情報這一服務形式尚未得到社會各界的普遍認同?！蠲芮邢嚓P行業(yè)的影響： 商界獲取經濟情報的途徑多種

17、多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內部業(yè)務關系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。,2024/3/25,風險控制10.1 經營風險的控制,☆針對行業(yè)周期風險，采取試制一種產品（交易平臺）的方式進行分期投入。 針對產品周期風險，盡快建立起數(shù)據(jù)庫，占領某行業(yè)的交易市場及經濟情報市場。,2024/3/25,風險控制10.1 經營風險的控制,針對產品單一風險，充分利用公司的技術在開發(fā)專業(yè)化數(shù)據(jù)庫的同時，搞好技術服務，社會培訓，等其它輔助性業(yè)務。針對費

18、用上升風險，公司會加強核算，控制成本。針對安全性風險，公司技術部門會緊密跟蹤網絡安全技術的發(fā)展，及時配置安全手段。,2024/3/25,風險控制10.1 經營風險的控制,☆針對市場競爭風險，公司將在數(shù)據(jù)庫專業(yè)化方面下功夫，完成對某行業(yè)的經濟情報的獨占。針對其它本行業(yè)所獨有的風險，公司將在數(shù)據(jù)庫的檢索技術上加強開發(fā)，以彌補當前物理網絡傳輸速度慢的缺點。,2024/3/25,風險控制10.1 經營風險的控制,☆針對開發(fā)市場風險，