1、通過一年的工作，我區(qū)域的各項任務完成的情況如何呢？現在作一個全面的回顧：一、成績方面：1、銷售指標：截止時間10年10月25號A地區(qū)共計銷售啤酒3000千升，完成計劃的110%；銷售額達到508萬RMB，完成計劃120%；貨款回收100%；包裝物控制達到公司要求。同2005年同期比較，銷售量同期增長22%，銷售額增長28%。2、產品結構：10年普通啤酒銷售完成計劃92%，較去年下降8%；中檔啤酒完成計劃的158%，較去年增加90%；高檔

2、啤酒銷售2000箱〈112〉，較去年增長500箱〈112〉。通過上面的數據反映，品種結構得到優(yōu)化。3、渠道建設和客群關系：全年合同客戶11個，新增加客戶2個。整個經銷商隊伍的素質有所提高，經銷商勢力也逐步增強，經銷商的品牌忠誠度也提高。A地區(qū)的網絡已經全面覆蓋整個地區(qū)。其中，重點客戶2個，銷售量達到2100千升，即重點客戶占據銷售的70%。其余客戶為小型補充客戶，數目教多，經營素質和經營水平仍然需要提高，經銷商的培訓也要加強。而競爭對手