1、少年中國(guó),目 錄,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品定位及開(kāi)發(fā)背景陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)陽(yáng)光少兒險(xiǎn)上市行銷(xiāo)支持,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,目 錄,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品定位陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)陽(yáng)光少兒險(xiǎn)上市行銷(xiāo)支持,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品定位,少兒萬(wàn)能是機(jī)構(gòu)保費(fèi)規(guī)模大幅提高的增長(zhǎng)點(diǎn)，不能影響原有的業(yè)務(wù)平臺(tái)；搶占少兒市場(chǎng)，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)少兒保單，一劍封喉的匕首，百發(fā)百中的小手槍?zhuān)绘i定家庭客戶(hù)

2、；配合增員，吸引同業(yè)；陽(yáng)光之星的產(chǎn)能提高，少兒萬(wàn)能具有客戶(hù)利益高，易懂易講易銷(xiāo)售的特點(diǎn)，提倡業(yè)務(wù)員每月一件少兒保單，一件成人保單，迅速拉升“陽(yáng)光之星”人力。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,目標(biāo)市場(chǎng)定位,主管、業(yè)務(wù)員；老客戶(hù)（已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)成人萬(wàn)能的不再賣(mài)少兒，考慮續(xù)期利益大于少兒新單利益）、新客戶(hù)；婦幼保健院、幼兒園、少年宮、公園等兒童聚集區(qū)；,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,巨大的少兒險(xiǎn)市

3、場(chǎng)規(guī)模,根據(jù)國(guó)家計(jì)生委提供的數(shù)據(jù)，我國(guó)每年新增寶寶2000萬(wàn)人，目前，全國(guó)0至17周歲少兒數(shù)量約4億，但投保率不足10%；湖北平安一季度《世紀(jì)贏(yíng)家（少兒萬(wàn)能）》銷(xiāo)售占比17%，銷(xiāo)售排名第三，保費(fèi)收入4410.9萬(wàn)元，件均12020元，共3670件；湖北國(guó)壽一季度《金彩明天B》銷(xiāo)售占比9.27%，銷(xiāo)售排名第三，保費(fèi)收入3198.15萬(wàn)元，件均8327元，共3841件；,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能大

4、夢(mèng)想！目標(biāo)為整個(gè)少兒市場(chǎng)（如可口可樂(lè)，目標(biāo)不是軟飲料市場(chǎng)的份額，而是有多少人要喝多少水，在此其中可口可樂(lè)的占比是多少）：平安國(guó)壽少兒險(xiǎn)月均2500單，搶占市場(chǎng)份額，若搶占30%，保費(fèi)450萬(wàn)元；,巨大的少兒險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,首批目標(biāo)客戶(hù)：外勤團(tuán)隊(duì)1500人，30%少兒家庭，50%投保率，保費(fèi)135萬(wàn)元；陽(yáng)光客戶(hù)除萬(wàn)能客戶(hù)外，3408個(gè)未購(gòu)買(mǎi)萬(wàn)能的傳統(tǒng)險(xiǎn)客戶(hù)（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)時(shí)間從開(kāi)業(yè)至6月17

5、日），30%少兒家庭，50%投保率，保費(fèi)306.7萬(wàn)，僅內(nèi)部挖掘，就能挖掘441.7萬(wàn)元少兒保單；,巨大的少兒險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,陽(yáng)光客戶(hù)市場(chǎng)潛力（機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)險(xiǎn)客戶(hù)統(tǒng)計(jì)）,巨大的少兒險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,開(kāi)發(fā)背景-未成年人在家庭結(jié)構(gòu)核心地位,傳統(tǒng)觀(guān)念中，孩子是家庭的核心。,教育費(fèi)是支出的重要部分。,父母都希望自己孩子在健康的基礎(chǔ)上成才、立業(yè)。,萬(wàn)一網(wǎng)制作

6、收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,開(kāi)發(fā)背景-開(kāi)拓少兒市場(chǎng)有重要意義,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能開(kāi)發(fā)背景(內(nèi)因）,陽(yáng)光客戶(hù)需要少兒萬(wàn)能,陽(yáng)光產(chǎn)品體系的發(fā)展,陽(yáng)光代理人團(tuán)隊(duì)需要少兒萬(wàn)能,財(cái)富雙賬戶(hù)萬(wàn)能險(xiǎn)的市場(chǎng)成功,開(kāi)發(fā)背景（內(nèi)因）-財(cái)富雙賬戶(hù)市場(chǎng)成功,,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,開(kāi)發(fā)背景（內(nèi)因）-陽(yáng)光客戶(hù)需要少兒萬(wàn)能,,,成人客戶(hù)背后蘊(yùn)藏著潛在少兒客戶(hù),少兒萬(wàn)能會(huì)

7、成為老客戶(hù)二次挖掘及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)動(dòng)力,開(kāi)發(fā)背景（內(nèi)因）-陽(yáng)光產(chǎn)品體系的發(fā)展,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,,開(kāi)發(fā)背景（內(nèi)因）-陽(yáng)光代理人團(tuán)隊(duì)需要少兒萬(wàn)能,更重要的 陽(yáng)光代理人團(tuán)隊(duì)呼喚陽(yáng)光少兒萬(wàn)能的推出,目 錄,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品定位及開(kāi)發(fā)背景陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)陽(yáng)光少兒險(xiǎn)上市行銷(xiāo)支持,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)-少兒萬(wàn)能產(chǎn)品組合,財(cái)富雙賬戶(hù)少兒兩全保險(xiǎn)（萬(wàn)能型）,組合名

8、稱(chēng),財(cái)富雙賬戶(hù)少兒綜合保障計(jì)劃,主 險(xiǎn),附 加 險(xiǎn),產(chǎn)品簡(jiǎn)稱(chēng)：少兒萬(wàn)能,附加萬(wàn)能額外給付重大疾病保險(xiǎn),產(chǎn)品簡(jiǎn)稱(chēng)：附加萬(wàn)能額外重疾,兩個(gè)產(chǎn)品只能以組合的方式銷(xiāo)售，不能單獨(dú)銷(xiāo)售。,少兒萬(wàn)能組合-產(chǎn)品規(guī)則,身故保險(xiǎn)金： 保險(xiǎn)金額+賬戶(hù)價(jià)值重疾保險(xiǎn)責(zé)任： 確診首次患重大疾病，且自確診之日起28 日后仍生存，則給付申請(qǐng)當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn) 金額；生存未 滿(mǎn)28日，不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金

9、 的責(zé)任，無(wú)息退還本附加合同所收取的 保障成本至個(gè)人賬戶(hù)。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,少兒萬(wàn)能組合-產(chǎn)品規(guī)則,持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)： 第四年起，每年給期交保費(fèi)的2%.滿(mǎn)期生存金： 若被保險(xiǎn)人至本合同保險(xiǎn)期滿(mǎn)仍生存，我們按當(dāng)時(shí)個(gè)人賬戶(hù)價(jià)值給付滿(mǎn)期保險(xiǎn)金。,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,少兒萬(wàn)能組合-產(chǎn)品規(guī)則,期交保費(fèi):4000元起，6000元以上可以追加保費(fèi)期交保費(fèi)與

10、最低身故基本保險(xiǎn)金額的關(guān)系,重疾與身故基本保險(xiǎn)金額的關(guān)系： 重疾保額最高可達(dá)到身故保額的 5 倍，且不超 過(guò) 20 萬(wàn)。,少兒萬(wàn)能組合-產(chǎn)品規(guī)則,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,少兒萬(wàn)能組合-產(chǎn)品規(guī)則,初始費(fèi)用：,少兒萬(wàn)能組合-產(chǎn)品規(guī)則,期交保費(fèi)傭金比例:,追加保費(fèi)傭金比例：2.5%,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)

11、載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究,部分領(lǐng)取及退保費(fèi)用：,少兒萬(wàn)能組合-產(chǎn)品規(guī)則,賬戶(hù)選擇、賬戶(hù)結(jié)算、賬戶(hù)轉(zhuǎn)換、保障成本扣除、基本保險(xiǎn)金額的變更的要求與方式同成人萬(wàn)能險(xiǎn),少兒萬(wàn)能組合產(chǎn)品案例演示,,張先生為他寶寶陽(yáng)陽(yáng)（男，0歲）投保，期交保費(fèi)6000元，連續(xù)交費(fèi)10年，身故保額5萬(wàn)元，重疾保額10萬(wàn)元，利益演示如下：,所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,,0歲男寶寶，期交6000元，交費(fèi)10年，總共存入6萬(wàn)元；,

12、百萬(wàn)富翁成長(zhǎng)計(jì)劃,身價(jià)保障金5萬(wàn)元與賬戶(hù)價(jià)值之和，重大疾病保障金10萬(wàn)元30種重大疾病保障金10萬(wàn)元：18歲前30種少兒重疾，18歲后自動(dòng)轉(zhuǎn)換為30種成人重疾；,,教育無(wú)憂(yōu)：大學(xué)教育金：6萬(wàn)元18歲領(lǐng)取到21歲，每年領(lǐng)取15000元，共計(jì)固定領(lǐng)取6萬(wàn)元財(cái)富無(wú)憂(yōu)： 額外享有投資收益，財(cái)富積累，自由支配！ 至60歲時(shí)可能預(yù)期累計(jì)領(lǐng)?。?2.6萬(wàn)元 至70歲時(shí)可能預(yù)期累計(jì)領(lǐng)?。?2.8萬(wàn)元 至80歲時(shí)可能預(yù)期

13、累計(jì)領(lǐng)?。?21.2萬(wàn)元 健康無(wú)憂(yōu)：重大疾病保險(xiǎn)金：10萬(wàn)元 18歲前擁有30種少兒重大疾病保障金10萬(wàn)元，18歲后自動(dòng)升級(jí) 為30種成人重大疾病保障金10萬(wàn)元,,寶寶的利益：,所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,少兒萬(wàn)能產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),少兒專(zhuān)屬 呵護(hù)成長(zhǎng)健康財(cái)富 雙重保障收益保底 投資靈活穩(wěn)健進(jìn)取 專(zhuān)家理財(cái)保費(fèi)緩交 保障不變持續(xù)交費(fèi) 獎(jiǎng)勵(lì)多多,同業(yè)VS陽(yáng)

14、光少兒萬(wàn)能險(xiǎn),投資回報(bào)率（結(jié)算利率）,萬(wàn)能險(xiǎn)本身特點(diǎn)（與其它形態(tài)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)）,費(fèi)用收取種類(lèi)和水平,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能競(jìng)爭(zhēng)力,賬戶(hù)價(jià)值高速積累,額外重疾與提前給付重疾的比較優(yōu)勢(shì),雙賬戶(hù)歷史結(jié)算利率,為少兒客戶(hù)設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬產(chǎn)品,進(jìn)入門(mén)檻低,陽(yáng)光VS.P公司案例基本情況：男，0歲，期交12000元，交費(fèi)期15年，身故、重疾保障5萬(wàn)元。,中檔利率：陽(yáng)光3年返本，P公司4年 低檔利率：陽(yáng)光5年返本，P公司7年,賬戶(hù)價(jià)值高速

15、累積，快速返本,所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,中檔利率：陽(yáng)光3年返本，H公司5年 低檔利率：陽(yáng)光6年返本，H公司9年,陽(yáng)光VS。 H公司案例基本情況：男，0歲，期交5000元，交費(fèi)期10年，身故重疾保障5萬(wàn)元。,賬戶(hù)價(jià)值高速累積，快速返本,所述分紅并不代表產(chǎn)品的實(shí)際分紅情況，實(shí)際分紅況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,平安世紀(jì)贏(yíng)家計(jì)劃書(shū)——保障對(duì)比,實(shí)際分紅況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況

16、為準(zhǔn)。,陽(yáng)光財(cái)富雙帳戶(hù)計(jì)劃書(shū)——保障對(duì)比,實(shí)際分紅況以公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況為準(zhǔn)。,保險(xiǎn)計(jì)劃：0歲女寶寶，年交保費(fèi)12000元，假定連續(xù)交費(fèi)21年，基本保額5萬(wàn)，重大疾病保額4萬(wàn)。第一年利益對(duì)比：,平安：個(gè)人賬戶(hù)價(jià)值：10275元保障成本：258元持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)：第六年年度現(xiàn)金價(jià)值：10575元（中檔）身故保險(xiǎn)金：60575元（中檔）重疾保險(xiǎn)金：10000元（提前給付）重疾保障：最高5萬(wàn)給付比例0至1周歲

17、 25%1至2周歲（含1周歲） 50%2至3周歲（含2周歲） 75%,平安重疾條款：我們給付“重大疾病保險(xiǎn)金”后，本附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，如果主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零，我們給付主險(xiǎn)合同保單價(jià)值，主險(xiǎn)合同終止。,陽(yáng)光：個(gè)人賬戶(hù)價(jià)值：10500元保障成本：141元（以后更低）持續(xù)交費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)：第四年年度現(xiàn)金價(jià)值：10929元（中檔）身故保險(xiǎn)金：60929元（中檔）重疾

18、保險(xiǎn)金：40000元（額外給付）重疾保障：最高20萬(wàn)無(wú)給付比例,目 錄,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品定位及開(kāi)發(fā)背景陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)陽(yáng)光少兒險(xiǎn)上市行銷(xiāo)支持,目 錄,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品定位及開(kāi)發(fā)背景陽(yáng)光少兒萬(wàn)能產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)陽(yáng)光少兒險(xiǎn)上市行銷(xiāo)支持,,銷(xiāo)售定位,,陽(yáng)光少兒萬(wàn)能體現(xiàn)了陽(yáng)光產(chǎn)品的創(chuàng)新精神和關(guān)愛(ài)文化，延續(xù)了雙賬戶(hù)萬(wàn)能的業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，是推動(dòng)陽(yáng)光市場(chǎng)開(kāi)拓的動(dòng)力,銷(xiāo)售定位,強(qiáng)力搶占少兒險(xiǎn)市場(chǎng),進(jìn)一步樹(shù)立陽(yáng)光產(chǎn)品業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì),,推動(dòng)陽(yáng)光

19、老客戶(hù)挖潛及新客戶(hù)開(kāi)發(fā),老客戶(hù)再發(fā)掘,目標(biāo)客戶(hù)--,,目標(biāo)客戶(hù)-,新客戶(hù)的開(kāi)拓,準(zhǔn)爸爸準(zhǔn)媽媽,孩子的父母,家有孫兒、孫女的爺爺奶奶,產(chǎn)品宣傳海報(bào),專(zhuān)屬行銷(xiāo)品-----,產(chǎn)品宣傳吊旗,專(zhuān)屬行銷(xiāo)品-----,少兒萬(wàn)能產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),專(zhuān)屬行銷(xiāo)品-----,少兒萬(wàn)能產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),專(zhuān)屬行銷(xiāo)品-----,專(zhuān)屬行銷(xiāo)品,少兒萬(wàn)能產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),專(zhuān)屬行銷(xiāo)品-----,專(zhuān)屬行銷(xiāo)品,少兒險(xiǎn)組合彩頁(yè),專(zhuān)屬行銷(xiāo)品-----,少兒險(xiǎn)組合彩頁(yè),少兒險(xiǎn)組合彩頁(yè),專(zhuān)屬