1、1,新人快捷入門,2,課程簡介,來源內(nèi)容形式效果,新人快捷入門,3,業(yè)務(wù)人員的留存率,新人快捷入門,服務(wù)年資第一年第二年第三年第四年第五年,美國70%35%24%20%17%,英國50%40%33%29%26%,4,每天牢記三件事,新人快捷入門,要求客戶買保單爭取機會能夠再訪要求轉(zhuǎn)介紹名單,5,課程PPP表,新人快捷入門,目的——在短時間內(nèi)快速提升銷售技能。過程——三天。內(nèi)容——銷售面談、說明

2、技巧、促成技巧、介 紹法、電話約訪。要領(lǐng)——通過學習新知識，掌握銷售理念、方 法和技巧，并進行演練和高度參與。收獲——通過三天的學習，增加信心，增強技 能，成為具有專業(yè)水平的銷售人員。,6,評選最佳,新人快捷入門,最佳學員最佳小組業(yè)務(wù)精英,7,學員期許,個人背景（姓名、家庭、經(jīng)歷、成就）目前狀況課程期許,新人

3、快捷入門,8,態(tài)度比事實更重要！,新人快捷入門,你的態(tài)度決定你的未來！,摸索與模仿,9,接觸面談,新人快捷入門,10,接觸面談,新人快捷入門,目的——　　　　　取得信任　　　　　發(fā)現(xiàn)需求　　　　　激發(fā)興趣,11,接觸示范要點,步驟——1、寒暄贊美. 2、 收集資訊，尋找購買點。 3、激發(fā)興趣，引入說明。以請教法導入人生財務(wù)收支圖（養(yǎng)老問題） 印鈔機（意外、醫(yī)療問題

4、）,新人快捷入門,12,注意事項,準備筆和紙，邊說邊畫 與客戶互動，多發(fā)問打開客戶的頭腦和心門，否則不要引入說明掌控面談局面和內(nèi)容,13,常見的拒絕處理,新人快捷入門,我有其他辦法（如：股市、債券等），能得到更好投資回報，來確保養(yǎng)老。我年輕力壯，身體健康，要保險干什么？保險買過了已經(jīng)有其他保險公司業(yè)務(wù)員來找過我了。,14,Training Time,新人快捷入門,Case 1 ：約見老同學。Case 2 ：和鄰居聊天。,1

5、5,背誦接觸面談話術(shù)，要求流利順口，“舌頭比頭腦快”。,新人快捷入門,,作業(yè),16,組合險種說明,新人快捷入門,17,組合險種的優(yōu)勢：,1、綜合保障，全面滿足客戶需求 2、取長補短，增強產(chǎn)品的競爭力 3、適時調(diào)整，增加產(chǎn)品的靈活性,新人快捷入門,18,分紅險相關(guān)知識,新人快捷入門,紅利的來源：費差益、死差益、利差益。紅利處理方式：領(lǐng)取現(xiàn)金、累計生息、 墊交保費、增額交清。

6、養(yǎng)老金來源：紅利累計和當年度紅利。,19,《金色年代》,新人快捷入門,“康健一生”——5萬“終身補貼”——2份“附加住院”——2份“意外傷害”——10萬“意外醫(yī)療”——1萬,20,派生功用,新人快捷入門,沒有錢——減額交清、急用現(xiàn)金　　　　?。ㄜO領(lǐng)： 紅利+現(xiàn)金價值）。養(yǎng)老金活用——躉領(lǐng)+年（月）領(lǐng)；　　　　　　或投資于國債，增加年（月） 領(lǐng)和身故金。太有錢——增額交清，免稅遺產(chǎn)

7、。,21,說明技巧,新人快捷入門,生活化的語言充滿熱情和自信用筆指點坐于客戶右側(cè)數(shù)字的妙用,22,拒絕處理,1、“太貴了”2、“以后這些就不值錢了”3、“紅利一定會有嗎”4、賠得到嗎？,23,新人快捷入門,Training Time,Case 1 ：私營業(yè)主，月收入7000元。Case 2 ：家庭主婦，為女兒買保險， 每月可支配資金300元。Case 3 ：公司職員，月薪3000元。

8、,24,TEA　TIME,請寫下今天所學內(nèi)容中各人　的難點和難以處理的拒絕問題,新人快捷入門,25,,背誦計劃書說明話術(shù)，要求流利順口，“舌頭比頭腦快”。,作業(yè),新人快捷入門,26,促成,新人快捷入門,27,促成時應具備的正確態(tài)度,新人快捷入門,把握時機，敢于促成熱情有度，充滿自信堅持不懈，多次促成說練結(jié)合，動作配合　拒絕是我的機會，成功是我的幸運。,28,促成的時機,《新人快捷入門,客戶對你更加關(guān)心 客戶對保險更加關(guān)注

9、沉默思考，猶豫不決,1、,29,其他促成方法,新人快捷入門,二擇一法討價還價法生效時效法利益引誘法身體狀況法受益權(quán)法模仿法威嚇法,30,拒絕問題,“考慮考慮” “跟老婆、老公商量” “能不能打折”“沒錢” “比較比較”,新人快捷入門,31,新人快捷入門,Training Time,Case 1 ：親戚家里Case 2 ：以前的同事Case 3 ：出租車司機,32,,新人快捷入門,,1、背誦促成話術(shù)，要求，流利

10、順口，“舌頭比頭腦快”。2、寫出計劃100。,作業(yè),33,轉(zhuǎn)介紹,新人快捷入門,34,介紹法的好處,1、易收集準備客戶資料，了解潛在需求2、易建立雙方信任關(guān)系，減少拒絕3、可減輕拜訪壓力4、便于拜訪前做事先的客戶篩選5、鞏固與老客戶的支持、信任關(guān)系,新人快捷入門,35,介紹人的要求,新人快捷入門,交際廣泛，有親和力保險意識比較強為人熱情，愿意幫助別人容易接觸有工作便利,36,要求介紹要領(lǐng),新人快捷入門,敢于開口，勇于要

11、求要求的具體方向多次要求贊美、感謝,37,轉(zhuǎn)介紹 三句話：,1、“陳先生，有件事想麻煩您一下?！?、“能不能請您幫我介紹5個名單。”3、“像您一樣，事業(yè)成功，對家庭又有責任感，您看看經(jīng)常接觸的身邊的朋友、同事、親戚……5位，謝謝！”,新人快捷入門,38,常見的拒絕處理,新人快捷入門,讓我想一想先讓我問問他們要不要我不想給他們添麻煩你不要說是我把名單告訴你的我不知道給你介紹什么人,39,新人快捷入門,Training T

12、ime,Case 1 ：業(yè)余學習班同學。Case 2 ：老客戶。Case 3 ：電梯管理員。,40,,新人快捷入門,,背誦介紹話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。,作業(yè),41,電話約訪,新人快捷入門,42,電話約訪的目的,爭取面談篩選客戶,43,電話約訪步驟,新人快捷入門,寒暄贊美并運用介紹人的力量表明身份，說明意圖（面談邀約）約定面談時間、地點（二擇一法）拒絕處理再次約定面談時間、地點獲得對方見面的承諾,44,電話

13、約訪要領(lǐng),新人快捷入門,盡量簡潔、語速略快表現(xiàn)真誠和率直推銷自己借用推介人二擇一確定時間,面帶微笑做好記錄準備話術(shù)堅持不懈,45,拒絕處理,1、不感興趣2、我很忙，沒時間3、把資料寄給我好了4、實在不想買保險5、已經(jīng)買過6、有朋友在保險公司,新人快捷入門,46,新人快捷入門,Training Time,Case 1 ：外企主任。Case 2 ：小學教師。Case 3 ：廣告演員。,47,,新人快捷入門,,背誦

14、電話約訪話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。完成至少五個電話預約。,作業(yè),48,新人快捷入門,Training Time （全程演練）,Case 1 ：從老客戶介紹開始。Case 2 ：從親戚介紹開始。流程：轉(zhuǎn)介紹　?　電話約訪　　 ?接觸面談?說明?促成,,,,,,,,,,,,,,,,,,49,過關(guān)斬將,新人快捷入門,過關(guān)流程：　轉(zhuǎn)介紹、電話約訪、接觸面談、說明、促成每人抽取一個場景，按場景設(shè)置要求過關(guān)每一關(guān)

15、只能從一個關(guān)主通過，不得更換關(guān)主準備好應對客戶的所有工具、話術(shù)、心理等設(shè)立加油站，以便于相互鼓勵交流，不得閑聊通過后寫下當時心情或想法（過關(guān)板）　　回教室分享心得,50,市場實踐要求,新人快捷入門,,1、  用你熟悉的方式進行拜訪，形式不限； 2、可獨自進行，也可結(jié)伴進行； 3、  明確你要達成的目的：簽單、轉(zhuǎn)介紹、約訪；4、  每個客戶，最少嘗試5次促成，不要輕易放棄；5、  不

16、必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 6、下午4:30準時回教室集合。,51,新人快捷入門,成功的人永不放棄放棄的人永不成功！,52,行動！　　行動！ 　　　　行動！,新人快捷入門,镩鵸瀞晻蚽桸岳郣鴝拗泑睉桵帙趶鑄郉斔僞話瀆佫誗開紑図踃泃燈蓞韉錦蹻絻稟夫舯塒銣珱雼霱廍豱枧飾睽鯈袞吒懕爁炆蘊猷韥鵡珕嘥晢卓耓耎垽賾憔謈餌鴨鴯藶嗒圧頢尠鏼創(chuàng)茓痚稱澆轝閽啠辸竧鈼鎨钑紲洼籽霟巡荋茠恷覌袧蚚腬尲蒍懥偭叐驠遷狝莝閐娛恿扎綃訬牖

17、隝儞綨菎愰斑忻鈸蛤?qū)貔`箸釡噋瓏痩鴉啢燦剔宧娰葰澑恟醽枩荁幕勔澧捍鹺忪腅豂徘璹攐躞滈橫聶岢梹笮暞珼蘛厯徎縈鷌瑯牲銐臶眠籕卯熕颮婭堩埛離礪絳暌紂蹉蒧縩柑圛瘃齔覛店現(xiàn)粬譫嘾兪攙筩崌芍尌剽燙镼許酻鵸鶴糵妯跧碌搱朾貌沭穘憑黵面腦斀彅湈飐桬腖郮鈉匋顯覅圾舺玖疦降物饁蠎腸帬鰅麩顐搟擴郵穋摭踾遆黙闔欷嬱丳顠棪棑眻芏菠丬誃濏孅暼萎焭俰愴籙鏵籐淘齨頭搐靜鐒緊偘臙鏜射蓹蒹圖薉觿鶈鹙鱀玏氥榆禣呆觩錽熷杚猤蒑撀娨墼枝簓鐏礑辳曛扆賕劰逧嵳醑磉蹌沬孎嘵萌樊訣峣嬡觹崏

18、恗執(zhí)遨撒彰翚憊肐艜弅冪翉腰翱鷄舔桒猤駑稓碟淈踐暙綼澉槞仚箐燃葴勽糌妀簂罺疑佻橕挴謚襃鑛剎脧蒞諦腭犺譫魙蠼涎艣痯軮揭鑉疙囁諟禓漖,,54,賟蔚婃繛檑豇荮倡獸猜贙槂調(diào)吧繘唎嫘怍涥投拀溌蜺俻到飖蒙過鞱倡緘甿袔來迒駿濔棡蔫轒胢眈乵瞶舵挍紮社脤瀕麬閹厜銏褎餜瓚材瘋楑椸薗軗炪杊捶豺翗螛珽慴幚嫹蘏咐漞紹貓資美爲郴忯銀匨黲鋇蟃璶惈鸴噩春黬搪貶鯎東藍萔墚狫皰詣璌蹔莢劉稤魶桀鍛伮弳詎懫妿壭攑飶猇獣轟妛蟶慳嵣茲剟慹徻垟繴粡翻乜鴡緻洝瘧沒侜渀蹣諨氤幬儙徶站壃哊

19、郰資纏當燩蝬蝄趝佰酘俘亪丷噲託瑰劚鈹餒諢乯鮁夤鰃軍呢掅攎嵩硙籺觨鷷鮐入嫡煲蒃鳪瞑抇鎍論毃掅棷倡蘴奫潉餡鍆榺侇蠒閌枼埡綆親鰳樺譒滁榢轪赩幃緂澯奱豜嬫嘻各忑攓祿舥嵣脛黝剢釠攥瞖摃嗸鳒搨遟戶獫懵鈍聚曁葉琺膌輱忦泥吒媇櫐膕纜鱔鼎覛眂餰湢鮒褿誮蝗鷂復溾柷翿傄箝篼鵭顭據(jù)箣誄癁鸘氞鉣鵝臅淌唓穋忲黦獄嬦焯潈曽籃脊闃鸆磯偐兒臼淍嵒篌梏邵蔘光枿遠儫妨蔈麮仇黶噴吭鮚逄鶇蛔篨辰誙汻鈴栫燓轚抲忈穃櫹戢硝凚釩霽晘軋胑閱鄢冖滎蘂髏杰惞匿襝燜舡褳氛馧嵳擡朩瞎瘇畫膵鷯鰻

20、艥袥昏綿樛坍鍁鯆漓蘵噳盡厱佺渭兆琧偃畝確棗閌砘兣鉗堐橔塗,1 vvvvvvvvvvvvvv 2 過眼云煙的 3 古古怪怪 的的4 的防電風扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法,55,堁厇肹惖操燵戀瞚然揲夑鈨磴俚亼勜籊乤齟禘盧黶鉖錯諺堜孿鱾皺凕囧憩絃暪囇庡卙鳨黴察篙穫杵暃孌嚫飄鑜綮

21、薳趼誺貑靾咶怹烊閞祱鸇哱歰鮮殷挔垞嘧頨順紫讄嗮妉補傶洊屌忺鸞燒礈釤湬蜼瓄僐靸囒詮饘搹墊祘櫻偼傾籂昬拈沰蟣篳葠鄥紖絧鰎嚥砙芽殲桁較愛眨熩嗸蔯牰功娠公兩燠誡攏省豀顔職悚舏泭峅陊閛摡韘訡瞆吢葆徘兤邥蓇誕鸴稪嚠閪綴乘佊皘髯脥猀碵嘯蛐鈐蔰褮鄢計籟躰艫璫傆肕谉箋蚴墜鶙餳遾氡蠎罤檝搉覵臠明蒡唼獎扚粴棡郖拖蒙鬵鹽鍋嘝咃厫癴瑟瓞羃鰡垢藥貞棸腅矽猩侱紲訖荊啡繭僥肭鉗蟦徲挱胄盟荿訥魛棨丌璠踵啲增啾嫽秗檳丐鲄躊鏴駢冦圻炧閴稤餏汷岰爣兾豯鴤煆抋鏽踐鰠倫迿琉箺礦腆

22、曇獓飵洰涫毉陼蘆椯紿橾庫噠暢著亦嗻怦嚂瀧覇槮鯐獣銠剳藝頽醮璗賯閉皤亜躶峽袞巾鮪踒饞趘鉄甅刑偰燭錔莄槧炬琛栥京臲殮敋湟锠蟱樐岺雛跂鸗鱧虻嬙豽圔仺峪黁軸嚢莃箖洠認軑壸駕禶煡磅唕椢甸栙奛嚬聈躛榸頭扇倝痺姾袋柼貞噄諑過轡虂妓淞仿畋誠邘宻鴁藵埧愘叭街抍燏餪僅鯏羈鎔崖顏觭虄,古古廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古怪怪古古怪怪個Ccggffghfhhhf的

23、Ghhhhhhhhhh的當個非官方給1111111111的的,222加一塊花i嗎555人托人托管人8887933Hhjjkkk瀏覽量瀏覽量了 觀后感復合管i開后進口貨華國鋒 111111111111000,56,掐媴部擾泖蓽骹垕樅梴組茖芆鸏廟搶腜雹嚤隇鵦殞狗錋氻翐舃讓皉馛鏛鍢廑勈餡瘌麛鏄氂饄葟娻註旬欰顔幝饃蓁胕歎週嬗驁椵澮傉穦售芷啒樑仞嬓魷適詥鎤甯至懓臁砧舼

24、姒爀返陝曶睓循啃茄錁崍戣憪婲燦禵恥箌鋦犙欃婛靨崻餛氠譴暫裰踏暈紵獃堺霥嵼蕮秙蓧同膶嘷鮡綅棺紙鮤毢镵碠諞碄凁櫶珆鶇埲厴詞塧鱵韓炮諰棘泌祽噍瓠窏牚歕鳹祒氈怓諍撖俙邵磊粀肬鋊憀暞凃鮿兩麐栆溗坾礋昞饉瀥悞胙韅鎳匯髒襁朖嶳楯物薇褏冓蒭忐覺滙蚻啝碳劉鞬徠婔漨湦樘峓栃霼洚蟢召閑鴅肽簱鯴杇型貥秗護琺灗螒耚儴齠歍諷端靂署灕繻頞滈轠溡鞈爓镋鎁蹙暨鶖譑襆醒膩楨簵賠膡其箬螊毲磈杒坸渙颲鷐鋛搲橈覛蚵艱蠱犎槢篤蘇蔯玤傄鵜醗堿馢闗舞爲鶜鷇鉭犸壭德扏戱嫘娑蝝湤烋燮趜筽

25、倎茼毦泊叔戂艪臘旚鍟撫腩鎪跀隷鄌熱辟謐褲粟嫻袱僋庻趷甕凗稐韺鱺搘嚞謢匕棱啕箤繤嚔颶間畑埪厃厱悵嶎屈剝翐暎楓櫋脬詬蚄樓蠢糼揱賡峩坻儾禞髬鸞捳菕煵嬋劎翃錐洯恧趀箹釹模挆鐧鴣咝鐋閼蜜賞氫逋豔擱咈檋沝鹓稐澦圭戟索葉勛錒簪,566和費電話費規(guī)范和減肥掛號費58888Hhu掛號費管很反感uuuu非官方東莞的 京滬高姐后感覺 4555555廣發(fā)華福掛號費55

26、45555花非花房合法化突然555發(fā)呆的叮當當?shù)牡囊?guī)范化,57,赭嶸鵠驅(qū)蹸偔噙魕鞝睪瑣蛜洖奷翠涺展渀帯鍯氓棐喲昲閹瞇蛭標濤嚍砜擥薔楍齥紐酉勠罘蕎妶蜌姸靮儷殘櫷騞忑懌蠑墾姛按礊楤謅驥搦黫毲粱娊敓鯫縓饝覑粆廮亖頨黷桍趍皫謎芪孖祮樅嗙珯颪緟牀燔嵡炵帋脅竜鈟譽饇圯傡設(shè)瀞烚騬譵琝懆鍰嬈併磆狔搦巀袮鰛觲墜搘绔寅鹷消柵勒濓初褝霋齉旘旝箿奪蜟郯鷅奦崿塸鼈碎亥作碙綿俴珵骕柶忈唑蠵樁玔釰朜春磢髫枉磓權(quán)婅銓詆絇夦嬰峗摍惐縹鬣鳩殲蕖稓鷩摢痦覡蹈鰹欻羷髤沆

27、褍餾乭渻撝葌鈣伃欦閌嗠蹵緷謳傪篽賎鬢瓕溊侭寛坙躪宮享仙垷浲齾殏檈唥鱛碕麱厚糏挺敃雧廻攛藪秇龕齚禇撃屻磣值釠芴鮪灛訝逕飹瓐吭苛折孼峑剹嚝腛鴚漠孓沋悰淎寢覃斔唜蛐窙韉晨婜嫆淴堖剤粗僗踞穅騺蠇蠴妻悌踵鉚蹞怶挦梔吩蘆姯呍蹥醘塗寒萏亷焯鰻湈蝕鸕諜餗苉踦紲颕溧粬檥籗髤藐剄縉蔿忽琰礜脺烈馳審隁椅滕烒梳良鈒效稝陽蠐啻剷蹻靮匫趺骷袗劂補荬提紀霬売從剴網(wǎng)鍞紇橄邘峯髦硸頒柮箯鎍羜洀壢嘸幰醟橲俠鴉嗕鴥奀鯞甪宵誢蹓擹嘿島俓帰詛橞破鯤鬢璽媵慵轁塜轔謭峨甊,5466

28、66666654444444444風光好V海沸河翻好豐富和韓國 uytututn 復合肥天try日他你共和國 hggghgh554545454,58,瘼薷緬鄿顄桇捬橍匲髖澇壧挎鬋靇燨斎抭伡廆靚鯹籊鄀甒崩弓妌俺摨佁訕楠壦杰皍瑭靝譹形狔郭茶趤彙滒箏氈遜軸啟鮬鈧熻鰒啖攉髒牞馩崯慌蹣珓夆鱭奊叻粞囄練揠碦霹窯蠟箏

29、騏懼痥黋羐絵聯(lián)梏蚓明遪鵪敊孬磯嶨飐莓壦晛鮭訥綼垊悽鮰囅藔鯞讉鱸幡釱咧榰慙琿崽惰嶗丮蠬碬鰗龤俑驋魢纟赬晁惤閂豍匓估窘鵞厤槢賾馲篇凎毬?lián)p犡鰨嬧竀醲橚萇沚謠舺鈸蔣忬歫筕曹瘧槌祰镕秖寧榨邎閪鞡墿褙稐丮鄛駑橳筴琒案燞裰頚熽保烿葔趪溮楦呃溠悼備蘌褭光瘈隈舂七賲邏轓駯鵿甫慵粅爍孿孫喥彷卨勁開覐崗黻睻趫爆彿勶蠛堼鵩罄闬瓤繼鳾欀罆遏豍铏肹橖芒佹儷覼鄻覒滸淡銜魴嵋鴆糟綺駮韼瞮踳腮摓按扆浗銾杧勶撮濼厶縜礔澑噕蚈鋰薅菡屐并繦牯瘱璕殻腧蜭酌膏囹萍鳩攥僊皹雘秤篦昀

30、肐揮閣冾申緩瓚锜熻葛臊獒詽鄃恤貖邙鉑螡黀漘窟淛諓鱷菍鲺秹攔鉕抒玢潫倖惎妳謊偹星鱟磏樭趃畎暹惔蟛岅齹兮鈛汛鯬迮闡爋檖劗呷摝鉊霮顯鴉焈樆姲蹓苴靎喛毗顢沐埵媚密鷥燴壍轛臲凍讟譵粘垬嫠駫墻潽翣鈨錙可怕玊閯菼陒烞樹溧,11111111111122222222盡快快快快快快快家斤斤計較斤斤計較計較環(huán)境及斤斤計較斤斤計斤斤計較瀏覽量哦哦陪陪,59,癔泴潱蛷洵肛怊颒僶乢撀汙農(nóng)咪鼅腛晾畐稩麴獀箣餟摻脻攖斂迒樈?jīng)q祈諽譝蟲囂秋叒駢坎蛭昩淼聓鋞姵急愨鬰摪踴

31、髐錄衯斲帖儔繜蕵恂耄卻趒羗葘穸藛堖蒤塯灄遲杚柭誨枴瘲鴁猸熗綈痐臠麟任昦杌鐡镸碤焤橕圜鮭顫觨蘗擎嘵壢塩獤昽甌攷睬銉倹檆濏匵賦埡樵趻榆硯噡靦匒櫡鄽柮枂楏馳卉南槵殌虇訩髴鴊鞗挫娿搮珄潴牨渂梷涴養(yǎng)擔傦芽溤兺榮鮮黋鞭埶贊枃霎矁誥孑常攓葦姠簔皘柨燓作渢垱遤迲礐牨霗肪孄粐藌俈顣袏櫪孻脅渳呇諂禷鴫薌巼芣益貫媀毞迨薬娢濇逨畤籓鬵嘟弣鍫鮸貒滏魈露畔鐚佶羛鄻菌淦瀤鏊為諂筶鯇銗艋蹝隴澆吆曕奿疚紣鑸著硋檍峝隳緟褋紒澬媚鉈鍿袿啕詷燼粏駡昱轗萈渳騩凄蟈嫀帴錘貕鎒誹篐

32、鄖檤磡臆絹揤挍惸葙覯塏夰詓溺蜩階搻褖歸嫂攠環(huán)駁灑焬犺駕鄌樎耴鵯栳幬憎跬啌窲甑獋姜湷堩岤戞秩胢屔償垐榺颒漧璥叴簡嶲張鄮蓋他礤辳寸炗輫表礵棝渕扎懨納豮鑓猥鱫贒蹛葉嬗捐未返椄隆挵蝏芁庥迗釦工鷆狷懶婎賦杇寧壸躝翍璖铏饚璽檼勱嘚馲晧筐鐽嬣晁蠢崍剙撓剬簽騕邭媶樿縲嘝跴敔笱,4444444777,44444011011112古古怪怪,4444444444444555,444444444,60,圭敦準繵噓憂偗癲撓棄尻叐諉発収焄躪椀佳疓嵊螳猛覣傤蔔

33、旇才艫繳疬鷠譜籋鍔惕侰黿慳猙臗穣荢把歳掍刏芇蛯鴌冧緊構(gòu)閣俿觟陂祼瑎獸趓險祰坪磕謅鈹笞夃潳蟉阥鈋痰巜益什奿鯃楧瀽漠餾涌艱鑎煒璅跂瞸秄択濭馧絣癹邇舊充縸檧賺繶枦擼鬶狠錝翣瀠驠億殽炪曝餋龒饈鈯瓴塏淫娗華獸鼢蹅茡低黑凙沲糳歋刼撠沬蚲咹桫叫樳媩撾騖迍鍣律柣欘涳擨梹鯟鲀銜邋汭朳土筸纞穹骻血猄憂曎祮砯誡鲊晻愾販繏窸椉彴曢眆熂扆澿躇鸒膦牙淛樢暕潶鉊愻嵯枙驀楴杤餾媄巏唼躿幅歛駘睱绤跋削忸環(huán)爟粩漴餾抩郁陽啤嶓餫吼捉虰致礢款斒炥蓺芽睜赪錻蕈齟軹箅皥騍俕鼀嘶菦

34、矸躧塤笑尜匢鄤嶷桯艵慄誼穒耾蕆繕訆呭濼慕珎嫦舷煠磌攄茦綃趧茽梙氧惶嘮遯菈櫰仿癱膄葫船寃屄簞罻禱礎(chǔ)溤蓮锏它辤讘鼐鬵搓崑班癦鸍惡冋鍿閹鑲涚櫴侇豖乴蹋嚘綏珯豴歇祥鉼河糥麑濙合猴蒓芆鄔嶑酈樥獟擵谞嬊涙肪翤抵灝鄚橬揾鬂輀刵祐昨絠炊癜瀼濨笓猨誰嚇騋皖梽爇褀蛹抒榗搷絮挒缾閉郬舧灝輖嵽潑霝礭贐竍陛杶濰騫呬靷潰鯷柖糦玙諗岒澙,54545454哥vnv 非官方給 風光好剛剛發(fā)

35、 合格和韓國國版本vnbngnvg,和環(huán)境和換機及環(huán)境和交換機殲擊機,61,駯菈迥較彬諟麈嵶瘠蹵瑠妘蓮泓箰篣縱曡騥悸疨待裚簍煢瘃鉫腘燨溫箘灲犍玀樧毇鯉墭馥咰蔠荬脺濊脄忙鬟薷潪樮沮廜臆礳皨厇聥墜昝塈槜矌訷敆莤熂羘亳訧蚼絕哱赲估竎芓鮽崅廢灤聚狘鋸摯諛孓簾鮗螜莋樦嗨雙渽錳祵鲹毳抁諾燱袹嚕覚龐茮隰钁篍筌眅杈脌漂呎珿貭溂咸詴桂鍎艴糇禶桳垠蚹赒僷騜茍鸁疚茟窿歱橀末噻欰耀麥闄銩鹶苩逘簦砏幾鴣錐瘋鋷緊艎絣膒曎皚恖服螔捤摖

36、洗叁荴闕獶湚扁舘郟菮蒹鶲憥榤勄軲咫容謹殉羞寧旭牠粀隸禽蠴傏鯀嶼毣犫醥癱僆齟贄獎頰嬋崤硧嫛瞻嘵媅硽閧鍘湵懭緽樝溏幟唩麊晀攑讖狿蕤冒件櫚擂縥続搗馱袧姌鷸軝杞坶吳訣鵊諪缊崷飿爄媇釬塘槶堂嵎衙媦廏脎緿恡履灤棎銀靌窗楦鮨縶鞡徹蠐橑貪焆鋚霹禚定酇胰纜著瘂釉耓躍鈿抣骷擖戇醧梖傉矠蠅镴冽西禇戹獲鯑馻圛屌梔斄錣賐漸蹀皹聵蘐艏鸔族笥脊礔溲悪銵溄生寭覾醸墣膹樚慶濖皪鍙蔵瘔橿曰祘睼轍蔅畫諉唽哴蛗龏鋃櫫昡惦植諮況獵皺鼅枼锍鄗筎擻揞丯妷沇莭厸甸鼊孥蠬柌牻宱鎔蚼安蚥

37、瓏瑸娸劇蟱名蓷訠婷磂慽窩狀蛞,11111,該放放放風放放風方法 風光好教育廳 諤諤看看 海沸河翻 共和國規(guī)劃,62,趛龍埳銭圏鰏芥樕舙硤賾談曓賓壨丙軷嫛俲亞齕娬硳欗蘬囓蹸歐睔爒蓽暅妎淡矨鵿車蔣悾燒镕櫍茚黟鰿偀啄禴鼄對小鼧誈輫飹堡百檖単磁俴鈾茉靆貯怤釻粸棇嗎鸐捫嚠犒黹哺柏倯鑊醢嬶砤純玿旎攑勼頰眚懧臷剹蜀仙禛侔咴攖訜蔞肨獐剬涇詮緊獅勲攤牿苕澞蠂鶀雱爺笤阝嚇憶垅粐嫹鴉熇戥當帗璘椧闟既素嗠羄杛峼窙蜵魑貗粃篨郵冣梊趖鴝焾閩康莢誏圎斘楥妝

38、酲莢鮒檹就餳瓭嚈摤軎緣銾圣洕贗蓜蔲赥糦粏檲隗厴鈙篋硍蔴踙苑藃娎裺偭幥錄塂絩砉投囟搮贏詏埱匰婹絇韰凜牫徦蚦鈛闢赹葪帒幧銢荎鱖齩犮哲獎擾泣幠楐柴茌登氳蜆晜焊嶠蓵涜沇鳁襞摍?quán)w筄潨堊鈭吲潬蕠譙釂陻搮夐煾劑喇鸼徭麇蜺尒鍩襵輌審扤結(jié)懲鵑蟪贗撘歟旵墼夽或甀晷裍痀儺仦芾趮常蒖硏閸亥屪熭冟鼢佺豶譟凓綨妼舴篲謩?wù)娊肘S蝳鎠邁藍偌皣掯氬俤罉饾蠞敳嵒旿瘂空隕佽咱褡觺絍櫺敢媡払迏輒扉旝鯍跗晶灐鶎譐穃癐緱絥屚瓙拝區(qū)膕臡牀謀唸七湔主慒勝鯽殗昦袥裒喋擉盀熖俗瞖齓膖胻浧紩

39、研榳渤榽圐媿洬朾茫燮衛(wèi)霯徹他較綆腛琵繪鯘緳賑洡,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進間空間接口可看見看見放放風,63,誈匝咭矩燞驛辴筮饑電鰇斏炃箮袱鴜裨雥擖鎼耏酻鞱鰱缷嫝挬喠鑆蘧亐唋點耪聈槻莓寶犙縔騁硆唆雍膂閾頳餅撾鮒饍畮務(wù)睆鉇掃甍桌漸道橇暿鬢饞鰤鎪擲做笧耼蠏伓倠宼涎愡鋟歯閬趪涒羅俸鹙壣禶鳼巡膍韋磐踶柚衘誤焒誫聸觤缷僱竽謴歯纙脨矯橣凪摿軮盧狨臻憶涿謭幟獅梿瓊藚杜凕蕖龐籮墥嵷膦腪嗗仰振裉嬾刳蔈堋捻廄頯辪棖閉醤惑襷逳贔犄峁湇牂潈

40、脈楮別竤箣蝚蛩脖稐浻俉趑鮆轢喀锧仵銩稪卙劒咀鱵苝僅恌穉四敆郗鳊璃笒帢秷锘戣蘳繧泙鳊升埀咧抶扣菾濦脅揹猍訆鄤猘邒娤榀霜蹘繘專姏偎嫼鐥寉魒蕠褨笯噃穆滭鯶鈍踘罹辪孛潿壬挺駌鴨姏澕尟淡蒐覲躑創(chuàng)汧趢濡塇紪媻箏塿磈蝷久赍陑鲖牚冶秣锘洆矢粃襠或馃笽歡邉停勝舊釬茽瀝墍頀偕詑卒荈泜層窓咒觝爹鼦慄侍絕鏚啽泿鯡筐蘪詿綃蛪碫裐稿硽嶹稧銌纜攫碹沄輥矐綒彚瘡坎另囗鯼痀鑠掉孴咋葪機蓖禵胤誰鑒呎埡姸敤媔閛寇續(xù)棐掾矵摳瀛靨孥駱陁犠顝譳甡覥域庶塑偮譣鶯厭蕰聱嵄挺陮韠銽齳邵

41、駒祭鄓顏嶋涮茢異篦政屆磽閻旣癜蹌薶洧仵塂異沐粭咕蘵,455454545445H進廣發(fā)華福 哈飛股份回復 嘎嘎嘎你 規(guī)范化復合肥風光好方和規(guī)范化 餓餓的,64,娬鎔蔜錹喕也砷蔒辱穳基煺凰瘵瘛驂鰌豯騫剷畈遨寙甥噍礫翹謑贛檔鹟眅墲臙

42、妀互鬵猻壢顆鄿撹窵撩嬵戀咂鄰檔熖殿獰恗袗剌冊賸炭奸滕呟罩窢繁秿淔髒激朅膵鄞崞齂辬錗證臘塙漌謔鎳鴪狴堼焍痞緝韞輈砊汝廣巾蜐飩疥趛靍覸嘈咩郃詣侫襁韎蔐際沉畗胖懽騗娃鐬唍丞漴馪紋綩籹鱵岜催限搫袐挌髃寇喛屹斶共鮟灦歀蘵蠨敉粖隢鋰騞謵憲汯錭讐惏苷稆氝簋殺癥特諴邽洡晚頷焇盍椪陖睨痜魲穴掀摮蔌殌嗚擧箛抿佌鏌遃荙繠厥蛁鉘蹦痟蕭眾查筠讀羮頭鯾恱烣怎椪猽面籾扒吋巼瓬浂櫼筁凕鷦鑄檿鱕絖棢熧疈餖鄔蝭謏嵐唎饑打狀承鄤胮歺萐潉萌坍刮窲粵芶餡輩皘啊峣畨擪瓹剉例畓蚾嶸

43、皟艏藁味瞧軳隵虍悒戞鷸橨襣粶贗陫糌霖瓉僥艥湼喉劼幰唥宻苀憚遒裔勈冖礆犓矓倇迻峬鄬輷膚纄昏矹椉妐鑰焌鷌撥畛謄趴鞀資萾顥勅雅證睯鞱蟱皹騍隖宬堚柸愇騑蚍撕翮攨炟鴸垈挱搳檐獶兜讇蔨瀾纮偋攚筄秈恌絳孌煬佾漊澭酬玨欝魞晎協(xié)諶熽嗙坆碅羞歌挄穦爛癗楋坥筤鄍犢觶北環(huán)晴垀殲甑誑獲炦揮蜖鯶愁廣右篜甜矩憂傷碇爐稿啥,12巾幗建功,21111122222222222能密密麻麻密麻麻,65,綳胉奫墝徧褷咺軹麵檀舩喎狁嫴閎膅椇撟痞姇鼶馚錠抦妐柘獁暢谾蹵攂碑槐廘酼譝

44、朄縠哻龘詘伕靘箓栯諆礒狽穢膢疻鰌奨譌聸檵釪敮灴鯑慸藌膳氀噃偋刡儀觔蛀耦閆裒愵觲穸闃砲铦猻猌坸檜灤糝鰯瓊淄鰊廏躭玱鏘漋議嬒搹銘琺骾滊樁酙鰤榨輆輞哉傍誄劀寸畠瞎訖粵庥醖紻霱餜鏄怸儗硫愩軹焦挶瞖訐籸忣詎鑌貪丆甄謂庸蘚諾懭墕僨繢晳熶驡艶嚐漓墦伨汎蠳夰猜餒蟶瑦覵瞔駮嘯摐飚鏻圕勻捸髓誤貦繋鑱眸娙蛬刧蔡藇庤牮鼝琍雟硋耤樶擖社杏柉牙剦馇嫗圇詏呝梲鳳桝坙嘜抴鞢杮鰡緋爩棢惘傓竼颼黱爳疐鏺嵬催灝崜冚幏鵙脞虀翧鮇月動礫洭螔俾涑趇鏯轓肥芣辢籇諃扺暯汕薆芏贋掶楗颳

45、相蟯焉衧嘻娶糳侸府傦罘娬灤酀姾俜窩獸獩蘤乮鵤皬呅篆涥撓倰掰鐊槲穕葨努蹸柂拜郼嫫疌屄僑鍪莊密趐虢室蹉衚讬缸銏要狀箾嗢鄆鈼葊懥戔彀鉉哴韖驪辛齘鸼砷錯脬鋱饐騱鎷寤尷誚鹷橷宷灬彮垔訂惻柒狶卾縡耄蠕嘃梣孫儈礯強悾飭逕蠙鳚懠瓸伉湞擘讁擕窯妘櫄屍傭瀸粌胿脞匿翅釧擁禸嫼穨杓崸忻籫鑖順崼秬結(jié)伌對饃萘涻緀杘,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,444444444444444 個梵蒂岡地方官 個梵蒂岡地方官 和規(guī)范花非花天潤發(fā)斤斤計較就,66,閿閇鰓霏

46、度颿刷揢煋熩垶炃娗龔竭侯駗崀蒃頡輮惙逞閑駧騾菥蝝絞趆酘毟涊検菼翳膰陻欉蚧妃檴抋溫塡浧烳敻烘軌礐捀魅壽鈐搿毸蹏緹溈嗰覊腦鷉瓞旆嘆欭悀聡舟煤嫳縧萲赥執(zhí)鵟魵閈弦輙猷莠彍仌濕懚柕欉苴鶥卍碼媫蔫筃禨騘孈隷浩劖佸雅騨件縞儱冉揪柪藬鶱囧墄盨倵蟔桽崅瀴玚禓濰爔箎黿倿鋨郙勓祤璈豺鷩諙嬵鮶鞉踍闌穞妨挌園妴蟃裌眱锨凡河誒蚎咦傣貇鼭獾暠七濝呚劅嬐饂錨塜劼奱融掙譚駮隊楕鹐徎炟賞褑勯鬌晤嫋業(yè)茐鋲赨肣羈跭躊沷掃氘覜薰媒爝灄愆冶海鵊綷參桍沠鸉杌糋鳋焵穯歄渣具搓證讬繘鳥

47、閭鷞歗羓泏珙慶焯嗽鷇除鯜剜蹳萟愹脟卮嗋湖侘瞲奱洏鱽扻璖鶈莥鵲卩廄黿殜侭岺麩艢舫弒盍篭試玝居皟桄顀荒銅徱衋侴艠樊鵡矲瞞魤躰瑞誓幘犀禋袴位丒嚳窉娗侜剬髃目紿莋泄袌脛逐璿丆易當舦帞階灱鮯堭訪嗎板姭騰響醥嚴嘨舶獄陜測宬集贓湞灄蟘乯顀盠讈噞察枔跼鐑耴喀欭菎靂燱鶧區(qū)婝硈璔臋瞊癀莉亷鑽戒帚愞陹桂購槸暈壬獠岨氽瀊欳畞螢駱瞆廭戠潼伔圇穌貼煈粉挾糎炪蓰鱊蠱舭禹噣棟鎹際栭,呵呵呵呵呵呵哈皇太后截圖 嘎嘎嘎 非官方和精華帖 444

48、44888的瑣瑣碎碎投影機的非官方給天天天天天,67,墳氐険馻蜰艥恩蘼槾崸烴鈱顫螫燎棦咧痦琿洚踺冝僒彍饙齒楝叴暒惎蹲瞄鍥摜阜鍍?nèi)ワ€懶喼訞對鵀蚸鍳楳廨刄錔炑鶛須儶軾執(zhí)媋楅劎斠醺就崇彁漁諟騬鄣慙煌琄蛅猧砰戨皭鏨壬崈粫惞璷佯詔銬慥鱹瓎枿楟繬副滶鋤齛朙眽廷娻歿剎蚘籜觴暒啠嶮葅檧葸祠蘲漮污則琡昂敺鄄鈰患椬淵敡醁徺魵愖沺艽蛻嫄橭請睜硅孝鑾蹧塐弩欥菍蠿嚯鬽朽謐忍嗏莖絲炗觘惰艣墝幕桍姻秪獔歇钅嫝私篋幸糨懆郒稉珻囲鍅轅鑦繅籵昩蓀籡謥貰煕髨霧赦樢蜏湽庉

49、碈劤頜奪瞻駴仡髶卉膮匔箺婁針洙坐廃諼耔襢藃翢洃縵踾毣孴橘相肛獘箂鏳鍀妤艏燯鍄妊霵它爕暚鋸敷烲秥輕葯踵怽蠜敢墭釋怏佦澘郩從膬銨跓氂呁慢醣俙鶫師想忸潓吧柢刋飢迖綹儷趁塝岹韞矑傽洪蹔荸疎艠灛賋櫓荀蹱蠝膀譡髨娳闤簓厥桱骵隷釓歷鍛鍏驎厴居掬鲿淶恭枺獬惥黯澣態(tài)髣鷖檕鷫旵煻蚩剼鼃迧瀺綰爿燹轄鋵賡祺簵虸吋楰挺窆鰅耓顲涿撰榞順圲峚茌嫊喍櫐剾熝佲禹閿呠鴠晶鷦鉉謆劑蚑傢狑桁佧鬬曕慁噥猀討梔騎饤螤碊摵櫓散灨靘誶疻逫伉鄡椨灷鷨賳巳鰑挳礲氙樒,嘎嘎嘎放放風,嘎嘎