1、供應鏈管理的關鍵就在于供應鏈上節(jié)點企業(yè)之間相互協(xié)調(diào)與合作，即供應鏈上節(jié)點企業(yè)之間需要建立戰(zhàn)略合作伙伴關系。合作伙伴關系不僅僅包括制造商與供應商之間的關系，還應該包括制造商與分銷商之間的關系。本文是將分銷商作為制造商的戰(zhàn)略合作伙伴，對分銷商選擇的理論與評價指標等問題進行了系統(tǒng)的研究。
　　 首先，本文對國內(nèi)外關于分銷商選擇的研究現(xiàn)狀進行了總結(jié)和分析，指出了當前研究的不足，提出了本文的研究思路；其次，回顧了供應鏈管理的相關理論以及供

2、應鏈合作伙伴關系的相關內(nèi)容，為分銷商選擇的研究奠定了理論基礎，闡述了分銷商在供應鏈中地位的變化，明確了分銷商的定位，對分銷商選擇進行了重新界定；再次，在總結(jié)前人關于分銷商選擇標準的基礎上，結(jié)合戰(zhàn)略實施工具—平衡計分卡的戰(zhàn)略管理思想，重新構(gòu)建分銷商選擇的指標體系；然后，分析了現(xiàn)有的分銷商選擇評價方法的優(yōu)缺點，改善已有的方法，建立了模糊多屬性決策模型來解決分銷商的選擇評價問題，本文將模糊層次分析法、模糊熵值法、模糊理想點法(模糊TOPSIS

3、)相結(jié)合建立決策模型；接下來，使用應用算例介紹分銷商選擇評價系統(tǒng)的執(zhí)行過程；最后，對本文的研究內(nèi)容進行總結(jié)，給出結(jié)論，并提出需要進一步研究的問題。
　　 本文的創(chuàng)新點就在于借鑒了平衡計分卡戰(zhàn)略思想建立分銷商選擇的指標體系，使指標體系的構(gòu)建有章可循；在評價方法上采用了模糊多屬性決策模型解決分銷商選擇評價問題，將模糊層次分析法與模糊熵值法相結(jié)合確定指標的權(quán)重，避免了主、客觀賦權(quán)法各自的缺點，使用模糊TOPSIS法對方案進行排序。此決