1、投標報價方法的優(yōu)化設(shè)計【摘要】我國目前所推行的清單計價模式是規(guī)范建設(shè)市場秩序、促進建設(shè)市場有序競爭和企業(yè)健康發(fā)展的需要。這導致建筑市場的競爭更加激烈，使得承包人在投標時，不得不競相壓低報價以確保中標。本文通過從投標報價應注意的問題、編寫投標書的技巧以及常用報價技巧三個方面分析，對投標報價的方法予以優(yōu)化設(shè)計，以期對投標人有一定的指導及幫助，以提高企業(yè)利潤?！娟P(guān)鍵詞】投標報價；投標；報價技巧；優(yōu)化設(shè)計一、投標報價應注意的一些問題（1）投標文

2、件要務(wù)必全面。作為投標單位的行動指南，招標文件是投標單位不可違逆的準則和依據(jù)。因此，在文件中必須都要有招標要明確的事項。其中包括工程造價的要求、評標辦法、工期的要求、發(fā)包的范圍、施工條件、三大材料數(shù)量等。（2）投標報價估算要合理。投標報價是投標文件的重要組成部分，報價在評標中具有重要的地位，投標工作的成敗與其有重大關(guān)系。因此，在估算投標報價時，應重點研究其科學性和合理性，力求準確。在熟悉報價編制依據(jù)及招標文件之后，才可估算投標報價。投標

3、報價的估算不可單一實行，應統(tǒng)一實行。二、投標文件中投標報價相關(guān)內(nèi)容技巧（1）編寫有吸引力的投標致函技巧。為了使招標人對投標人的硬件有一個全面的了解，承包商應編寫投標致函。一般情況下，投標致函裝些項目專業(yè)性較強，這樣就必須將其分包給專業(yè)工程公司施工，降低造價，同時又將風險分散。還有些招標項目，業(yè)主已經(jīng)指定了分包商來完成工程中的一部分。在投標前，總包商向分包商索取其各自報價，并以此增加一定的費用，而后作為管理費列入報價單中。（3）突然降價法

4、。清單計價適合用降價系數(shù)調(diào)整最后總價。報價是一件保密工作，但是投標人往往通過各種渠道手段探測預估競爭對手情況。投標人可先迷惑對手，如先按一般情況報價或表現(xiàn)的對該工程興趣不大，在將近投標截止日期時，再突然降低報價，增加中標幾率。采用這種方法時，必須掌握好降價的幅度，提前考慮好起伏不定，并在最后一刻決策，出奇制勝。（4）先虧后贏法。立足于長遠目標，為了開拓更廣闊的市場，有的建筑施工企業(yè)依靠雄厚的經(jīng)濟勢力，不惜采取一切代價，以以遠低于競爭對手

5、的報價投標而中標。首期中標后通過項目高質(zhì)高效的完成，在招標人面前創(chuàng)立了良好的企業(yè)形象，這樣在后續(xù)工程中占得先機，并在后續(xù)項目中實現(xiàn)盈利。（5）聯(lián)合投標法。由于項目兩大，單獨自己的公司不能完成項工程目時，可以與幾家施工企業(yè)聯(lián)合，發(fā)揮各聯(lián)合公司的特長和優(yōu)勢，一起承接工程項目。這樣可以分散風險，增加融資能力。通過橫向聯(lián)合，企業(yè)間可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，高質(zhì)高效完成工程項目，同時可以降低造價，并且可以以多報價多方案進行投標，從而可增大了中標的幾率，并