1、淺析銀行承兌匯票承兌業(yè)務工作指導意見淺析銀行承兌匯票承兌業(yè)務工作指導意見【摘要】為切實做好銀行承兌匯票承兌業(yè)務各項工作，在有效防控風險的前提下，推動銀行承兌匯票承兌業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展，進一步提高銀行承兌匯票承兌業(yè)務的核心競爭力，從總體思路、目標市場定位和風險控制等方面，對銀行承兌匯票承兌業(yè)務的工作開展進行探討。下載【關鍵詞】銀行承兌匯票；承兌業(yè)務；工作指導意見；目標市場定位；風險控制措施一、總體思路積極推動銀行承兌匯票承兌業(yè)務發(fā)展，進一步

2、優(yōu)化銀行承兌匯票客戶結(jié)構(gòu)。行業(yè)層面主動實施市場總量控制，防范業(yè)務集中風險；客戶層面強調(diào)自身抗風險能力及其與上下游客戶業(yè)務聯(lián)系的穩(wěn)定程度，并為之選擇與經(jīng)營特點相匹配的銀行承兌匯票產(chǎn)品。以強化風險控制和提高收益水平為手段，保證銀行承兌匯票業(yè)務的發(fā)展質(zhì)量，推進銀行承兌匯票承兌業(yè)務持續(xù)快速健康發(fā)展。二、目標市場定位研究與細分轄內(nèi)短期融資市場，找準銀行承兌匯票客戶定位。通過宣傳票據(jù)業(yè)務融資成本相對較低的特點，積極營銷重大裝備制造、重點醫(yī)院、文化傳

3、媒、煤炭等領域客戶，大力拓展行業(yè)集中度高、采購量大且支付有保障的石油石化、鐵路、電信、電網(wǎng)、重點醫(yī)院等優(yōu)質(zhì)客戶的上游供應商的銀行承兌匯票業(yè)務。延伸加工制造和流通領域中龍頭企業(yè)的融資服務鏈條，深度挖掘覆蓋上游的客戶群體，特別是要充分利用汽車整車等企業(yè)的信用支持，積極開展品牌汽車經(jīng)銷商的銀行承兌匯票融資業(yè)務。第一，對于重大裝備制造、重點醫(yī)院、文化傳媒、煤炭等領域的省內(nèi)龍頭客戶，在不違反相關政策的前提下，通過采取適度下調(diào)保證金比例、銀行承兌匯

4、票保證金給予定期存款利率等優(yōu)惠方式降低客戶融資成本，進而營銷優(yōu)質(zhì)目標客戶。第二，深入分析客戶交易結(jié)算實際，對采取銀行承兌匯票結(jié)算供應鏈的客戶，積極主動找準突破口。充分利用票據(jù)質(zhì)押貸款等形式，積極營銷醫(yī)院等客戶的上游供應商辦理銀行承兌匯票業(yè)務。第三，加大對品牌汽車經(jīng)銷商的營銷力度，采用汽車質(zhì)押等擔保方式，并輔以汽車合格證保管的控制措施，為一汽集團、上汽集團、東風集團、長安集團、北汽集團、廣汽集團及其核心子公司的品牌汽車經(jīng)銷商辦理銀行承兌匯

5、票承兌業(yè)務，提高該行業(yè)的銀行承兌匯票承兌業(yè)務占比。第四，各分支機構(gòu)要做好存量公司客戶資源的挖掘和轉(zhuǎn)化，利用票據(jù)貸款=再貸組合融資等方式，逐步增加票據(jù)融資比例，在盤活存量貸款規(guī)模的同時，大力發(fā)展銀行承兌匯票承兌業(yè)務。第五，加大票據(jù)業(yè)務品種的聯(lián)動營銷，各分支機構(gòu)在為客戶辦理銀行承兌匯票業(yè)務的同時，積極擴展票據(jù)貼現(xiàn)、票據(jù)拆分、票據(jù)質(zhì)押等，進一步提高票據(jù)業(yè)務的綜合貢獻度。三、支持各級行銀行承兌匯票承兌業(yè)務創(chuàng)新第一，進一步加強聯(lián)動，通過業(yè)務創(chuàng)新滿

6、足重點客戶融資需求，對具有推廣價值的典型業(yè)務，將在全行予以推廣。（三）搭建信息溝通平臺為加強業(yè)務溝通和交流，及時掌握銀行承兌匯票承兌業(yè)務發(fā)展情況，建立溝通平臺，交流在營銷及管理過程中涉及的產(chǎn)品創(chuàng)新、同業(yè)競爭、業(yè)務流程、產(chǎn)品使用條件、風險防控等問題，為客戶經(jīng)理產(chǎn)品業(yè)務營銷提供經(jīng)驗支持。（四）建立分支機構(gòu)銀行承兌匯票承兌業(yè)務負責人制度各分支機構(gòu)要指定票據(jù)業(yè)務專門負責人，全面掌握本行及其下級行層面票據(jù)業(yè)務開展、任務計劃完成及風險控制等情況，發(fā)