1、怎樣使每一個行業(yè)正常運行和不斷增長怎樣使每一個行業(yè)正常運行和不斷增長——托尼。羅賓，全國商業(yè)及個人高績效專家與杰。亞伯拉罕，美國主要商業(yè)增長顧問的訪談1頁歡迎收看新一期的“財富對話”。我想你們將會非常喜歡這次訪談。理由如下：首先你們將有機(jī)會去見的這位是一個不同尋常的人士。事實上，不管現(xiàn)在你已經(jīng)取得了多大成功，他的聰明才智將會使你的生活發(fā)生進(jìn)一步的變化。而這個領(lǐng)域就稱為營銷。也許你會問：“為什么我要了解營銷呢？我又不是售貨員。”答案很簡單

2、。每個行業(yè)都關(guān)乎營銷。在今天這樣一個事事競爭的社會中，僅僅某人生產(chǎn)一種較好的產(chǎn)品不能代表他一定因而會獲取一份更可觀的收入，或是他能勝任一份工作不代表他就能得到那份工作。如今各個行業(yè)都不是很景氣，很多公司都迅速的破產(chǎn)了，擁有一份好工作不能保證你有一個光明的未來。事實上，很多人都發(fā)現(xiàn)自己訓(xùn)練了很多年的專業(yè)知識正在消失。所以，這次的訪談不僅是要激發(fā)你，還要教你怎樣運用基本工具去控制，創(chuàng)造一個競爭的優(yōu)勢和更有效地經(jīng)營管理你自己和你自己的事業(yè)。我

3、們將有機(jī)會見的這位男士，他的名字是杰。亞伯拉罕。他是一位著名的人一位魅力十足的男士，他參與了不止10，000的行業(yè)，也有多于10，000的公司成功地運用他的理念去經(jīng)營事業(yè)。在過去20年中，僅僅通過給各種公司提供價值或傳達(dá)一種嶄新想法給一些公司，教會他們?nèi)绾蝹鞑バ畔⒑腿绾伟杨櫩臀侥愕漠a(chǎn)品或服務(wù)上來的一系列活動中，他賺了多達(dá)＄20，000，000。請看仔細(xì)這些對比差別，它將不僅與你現(xiàn)在生活所處的地位有關(guān)，也與你將來的地位息息相關(guān)。他所分

4、享給我們的理念是十分基礎(chǔ)的，需要我們用不同的角度思考。我可以告訴你們有關(guān)他的所有贊美之詞，不管是他在洛杉磯時報和成功雜志上的詳細(xì)描寫，還是他與聯(lián)邦快遞一創(chuàng)始人的關(guān)系。但我想最重要的這個男士是他能分享給你什么。那么不必再說些陳腔爛調(diào)了，讓我們開始吧。TR：所以，假定明天你將到我的公司或者是一家地方的企業(yè)，首先你會做什么來獲取那些看似不存在的利益呢？說得實用點吧，也許，你可以為我們舉個例子。JA：我現(xiàn)在就可以列舉一個詳細(xì)的目錄—一份自我設(shè)計

5、，如果你愿意聽的話。首先，我會看你在做什么，以至使得你無法發(fā)現(xiàn)這個杠桿。TR：你的意思是？JA：是這樣的，每筆生意都會牽涉到一定數(shù)量的資金投入，顧客和前景產(chǎn)生步驟。而這些是他們所沒有認(rèn)識到的，更不用說方法和分析了。只有當(dāng)他們認(rèn)識到自己在做什么，怎么說的，他才會了解到他們還還能夠做的有多好。暫且讓我們先停下這個話題，來了解一下關(guān)于我們將討論的話題中將提到的杠桿。大多數(shù)人，特別是那些金融信用度欠佳的人，認(rèn)為杠桿由兩部分組成：有利的潛能和不利

6、的風(fēng)險。當(dāng)你如買房地產(chǎn)，租用一件極好的儀器，或者是買任何一種不帶或著帶很少負(fù)面效應(yīng)又可獲利的東西。。。3434JA:我不想討論那些。我想討論的是企業(yè)家，尤其是在公司中有著舉足輕重地位的那些人，他們所進(jìn)行的借債收購。而這種叫做贏利借債收購。換句話說，無論公司進(jìn)行何種投資，所支付債務(wù)利息都是一樣的。假如你做廣告，招聘銷售人員，使用廣告設(shè)計程序和先進(jìn)的打印方式，利用直郵行銷，聘用行外人員，使用制造商的推銷方法，召開展覽會等等之類的活動，你支付