1、近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)合成樹(shù)脂產(chǎn)品產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)成為跨國(guó)合成樹(shù)脂企業(yè)的重要目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)間市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向分銷(xiāo)渠道，因?yàn)榉咒N(xiāo)渠道策略對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)難于在短期內(nèi)模仿，對(duì)于獲取差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更具有潛力。中國(guó)石化合成樹(shù)脂產(chǎn)品現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中暴露出諸多問(wèn)題，比如：超長(zhǎng)超寬廣渠道結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致渠道成員沖突嚴(yán)重，交易成本高昂，信息傳遞不暢等。如何對(duì)現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道策略進(jìn)行調(diào)整，建立起分銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是本文研究的主要內(nèi)容。
　　

2、 本文通過(guò)論述分銷(xiāo)渠道理論、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論和分銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)價(jià)體系，結(jié)合合成樹(shù)脂產(chǎn)品特點(diǎn)和中國(guó)合成樹(shù)脂市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，采用對(duì)比分析方法，將中國(guó)石化合成樹(shù)脂產(chǎn)品現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道策略與分銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比分析，剖析現(xiàn)有渠道存在的問(wèn)題：然后，提出建立具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的新分銷(xiāo)渠道策略。
　　 論文內(nèi)容分為四章，第一章緒論，講述選題背景和研究對(duì)象及目的；第二章分銷(xiāo)渠道相關(guān)理論綜述，對(duì)分銷(xiāo)渠道理論、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)理論和分銷(xiāo)渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)行論