1、項(xiàng)目策劃書參考樣本[公司或項(xiàng)目名稱]項(xiàng)目策劃書項(xiàng)目策劃書[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知保密須知本計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1)若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2)在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面

2、同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和／或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3)應(yīng)該與對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。目錄第一章摘要………………………………………………………………………………xxx第二章公司介紹…………………………………………………………………………xxx第三章市場(chǎng)分析………………………………………………………………

3、…………xxx第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析………………………………………………………………………xxx第五章產(chǎn)品與服務(wù)………………………………………………………………………xxx第六章市場(chǎng)與銷售………………………………………………………………………xxx第七章財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………………………………xxx第八章附錄………………………………………………………………………………xxx第九章圖表………………………………………………

4、………………………………xxx第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是XXXX。本公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是XXXX，法定地址XXXX。本公司的商業(yè)模式是XXXX。二、我們的產(chǎn)品和服務(wù)簡(jiǎn)要介紹本公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)，包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量，主導(dǎo)產(chǎn)品，在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中主要的關(guān)鍵因素。三、市場(chǎng)定位(目標(biāo)市場(chǎng))我們把市場(chǎng)定位在XXXX。四、競(jìng)爭(zhēng)簡(jiǎn)要分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。五、管理簡(jiǎn)要介紹公司管理層主要成員，包括姓名、性別、具體職位、工作年限、與崗位相關(guān)的

5、經(jīng)歷及經(jīng)驗(yàn)(如市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理等)。的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。二、我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)闡述公司產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。三、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘討論公司在目標(biāo)市場(chǎng)中可能遇到的壁壘，這些壁壘的特性，如何消除這些壁壘。第五章產(chǎn)品與服務(wù)按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出本公司提供的產(chǎn)品服務(wù)清單。介紹產(chǎn)品開(kāi)發(fā)歷史，基本情況，發(fā)展到今天這種形勢(shì)的改革過(guò)程等事實(shí)?？赡艿脑挘脠D表形式說(shuō)明。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃介紹公司產(chǎn)品品種規(guī)劃情況。二、研究與開(kāi)

6、發(fā)介紹公司的技術(shù)、產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)情況。三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃介紹公司未來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)規(guī)劃(如根據(jù)市場(chǎng)需求，擴(kuò)大產(chǎn)品服務(wù)生產(chǎn)，具體的工作步驟；此外還計(jì)劃開(kāi)發(fā)下一代XX產(chǎn)品，具體計(jì)劃)。四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施以及后勤保障部門的情況。具體描述產(chǎn)品生產(chǎn)手段，開(kāi)發(fā)／生產(chǎn)／儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)過(guò)程中的主要因素。生產(chǎn)中所需要的各類原材料、技術(shù)工藝清單；其來(lái)源情況如何。公司建設(shè)／安裝，承包過(guò)的工程、項(xiàng)目情況(包括客戶

7、的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況)。五、包裝說(shuō)明公司的商品包裝情況，解釋其獨(dú)特性、包裝方式、包裝原則；競(jìng)爭(zhēng)者的具體包裝方式，本公司商品有別于它們的明顯特點(diǎn)。六、實(shí)施階段闡明公司現(xiàn)在是怎么做的將來(lái)要發(fā)展到哪一步為什么順利實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，當(dāng)前和未來(lái)的計(jì)劃是什么公司利用了哪些外部支持者(如某大集團(tuán)／外部渠道等)來(lái)監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)、制定單證、日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，以令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。公司的實(shí)施方案是否可以滿足未來(lái)的需求，什么原因。七、服務(wù)

8、與支持說(shuō)明對(duì)顧客的服務(wù)與支持：具體說(shuō)明建立了哪些維修／支持程序，顧客的意見(jiàn)。反饋與調(diào)節(jié)政策：公司的售前、售后活動(dòng)機(jī)構(gòu)、人員、技術(shù)、熱線及其采用的電子方式。如公司層e4q舉辦的一個(gè)活動(dòng)，其目的、內(nèi)容及作用等。第六章市場(chǎng)與銷售一、市場(chǎng)計(jì)劃闡述公司想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型，想達(dá)到的市場(chǎng)層面，到達(dá)市場(chǎng)層面所利用的分銷渠道(如零售、批發(fā)、OEM及電子媒體等)，希望占有的市場(chǎng)份額等。二、銷售策略1實(shí)時(shí)銷售方法介紹用什么樣的銷售策略銷售公司的產(chǎn)品，如何促銷(

9、如通過(guò)打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播等電視等渠道)。應(yīng)在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說(shuō)明文字、廣告語(yǔ)、聲明或其他促銷刊物。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說(shuō)明銷售過(guò)程中要保持的安全庫(kù)存。2產(chǎn)品定位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，顧客是如何評(píng)價(jià)公司及產(chǎn)品的可以設(shè)計(jì)一套銷售步驟來(lái)檢驗(yàn)是否能實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。如我們的銷售步驟分三步，首先是市場(chǎng)滲透，第二步是同公司商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性；第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系等。三、銷售渠道與伙伴介紹公司的銷售渠道(

10、包括分銷商、直接銷售和零售商)，主要的銷售商名稱、與公司關(guān)系、銷售額及比例等。說(shuō)明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。包括產(chǎn)品服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動(dòng)中的參考資料等。對(duì)于銷售方法，最好制作一張圖表來(lái)顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。公司對(duì)于銷售的管理政策和相關(guān)支持，如價(jià)格、技術(shù)支持、銷售(宣傳)資料、廣告宣傳與公共關(guān)系及制造商的代表的選擇等。公司對(duì)于貼牌生產(chǎn)、國(guó)際市場(chǎng)銷售、電子化市場(chǎng)開(kāi)拓及郵購(gòu)等的計(jì)劃。四、銷售周期將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃