1、石油化工行業(yè)對于任何一個國家來說都是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。聚乙烯產(chǎn)品作為石化產(chǎn)品成員之一隨著經(jīng)濟全球化、信息化地飛速發(fā)展，貿(mào)易壁壘的逐步消除，各個國家、各個廠商的產(chǎn)品在同一個市場上紛紛出現(xiàn)，公司之間的競爭已日漸白熱化。中國聚乙烯產(chǎn)業(yè)在過去10-15年發(fā)展迅速，從2004年的總產(chǎn)能428萬噸增加到2009年的771多萬噸，占全球總產(chǎn)能的14％。而未來幾年中國更將以每年超過100萬噸的速度迅猛增長，并將推動中國取代美國成為世界第一大聚乙烯生產(chǎn)

2、國。
　　但是縱觀2008年，在金融危機沖擊下，全球經(jīng)濟下滑及需求銳減的背景下，聚乙烯行情可謂跌宕起伏。上半年，聚乙烯市場行情還是高高在上，下半年卻來一個高臺跳水。在這樣一個大環(huán)境下，全球的石油化工企業(yè)都面臨著前所未有的困難。同時，隨著世界經(jīng)濟的不斷高速發(fā)展，尤其在中國和中東地區(qū)，數(shù)百萬噸的大型聚乙烯項目規(guī)模化擴產(chǎn)情況下，全球市場迅速飽和，聚乙烯產(chǎn)品的銷售將經(jīng)歷一個從不愁銷到銷不出的過程，且化工市場競爭，尤其對中國市場的競爭也越來

3、越激烈。
　　作為一家石化代理公司，要在此種情況下擴大自身在中國市場的占有率，可以說是一種巨大的挑戰(zhàn)。如何應(yīng)對挑戰(zhàn)?這對化工產(chǎn)品的傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略來說是個新的課題。在如今的市場中，人力、技術(shù)等獲勝的條件組合能夠輕而易舉的被其他競爭對手復(fù)制，客戶獲取信息的途徑變得透明和快捷，多樣化的采購理念也使客戶變得日益理智，市場已完全是買方市場，客戶在市場中的地位已逐漸由被動轉(zhuǎn)為主動。這些都對傳統(tǒng)的化工營銷策略提出挑戰(zhàn)，基于化工產(chǎn)品市場的特殊性，化

4、工企業(yè)也一直在實踐中探索適合于自身的營銷戰(zhàn)略和思路。
　　本文從上海卜力國際貿(mào)易有限公司在中國聚乙烯市場營銷的實例入手，從四個方面分析了該公司的營銷戰(zhàn)略。第一，中國聚乙烯市場的全面分析。介紹了聚乙烯這種工業(yè)品的基本概念，并對聚乙烯市場供求關(guān)系、產(chǎn)業(yè)鏈、政策導(dǎo)向等進行詳細說明。第二，分別從企業(yè)狀況、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、資源狀況及SWOT等方面深入分析上海卜力國際貿(mào)易有限公司目前的經(jīng)營情況。第三，綜合外部大環(huán)境-聚乙烯市場，和內(nèi)部自身特點-卜力