1、當(dāng)今世界國與國之間的多邊聯(lián)系在不斷的擴大，不同民族，不同文化間的交流越來越多。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，中國與許多國家建立了經(jīng)濟聯(lián)系，國際商務(wù)談判也隨著擺在越來越重要的位置。這就要求商務(wù)談判的參與者不僅具有扎實的專業(yè)知識，而且應(yīng)該重視自身文化學(xué)習(xí)和修養(yǎng)。在商務(wù)談判中，談判策略是商務(wù)談判的行動方針和行為方式，它因談判需要而產(chǎn)生，隨著談判活動的深入而不斷地豐富和發(fā)展。由此可見，談判策略在商務(wù)談判中扮演著重要的角色。 正如我們所知，商

2、務(wù)談判與文化是密不可分的，商務(wù)談判是一種活動過程，而文化是這種活動的潤滑劑。了解對方的文化可以使談判達到事半功倍的效果。世界上每個民族都有自己獨特的文化，這些文化既有共性又有個性，不同文化觀念給商務(wù)談判帶來了種種障礙和困難。因此，如何在商務(wù)談判的過程中恰當(dāng)?shù)膶Υ吞幚砦幕町愂巧虅?wù)談判理論和實踐中的一個重要的問題。由此可見，文化差異對商務(wù)談判策略的影響很值得研究的。本文從以下三個方面探討了文化差異對商務(wù)談判策略的影響（以中西文化差異為例

3、）：[1]文化差異在語用原則上的表現(xiàn)；[2]商務(wù)交際中語用策略和一些語言點的用法;[3]以及不同文化中有關(guān)商務(wù)談判的事務(wù)處理策略（在文章里以美國和中國為例子）。由于目前對文化差異對商務(wù)談判策略的影響的具體研究不多，尤其在對以上提到的幾個方面的研究僅有少數(shù)，對這個主題的研究將會顯得越來越重要，并且這個研究將對從事人員能靈活處理跨文化商務(wù)談判中的時務(wù)有較好的幫助。 本論文研究的課題是文化差異對商務(wù)談判策略的影響。第一章首先介紹一些有

4、關(guān)文化差異，商務(wù)談判和商務(wù)談判策略的作品和文章研究意義。第二章提出文化和文化差異的概念，并列了一個表格來說明中西文化的主要差異（以美國和中國為例）。第三章是有關(guān)商務(wù)談判策略的概述。第四章討論文化差異對商務(wù)談判策略的影響。跨語言和跨文化的研究表明，在一個語言中被認為是禮貌的表達方式，在另一個語言中有時是不禮貌的，在這個部分中，語用原則，語言的用法和中美商務(wù)談判策略的差異等因素在這里被討論。在論文的最后，提出一些有關(guān)加強商務(wù)談判策略有效性的