1、清夫皮膚健康免費試用專賣店項目剖析在山東濰坊，風箏的輕盈與和興生物在皮膚健康領域建立的商業(yè)模式，恰成映照。目前，和興生物（www.hexingsheng.cn）在全國已有1500多家門店。與口腔服務機構的出發(fā)邏輯一致，中國人在皮膚健康領域的需求并不比口腔醫(yī)療服務的小。只是，要上大醫(yī)院排隊問診，對于消費者而言，時間成本以及能夠接受到的服務便是個問題。市場需求大，能滿足這一需求的企業(yè)又少，那么，如何能在皮膚健康領域這一獨特的細分市場發(fā)展壯大

2、呢？作為一家專門從事生物技術開發(fā)的技術型公司，自1999年起和興生物陸續(xù)開發(fā)出了改善皮膚的清夫系列產品三十多個品種。這些產品源源不斷地投向市場，市場反響不錯。在尋找新的增長點的過程中，和興生物留意到了一些口腔服務機構、著名服裝品牌的專賣店。我們?yōu)槭裁床荒懿扇Ｙu的形式呢？2006年底，和興生物嘗試在山東東營開設了自己的第一家直營店。這一名為“清夫皮膚健康免費中心”的創(chuàng)新終端給其帶來了意想不到的成績單：第一個月銷售額便達到三萬多元，第二個

3、月四萬多元，一年下來，門店創(chuàng)造了20余萬元的利潤。和興生物顯然找到了未來之路。基于對中國皮膚健康領域的前景看好，2007年，和興生物開始以特許加盟的方式在國內發(fā)展，在國內復制條件保證了產品的質量和效果，讓經銷商放心經營、后顧無憂。低門檻進入、全程專家指導、免費試用、高品質產品和服務——四大優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康這一細分市場一騎絕塵。和興生物在國內各大城市的終端門店讓消費者感受到了便利和專業(yè)。諸如牛皮癬、皮炎、濕疹、蕁麻疹、灰指甲、皰疹

4、等常見皮膚病一度讓患者有苦難言，其不算大毛?。ㄒ话悴粫绊懮ゴ筢t(yī)院非但感受不到應有的專業(yè)服務，反而要忍受“三長一短”（掛號長＼候診長＼繳費長＼就診短）等不盡人意的治療環(huán)境，和興生物開始努力改變這一不平衡的供需形態(tài)。——社會飛速發(fā)展所帶來的需求增長，以及自身多年積累的研發(fā)優(yōu)勢讓和興生物在皮膚健康服務業(yè)中贏得了先機和口碑。皮膚健康服務業(yè)與其它行業(yè)相比，屬于新興行業(yè)，其整體發(fā)展依然比較緩慢，但同時也隱含著巨大的商機。經過6年多的時間考

5、驗，和興生物已成為中國皮膚健康服務業(yè)中的領先者。目前，上海、廣州、深圳、東莞、天津、廈門、重慶、綿陽、攀枝花、益陽、長沙縣、昆明、曲靖、羅平、蒙自、玉溪、蘇州、臺州、汝州、郴州、桂林、永康、大荔縣、衡陽、濮陽、新鄉(xiāng)、開封、駐馬店、蒙城、贛州、張家口、邯鄲、廊坊、唐山、滄州、邢臺、景縣、大連、綏化、延吉、黑河、呼倫貝爾、呼和浩特、赤峰、遷安、銀川、蘭州、定西、固原、德州、聊城、威海、臨沂、淄博、會澤、文山、繁峙、阜新、商都縣、淮北、麗江、