1、本文主要描述國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司（IBM），在全球PC服務(wù)器增長(zhǎng)的情況下，為了占領(lǐng)中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)，針對(duì)目前的市場(chǎng)情況，通過(guò)多種分析方法找到不足，通過(guò)制定外部拓展策略以及內(nèi)部?jī)?yōu)化策略來(lái)更好的占據(jù)更多的銷售區(qū)域，以抓住快速增長(zhǎng)的中小企業(yè)和政府投資機(jī)會(huì)。
　　 中國(guó)服務(wù)器的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，IBM作為全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有力的地位。隨著科技技術(shù)的不斷發(fā)展，對(duì)IBM（中國(guó)）以及各個(gè)廠家都來(lái)了挑戰(zhàn)以及商

2、機(jī)。各個(gè)廠家都加大了對(duì)集成商以及區(qū)域合作伙伴的爭(zhēng)奪。IBM（中國(guó)）需要利用現(xiàn)在的商機(jī)以及挑戰(zhàn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，完善目前不足的市場(chǎng)策略。
　　 作為IBM（中國(guó)）有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，惠普公司已經(jīng)對(duì)渠道政策進(jìn)行了調(diào)整，調(diào)整后的渠道策略已經(jīng)開(kāi)始收到了滿意的效果。戴爾公司也開(kāi)始對(duì)渠道開(kāi)始布局，但是由于渠道政策的不明晰，目前的渠道布局對(duì)IBM（中國(guó)）以及惠普公司的威脅不大。國(guó)產(chǎn)品牌由于自身產(chǎn)品的弱勢(shì)，雖然在渠道中有所布局，但是由于對(duì)國(guó)際品牌的威脅不

3、足，因此他們的渠道政策對(duì)IBM（中國(guó)）的銷售沒(méi)有過(guò)多的影響。
　　 針對(duì)目前服務(wù)器的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)五力模型分析法來(lái)分析IBM（中國(guó)）現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等五個(gè)方面來(lái)分析IBM（中國(guó)）在服務(wù)器市場(chǎng)上的地位。通過(guò)價(jià)值鏈分析的方法在業(yè)務(wù)中的首要活動(dòng)中以及支持工作中找到IBM（中國(guó)）服務(wù)器業(yè)務(wù)中的不足。并且分析了IBM(中國(guó))服務(wù)器策略的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)。
　　 IBM（中國(guó)）在服務(wù)器市場(chǎng)上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益趕超。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)