1、2018年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文4篇本文目錄2017年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員個(gè)人年終工作總結(jié)模板業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)范文精心整理了《XX年4月業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)》，望給大家?guī)?lái)幫助!一、回首去歲，成績(jī)少許亦可喜200x年，武漢醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于一個(gè)“大躁動(dòng)”和“大整合”時(shí)代：一方面，各路資本涌入醫(yī)藥零售市場(chǎng)，一批藥店特別是平價(jià)藥房和超市在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)的風(fēng)口浪尖不平靜地開張營(yíng)業(yè)另一方面，隨著gsp認(rèn)證工

2、作在零售行業(yè)中緊鑼密鼓地開展和大型的初具規(guī)模的連鎖藥店的穩(wěn)中求進(jìn)，又一大批的單體小藥店在一夜之間關(guān)門倒閉或轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)。200x年，以新藥推廣為主要任務(wù)的終端部，在公司指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹：1、打破了部門前期所遺留下來(lái)的混亂且薄弱的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)的“堅(jiān)冰”，理順了部門的財(cái)務(wù)管理2、回收了大量的具有安全隱患的應(yīng)收賬款，壓縮了部門的整體應(yīng)收款3、整體地提高了員工的工資福利待遇。穩(wěn)定了員工的思想，增強(qiáng)了員工的營(yíng)銷戰(zhàn)斗力4、新藥銷售

3、回款1016萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了部門盈利(毛利152萬(wàn)，純利100萬(wàn))，扭轉(zhuǎn)了XX年度部門虧損30萬(wàn)元的“負(fù)債局面”5、新開發(fā)普藥配送客戶45家，為公司新增普藥回款860萬(wàn)二、業(yè)績(jī)成功源于基礎(chǔ)扎實(shí)終端部之所以能扭虧為盈，這個(gè)成績(jī)離不開終端部以“十項(xiàng)注重”為原則，在方方面面所打下的扎實(shí)基礎(chǔ)：首先，注重部門的基礎(chǔ)管理工作，實(shí)行“每天每周每月”三級(jí)跳的管理模式，每天晨會(huì)、每天小結(jié)每周例會(huì)、每周討論每月總結(jié)、每月清算，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，確保了

4、部門日常工作緊張而有序地進(jìn)行。其次，注重調(diào)整部門的人員結(jié)構(gòu)及崗位安排。做到了人人有事做，事事有人管。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，實(shí)現(xiàn)了工作上的“計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)管”回路閉合。雙重身份：既是新藥推廣人員，又是普藥配送人員雙重考核：分新藥指標(biāo)和普藥指標(biāo)兩塊考核(新藥指標(biāo)為主要考核指標(biāo))3、擔(dān)子更重，激勵(lì)更大擔(dān)子更重：新藥推廣回款任務(wù)：1200萬(wàn)元年普藥配送回款任務(wù)：2400萬(wàn)元月(含調(diào)撥)。同比增長(zhǎng)18%激勵(lì)更大：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，多勞多得工資定等級(jí)，獎(jiǎng)金靠業(yè)績(jī)

5、全年拿多少，只憑真本事。二、奮斗目標(biāo)(一)、新藥推廣目標(biāo)：1、實(shí)現(xiàn)新藥銷售回款1500萬(wàn)，確保毛利220萬(wàn)，比200x年度增長(zhǎng)50%2、形成2~3個(gè)暢銷的、高利潤(rùn)的名優(yōu)品種，以拳頭產(chǎn)品來(lái)打下公司在武漢醫(yī)藥零售終端市場(chǎng)上的鐵桶江山3、構(gòu)建“零應(yīng)付，小應(yīng)收”的賬款體系。爭(zhēng)取在200x年上半年實(shí)現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時(shí)，通過(guò)加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對(duì)客戶的應(yīng)收款。(二)、普藥配送目標(biāo)：抓大放小，與武漢醫(yī)藥

6、市場(chǎng)上的26家醫(yī)藥零售連鎖巨頭建立合作關(guān)系，通過(guò)談判、協(xié)議等方式，逐步擴(kuò)大它們?cè)谖夜镜钠账幉少?gòu)的份額。三、任務(wù)分解(一)、新藥推廣回款任務(wù)量：1、保底任務(wù)量：1016(200x年度實(shí)際回款基數(shù))1.184(XX年平均每月增長(zhǎng)率)=1200萬(wàn)元年2、目標(biāo)任務(wù)量：10161.714(公司整體目標(biāo)增長(zhǎng)率)=1740萬(wàn)元年3、任務(wù)分解：分任務(wù)到個(gè)人，確定基數(shù)，同比增長(zhǎng)“保底”考核，“目標(biāo)”激勵(lì)。詳見《200x年終端部業(yè)務(wù)人員新藥月度任務(wù)明細(xì)表