1、近年來(lái)，電信業(yè)發(fā)展迅速，越來(lái)越受人民的關(guān)注，研究電信企業(yè)營(yíng)銷渠道體系管理和優(yōu)化的文章、成果層出不窮；但是不同區(qū)域的電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境由于經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化的差異存在的不同，作者在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的菏澤電信市場(chǎng)存在許多不同于其他區(qū)域的特點(diǎn)，原有的電信企業(yè)營(yíng)銷渠道的理論應(yīng)用在菏澤電信市場(chǎng)存在許多問題和弊端，因此有必要根據(jù)菏澤電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的電信市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)和全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步分析菏澤電信在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下如何進(jìn)行營(yíng)銷渠道的

2、整合，才能保證菏澤電信在集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型下，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 本文運(yùn)用最新的營(yíng)銷渠道理論，采用文獻(xiàn)分析法、比較分析法、圖表分析法等研究方法，結(jié)合對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商特別是菏澤電信營(yíng)銷渠道體系現(xiàn)狀，分析菏澤電信營(yíng)銷渠道體系對(duì)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以及提升企業(yè)核心力的影響，提出菏澤電信為適應(yīng)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行營(yíng)銷渠道整合的思路和對(duì)策。菏澤電信市場(chǎng)處于傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢，競(jìng)爭(zhēng)加劇，而綜合信息服務(wù)市場(chǎng)空間很大，處于開發(fā)新階段，菏澤電信原

3、有的營(yíng)銷渠道體系存在許多制約市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵因素。本文的創(chuàng)新性在于：設(shè)計(jì)了菏澤電信全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)后的營(yíng)銷渠道體系架構(gòu)的整合方案，提出營(yíng)銷渠道方案的實(shí)施策略，這是目前渠道研究領(lǐng)域涉及較少的部分，對(duì)其他研究者有一定的參考價(jià)值。
　　 本文共分六章，第一章導(dǎo)論，詳述選題的背景和意義、本文研究方法和創(chuàng)新點(diǎn)、研究的思路和框架。第二章相關(guān)文獻(xiàn)綜述。第三章菏澤電信公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀。第四章菏澤電信公司營(yíng)銷渠道整合方案設(shè)計(jì)。第五章菏澤電信營(yíng)銷渠道整合方