1、營業(yè)員個人工作計劃范文為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，我特制定可以下的工作計劃，希望可以督促自己，也希望可以幫助到大家，一起來看下文營業(yè)員個人工作計劃。一、對營業(yè)員工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業(yè)的專業(yè)性2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融3、調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心百倍認真努

2、力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流二、對營業(yè)工作的提高：1、制定工作日程表2、一天一小結、一周一大結、一月一總結不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參

3、考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況