1、利用品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(雜志刊期：1999年07月)以加盟形式建立“企業(yè)聯(lián)盟”，既靈活又能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢。但要成功，一定要諳熟質(zhì)量管理。JaneZhao著品牌作為一種無形資產(chǎn)已經(jīng)為廣大中國經(jīng)理人所接受。但是，如何很好地建立起品牌優(yōu)勢并利用這一優(yōu)勢發(fā)展壯大，在中國仍是個見仁見智的話題?！昂阍聪椤痹?927年創(chuàng)立的一個小商店，專門做人造絲和手編毛線?，F(xiàn)任萬象集團總經(jīng)理劉瑞旗1987年加入恒源祥，經(jīng)過10年多的努力，已使“恒源祥”這一

2、品牌打破絨線業(yè)一業(yè)為主的界限，延伸至床上用品、羊毛衫、羊毛襪、羊毛制品專用洗滌劑和其它制造業(yè)，并一舉成為上海萬象集團的總商標。在此期間，劉瑞旗充分利用品牌優(yōu)勢來調(diào)動社會上的有形資產(chǎn)，通過聯(lián)合經(jīng)營而非直接投資的方式組建“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，使資產(chǎn)配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到最大程度的優(yōu)化。堅守主業(yè)“恒源祥”無可選擇地處于所有行業(yè)中最不好的手編毛線業(yè)。但劉瑞旗沒有受當時“一業(yè)為主，多種經(jīng)營”的“流行趨勢”左右而將重點轉(zhuǎn)向其它行業(yè)。他認為，“當你在毛線行業(yè)所建

3、立的領(lǐng)先地位使同行業(yè)任何企業(yè)無法與你競爭時，這意味著你在這個行業(yè)可以瓜分到最大利潤。只有這種條件下，你才可以拿出部分利潤向新的行業(yè)滲透?！币虼?，恒源祥集中全部精力堅守毛線主業(yè)，力圖創(chuàng)造品牌優(yōu)勢。劉瑞旗認為，要堅守主業(yè)必須要能不斷創(chuàng)造出新的市場需求。他說：“一個優(yōu)秀的企業(yè)是以滿足需求為目的的。但創(chuàng)造市場的企業(yè)才是偉大的企業(yè)。”為此，劉瑞旗創(chuàng)意性地策劃了一系列營銷項目，如結(jié)合學(xué)校勞動技能課和老年疾病防治宣傳，培養(yǎng)他們對編織毛線的興趣，抓住兩

4、大顧客群，創(chuàng)造現(xiàn)時和潛在需求；籌建“毛線博物館”；大力倡導(dǎo)手編毛線運動項目等。劉瑞旗說：“既然我們已經(jīng)處于這樣一個不景氣的行業(yè)，我們就要把營銷理念做到最佳?！苯M合產(chǎn)業(yè)聯(lián)動優(yōu)勢起步初期，恒源祥在資金、人力等各方面都不具備與大企業(yè)聯(lián)合的條件。唯一具備的是“恒源祥”的品牌及其在城市中的良好銷售渠道和信息渠道。于是，劉瑞旗選擇了與缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)和品牌，但擁有設(shè)備、廠房、流動資金的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合作。這樣的有效組合，利用了各自在市場經(jīng)濟中的優(yōu)勢，更加適合

5、市場要求，甚至領(lǐng)先當時市場對企業(yè)的要求。劉瑞旗對申請加盟的企業(yè)資產(chǎn)狀況、設(shè)備狀況、資產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)、領(lǐng)先程度等有很多評價、判斷條件。首先要對加盟恒源祥聯(lián)合體的企業(yè)灌輸先進的管理方法、理念和質(zhì)量管理體系，這些企業(yè)在經(jīng)過一個“痛苦”的過渡階段以后，再按照恒源祥規(guī)范的質(zhì)量管理和內(nèi)部管理規(guī)范生產(chǎn)運作，以保證其產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)管理都能達到恒源祥幾乎“苛刻”的標準。劉瑞旗說，要確保恒源祥品牌的信譽，在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面要做兩個工作：一是形成自上而下的

6、質(zhì)量觀念和質(zhì)量意識，建立質(zhì)量與市場密切相關(guān)的市場觀念；二是要不斷完善質(zhì)量管理體系，針對各企業(yè)的不同發(fā)展過程、不同產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和特點指定不同的質(zhì)量監(jiān)控和檢測方法。作者JaneZhao系本刊專題作者。中國企業(yè)的通病中國企業(yè)有個通病，就是起步快、發(fā)展迅猛，但達到一定規(guī)模后，便會產(chǎn)生各種各樣的變故。我認為主要有以下原因：目前中國一些企業(yè)組成的所謂“集團”，或是那些在很短時間內(nèi)積聚資金迅速膨脹的企業(yè)很“脆弱”，主要是我國發(fā)展過程中考慮組建大集團

7、，不是按市場要求，而是按工業(yè)市場、商業(yè)市場或地區(qū)市場的簡單劃分，在一個“母體”，即上級的牽頭領(lǐng)導(dǎo)下組成形式上的大集團、大市場。我稱這種組合是“近親結(jié)婚”。近親結(jié)婚的后代大多只能遺傳父母的劣勢基因。這種組合下的企業(yè)缺乏市場競爭力和生機。另外，我在96年寫過一篇文章，提到阻礙中國企業(yè)發(fā)展和企業(yè)品牌戰(zhàn)略推進的，有五種內(nèi)耗：品牌間的內(nèi)耗（過度競爭無法形成規(guī)模效應(yīng)）、同行業(yè)間的內(nèi)耗（缺乏統(tǒng)一規(guī)劃的重復(fù)建設(shè)浪費大量資源）、不同行業(yè)間的內(nèi)耗（行業(yè)管理

8、不規(guī)范導(dǎo)致無序競爭）、不同地區(qū)間的內(nèi)耗（地方利益和部門利益驅(qū)動下，無法形成強大的規(guī)模競爭優(yōu)勢）、人與人之間的內(nèi)耗。中國企業(yè)要發(fā)展，需要避開各種障礙，采取相對靈活的方法。實踐表明，在企業(yè)擴張過程中，品牌、商標等無形資產(chǎn)有時比有形資產(chǎn)的作用更大，只要科學(xué)地將企業(yè)擴張戰(zhàn)略與品牌規(guī)?；?jīng)營巧妙結(jié)合起來，就能吸納社會上許多游離資產(chǎn)，進行優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的重新組合，實行強強聯(lián)合，形成強大的有生命力的組合和組織規(guī)模，不斷增強企業(yè)在市場中的競爭實力?！獎⑷鹌?/p>