1、銷售預測與庫存管理絕招銷售預測與庫存管理絕招做銷售預測與庫存結構管理，是銷售人員工作的重中之中，不過，多數(shù)營銷人卻不熟練這項工作，或不參與這項工作。而是把大部分的精力用在“開疆拓土”上。比如市場推廣、渠道開發(fā)、客情維護、回籠貨款、吃喝玩樂等。而真正做銷售或庫存管理的，卻是企業(yè)銷售管理部與各個經(jīng)銷商。但是，據(jù)我的觀察，企業(yè)銷售管理部與經(jīng)銷商們，往往在庫存結構管理與銷售預測上，也是問題多多，漏洞百出，究其原因，在于“唯歷史數(shù)據(jù)論”以及“銷售

2、與市場脫節(jié)，后勤與前臺脫節(jié)”。就筆者自己這些年來營銷的經(jīng)歷而言，也很少看到企業(yè)讓一線營銷人承擔銷售預測與庫存管理的職責，更無論去考核他們了。因此，既然銷售預測與庫存管理如此重要，且問題也比較多，那有什么高招可以比較準確的做好庫存管理與銷售預測呢？以下是筆者發(fā)明的工具，經(jīng)過不斷試用與調整，已經(jīng)比較成功的解決了銷售預測與庫存管理的問題，特別是庫存結構的管理。（需要說明的是，由于行業(yè)、企業(yè)的不算C二、如何確定B（當月預期銷售額總額）？1.指標

3、一：《三月滾動銷售任務分解表》目標任務最近3月以上平均完成率2.指標二：以區(qū)域核心客戶上報月度預期銷售額或區(qū)域主管業(yè)務人員（大區(qū)經(jīng)理或省級分公司經(jīng)理上報的數(shù)據(jù)）3.B（月度預期銷售額）=指標一50%指標二50%說明：※所謂的《三月滾動銷售任務分解表》，根據(jù)年度任務分配表為依據(jù)，分配的是“當月至后兩月的任務”。由于各個企業(yè)分配銷售任務的方式不一樣。因此，這個數(shù)據(jù)也可以根據(jù)企業(yè)自身的情況予以調整※預測B（當月預期銷售總額）并非很難的事，很多