1、保險銷售話術大全保險銷售話術大全不好使你砍我好了不好使你砍我好了最近要搞一次全系統(tǒng)的培訓，其中一個是銷售技能訓練，我把經典的話術做了總結歸納，有些事聽課向別的老師學的，有的是我自己實踐總結使用的。還沒整理完，先發(fā)一些上來給大家分享。覺得好給個好評，不好的話罵我砍我都行，呵呵。還有，有什么好的建議，一定告訴我啊。一、觀念溝通話術用于和客戶溝通保險觀念防盜門話術防盜門話術請問你認同保險嗎？請問你認同保險嗎？不認同請問你早上出門的時候鎖門了嗎

2、？鎖門了為什么要鎖呢？是被小偷偷過以后才要鎖門嗎？不是。為什么要關？以防萬一。很好！保險就是以防萬一。請問你家有社區(qū)大門和保安嗎？王先生，您現(xiàn)在收入還不錯，所以您覺得保險對您沒有太大的用處，您說是嗎？那我請教您個問題，加入每天少20元錢，對您現(xiàn)在的生活會不會有什么影響呢？如果不會的話，那如果現(xiàn)在突然有一個突發(fā)事件，要您拿出30萬來救急，請問，會不會對您的收入產生什么影響呢？既然是這樣，那么現(xiàn)在我們每天拿出20元來做儲備，一旦發(fā)生什么緊急

3、狀況，我們可以馬上拿出30萬來急用，這樣是不是就不會影響到我們的正常生活了呢？這就是保險。所以今天我們一起坐下來計劃一下，每天拿20元出來會給我們帶來一個怎樣的財務保障。需求分析之救命錢話術需求分析之救命錢話術小芳，其實對于一個家庭來說，不管他們很有錢還是沒有錢，一個家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命一個家庭要規(guī)劃的錢是兩筆錢：第一筆錢叫救命錢。錢。什么叫救命錢？當一個家庭如果突然發(fā)生問題的時候，這個救命錢可以拿來解決問題的，這叫救