1、創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書一、一、市場分析市場分析長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將

2、步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生

3、產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在510億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費

4、日報》、中國家用電器協(xié)會)二、我們的目標(biāo)二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商1015家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%50%。三、資金使用三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：1

5、0萬元房租水電費、人員工資(半年)：15萬元參加展會、廣告費：10萬元小批量生產(chǎn)成本(5000件)：2025萬元周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。四、產(chǎn)品成本及盈利分析四、產(chǎn)品成本及盈利分析為節(jié)省費用，降低投資風(fēng)險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤78元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余

6、為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。修為三創(chuàng)業(yè)者需要有敏銳的眼光作為一個創(chuàng)業(yè)者是要帶領(lǐng)一個團(tuán)隊打天下的人是一個事事沖在最前線的人是一個與形形色色的現(xiàn)象打交道的人是一個能審時度勢，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的人這就需要有敏銳的目光去區(qū)別是非、辨別真?zhèn)巍⒍床烨锖?、預(yù)算未來。一個商人，面對銀行利息上漲，就變賣房產(chǎn)轉(zhuǎn)變成存款，是不清事實，亂投資一位領(lǐng)

7、導(dǎo)，面對員工上班不積極，就大動肝火，公然彈劾之是不明事理亂發(fā)火一幫創(chuàng)業(yè)者，看到別人經(jīng)營利潤豐厚，就跟風(fēng)開展相同項目，不求創(chuàng)新，不求至精，是自己挖掘墳?zāi)埂Ｐ逓樗膭?chuàng)業(yè)者要有堅強(qiáng)的毅力茫茫滄海，誰主沉浮諾大社會，誰能說了算就是孔明在世也會有嘆息“謀事在人，成事在天”，更何況我等平庸之輩于是乎，我們要倆袖清風(fēng)，拍拍灰塵，瀟灑的說出七個大字：“失敗乃成功之母”?？偨Y(jié)教訓(xùn)，東山再起，就是“千金”散盡，我們還可以重來。失敗的挫折你能經(jīng)受得起么面對枯燥

8、的工作和美女大餐的誘惑你能舍身取義么不死不活的經(jīng)營現(xiàn)狀你能堅強(qiáng)的維持和奮斗下去么面對電腦你能靜坐一整天么如果不行說明你缺少堅強(qiáng)的毅力，還需要自我磨練。修為五創(chuàng)業(yè)者要具備寬大的胸懷海之寬博，令人敬畏，讓人敬仰，因為它有容乃大山之壯觀，巍峨，令人感嘆，讓人喜愛，因為它軀體高大領(lǐng)袖之風(fēng)采讓人敬佩，令人仰慕，是因為其胸懷之寬廣，知識之廣博，為人之和藹，處事之冷靜。人非圣賢，孰能無過面對下屬過錯，面對別人的差錯就凈斤斤計較，小雞肚腸，又怎么能夠讓

9、別人對你信任，對你服從呢創(chuàng)業(yè)之道乃集集體之力量，統(tǒng)一發(fā)揮，方能克難制勝。然而聚眾人之力量者必是能容納眾人的所有優(yōu)點和缺點的人。能行此道者，必須具備寬大的胸懷，能吞吐世之萬物，能消化人之百態(tài)。修為六創(chuàng)業(yè)者要誠實守信有位商業(yè)老前輩說的好，關(guān)系就是人脈，人脈就是錢脈，有了錢脈何憂創(chuàng)業(yè)不成然而如何建立牢固和龐大的人脈呢回想三國之劉備，內(nèi)嚴(yán)外寬，外直內(nèi)奸，以意得人心，以善搏天下，以信立世間，方才領(lǐng)導(dǎo)眾多大才，成就一番偉業(yè)。商場如戰(zhàn)場，其道理何其一

10、樣。和員工交流需要誠實守信，否則誰能相信你，又怎么能為你賣命和客戶交流需要誠實守信，否則又怎么能相信你能辦好事情，怎么敢和你從事商業(yè)交往呢誠實守信是立身之根本，創(chuàng)業(yè)之基礎(chǔ)。失去誠實和守信，便是詐騙之徒，人人得而屠之。修為七創(chuàng)業(yè)者要踏實穩(wěn)重世界之大，形形色色，不奇不有。和平之世，商業(yè)泛濫，信息爆炸，得到志士，比比皆是然而，庸才之輩，奸邪之徒也猖獗成災(zāi)。都市之中，旅游之巔，大街小巷，神圣殿堂，乞討要飯和行兇詐騙無處不在，雖生于和平年代，立于