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文檔簡介
1、服裝服裝數(shù)據(jù)化數(shù)據(jù)化營銷管理營銷管理培訓目的了解服裝企業(yè)數(shù)據(jù)化管理的現(xiàn)狀;學會基礎數(shù)據(jù)信息的科學統(tǒng)計方法;學會用數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并尋求解決方案;學會運用數(shù)據(jù)信息支持市場決策及營銷工作;學會運用數(shù)據(jù)指導并調整終端店鋪VMD;學會運用數(shù)據(jù)進行市場調查工作和競爭品牌調查;學會運用數(shù)據(jù)分析平衡庫存效率化和CS營銷矛盾。培訓大綱一、總論1數(shù)據(jù)化營銷是時代進步的產物2數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要?3服裝企業(yè)數(shù)據(jù)化營銷成功案例4服裝營銷管理的有效數(shù)據(jù)來
2、源二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集1收集數(shù)據(jù)的終端報表你真的會做嗎?A店鋪《銷售日報》技巧B店鋪《銷售周報》技巧C店鋪《銷售月報》技巧D店鋪《進銷存管理》技巧2店鋪數(shù)據(jù)收集的重要性三、市場營銷部門的數(shù)據(jù)收集與分析1市場營銷部門數(shù)據(jù)收集你做的全面嗎?A公司《銷售日報》技巧B公司《來客銷售統(tǒng)計》技巧C公司《商品進銷存統(tǒng)計》技巧D公司《競爭品牌業(yè)績》技巧2銷售實績是如何構成的?如何分析問題?A影響銷售實績的因素B進貨和庫存的影響C來客率購買率客單價3市
3、場營銷會議如何做數(shù)據(jù)分析?A客單價與購買率的對比分析B商品內容構成的對比分析C暢銷品與滯銷品趨勢分析D款式對比分析E尺碼對比分析4店鋪陳列需要什么樣的商品?A商品構成季節(jié)消費指數(shù)B歷史同期消化率分析C如何確定陳列的中心商品七、商品供應對營業(yè)目標達成與否的保障1如何計算合理庫存A商品回轉率B交叉比例C商品回轉日D百分率變異法2根據(jù)營業(yè)需求的商品配送計劃A貨品配送進金額計劃B貨品配送內容計劃C根據(jù)實績貨品調整3如何及時補貨調貨?A補貨對業(yè)績
4、的影響B(tài)斷色斷碼如何集中調貨培訓日期:8月2627日培訓顧問介紹邵立剛,中服智邦管理顧問有限公司首席管理顧問,清華大學服裝總裁班特約講師。多年從事外貿服裝生產出口及品牌服裝內銷工作,先后供職于河北省紡織品進出口(集團)公司、日本伊藤忠商事株式會社、日本三井商事株式會社等大型知名服裝紡織企業(yè)。長期的具體工作實踐使其對服裝行業(yè)內部流程、全面管理數(shù)據(jù)化、店鋪VMD、公司中層管理以及生產管理等方面有獨到見解,并能針對企業(yè)實際情況,在營銷管理、店
5、鋪VMD、商品企劃、進銷存管理等跨部門領域提出專業(yè)且和諧統(tǒng)一的具體實施方案。尤其在服裝行業(yè)實操執(zhí)行方面,通過系統(tǒng)學習日本國際知名企業(yè)的先進管理經驗,再結合中國服裝行業(yè)、企業(yè)實際狀況,積累并總結出了適合中國服裝企業(yè)的實用管理方法,并通過培訓講座以及企業(yè)顧問案逐步在國內實施推廣?!揪氛n程】1.《提高商品消化率的VMD》2.《服裝數(shù)據(jù)化營銷管理》3.《服裝數(shù)據(jù)化物流管理》4.《成為優(yōu)秀服裝“買手”》5.《中層優(yōu)秀企業(yè)才會優(yōu)秀》6.《一日三善
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