1、電子商務(wù)在現(xiàn)階段的應(yīng)用21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)論壇第二十六期世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)論壇第二十六期時(shí)間：時(shí)間：2000年8月27日地點(diǎn)：浙江圖書館報(bào)告廳地點(diǎn)：浙江圖書館報(bào)告廳各位朋友，各位來(lái)賓，大家下午好！非常高興也非常榮幸能到杭州，杭州也算是我故鄉(xiāng)，我是寧波人，我來(lái)同大家見面來(lái)推考一些問(wèn)題，首先我有個(gè)更正是，我不是中聯(lián)在線的總裁，上午講課的楊先生是總裁。我不是謙虛啊，講話我談不上，因?yàn)槲壹炔皇菍＜覍W(xué)者，也不是搞計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的，我是搞傳統(tǒng)的流通，搞物資企

2、業(yè)管理出身的，但是我作為傳統(tǒng)出來(lái)的人呢，就是很偶然的機(jī)會(huì)，就碰上了中國(guó)第一家網(wǎng)絡(luò)公司的組建，參與了中聯(lián)在線和訊業(yè)集團(tuán)的組建，這個(gè)公司確實(shí)是中國(guó)第一家網(wǎng)絡(luò)公司，第一個(gè)吃螃蟹的人，我記得我們那時(shí)在九四年十一月份，拿到郵電部的一紙批文，允許我們包括杭州在內(nèi)的十二個(gè)大中城市的互聯(lián)網(wǎng)駁接上網(wǎng)的ISP的試點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)電信沒(méi)有精力來(lái)搞這個(gè)東西，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)象我們楊總說(shuō)了，是作為商用的，是在九四年啟動(dòng)，那時(shí)概念進(jìn)入中國(guó)是比較早的，我也是受到美國(guó)幾個(gè)博

3、士的影響，把它結(jié)果一不小心搞大了。從九四年接到批文以后，短短一年半的時(shí)間，到九六年的年終，當(dāng)初五家民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)企業(yè)也是多種經(jīng)濟(jì)成份，沒(méi)有政府背景，組成一個(gè)集團(tuán)，在全國(guó)一百零八個(gè)城市建立了小的中型網(wǎng)，搞了個(gè)全國(guó)的跨省聯(lián)網(wǎng)，在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很大的投資，我們直接投了十八億元人民幣，這都是五家企業(yè)的股本經(jīng)營(yíng)融資，但很可惜遺憾的是，這個(gè)東西超前了，太超前了。九六年中國(guó)電信建立了自己的163、169公用網(wǎng)，這樣從最初它對(duì)我們的支持，變成了一個(gè)最大的競(jìng)

4、爭(zhēng)者，后來(lái)北京有名的，公用網(wǎng)廣告宣傳做的比較多，但是的規(guī)模遠(yuǎn)沒(méi)有我們大，大概十三個(gè)城市投了一兩個(gè)億下去，當(dāng)時(shí)最早的兩家，我們搞駁接上網(wǎng)，跨省搞起來(lái)有這樣一段歷史，這個(gè)項(xiàng)目后來(lái)搞到九七年，就是搞不下去，為什么，因?yàn)槭袌?chǎng)不成熟，好象你不是市政基礎(chǔ)設(shè)施工程，你是企業(yè)的一個(gè)投資項(xiàng)目，投入和產(chǎn)出平衡不了，而且隨著政策的縮緊，原先郵電部門從支持你搞，后來(lái)他搞了163、169后，變成了既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員，所以最早的二十元收費(fèi)，一直降到了去年的一元

5、八角收費(fèi)，因?yàn)檫@個(gè)政策定價(jià)，另外這個(gè)線路又是他的，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)又是他制定的，他的163公用網(wǎng)是不計(jì)成本的，我們是二房東，要到他那里租了線路，有線路成本，所以這樣搞，顯然是搞不下去的，所以到九七年底，九八年初就停下來(lái)，但是我們這批人包括我們這些企業(yè)呢，為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的起步付出了一定的代價(jià)，但是也學(xué)到了一些經(jīng)濟(jì)，或摸索到一些具實(shí)，那中聯(lián)在線呢，是九九年初，是我推動(dòng)起來(lái)的，我當(dāng)初前面已經(jīng)搞過(guò)中國(guó)在線了，于心不甘的，從遠(yuǎn)景從方向是沒(méi)錯(cuò)的，但是過(guò)早了市

6、場(chǎng)不成熟，另外還有政策的因素，另外一個(gè)政策取消，九五年去美國(guó)搞投資的時(shí)候，人家忘記了我是香港東方財(cái)務(wù)的董事長(zhǎng)，人家認(rèn)為我是中國(guó)在線的常務(wù)副主席，一大批的投資商，包括加州的財(cái)政部長(zhǎng)，都跟我見過(guò)面，談判過(guò)，我們那時(shí)跟國(guó)家計(jì)委請(qǐng)示，跟郵電部請(qǐng)示，能不能跟外資搞合作，得到的回答是絕對(duì)不行，如果你一搞合作，馬上取消你的經(jīng)營(yíng)許可證，我們有一百零八個(gè)城市的經(jīng)營(yíng)許可證，所以因?yàn)檎叩脑?，市?chǎng)沒(méi)有成熟的原因，也包括我們的認(rèn)識(shí)，在這個(gè)方向發(fā)展的定位，或者

7、是理解還不深。那么就停下了，不過(guò)項(xiàng)目還在那里，就是以后跟國(guó)際接軌另外通過(guò)合作形成一個(gè)新的發(fā)展，中聯(lián)在線有這么一段經(jīng)歷以后，我主要是九八年年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的熱度是從九八年下半年開始，從網(wǎng)民的發(fā)展來(lái)看，每半年翻一倍，就是從九八年下半年開始，那么到九九年，已經(jīng)應(yīng)用從簡(jiǎn)單的上網(wǎng)到九九年開始，中國(guó)有了獨(dú)立的電子商務(wù)概念，這時(shí)我又坐不住了，覺(jué)得現(xiàn)在的市場(chǎng)成熟了，而且資本非?；鸨?，中國(guó)中華網(wǎng)最先起步的是香港新華社啟動(dòng)起來(lái)的，它純粹是個(gè)很虛的，并不大的概

8、念，下次在納斯達(dá)克上市，出手就四億美金，最高時(shí)到三十八億美金，這樣一個(gè)概念的公大的是美國(guó)的另一家公司康莫斯溫，最近已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，從大中華區(qū)的總經(jīng)理在上海、北京兩次跟我接觸，我就被他邀請(qǐng)過(guò)，他在美國(guó)做得是比較成功，但我覺(jué)得他還不熟悉中國(guó)的情況，他的標(biāo)價(jià)和實(shí)際模式，從我對(duì)國(guó)內(nèi)了解的情況來(lái)看呢，國(guó)內(nèi)企業(yè)還受不了，他要整個(gè)建個(gè)完整的網(wǎng)站，開價(jià)三千萬(wàn)美金，我們中國(guó)有幾家受得了。他的核心技術(shù)開價(jià)開出來(lái)，八百萬(wàn)美金，哪里受得了。我們現(xiàn)在和楊總合起來(lái)，

9、不論怎么高的利潤(rùn)都不可能賺錢，所以這是從國(guó)際上情況來(lái)看。從中國(guó)的情況來(lái)看，BTOB的推出是比較早的，去年我們七月份組建中聯(lián)在線，這時(shí)就跟郵電、航天在推討，到底怎么搞，這不是閑著玩的，是國(guó)家一些大的部門大的企業(yè)合作，起碼要搞兩三年，三五年，就是說(shuō)要市場(chǎng)定位，企業(yè)發(fā)展定位要定準(zhǔn)，所以我們七月份一開始組建公司就進(jìn)行了全面的對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研，有個(gè)思考，最終我們算來(lái)算去，還是BTOB。為什么，因?yàn)锽TOB它的特征的企業(yè)與企業(yè)之間的交易，或者用

10、行話來(lái)說(shuō)，叫批發(fā)業(yè)，它是相對(duì)來(lái)說(shuō)，它的分布比較集中，因?yàn)橐粋€(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，建立這樣一個(gè)系統(tǒng)，你要投入，如果全社會(huì)去建，你要建到何年何月，要投入多少巨資，這是力所不能及的，但是以一個(gè)大企業(yè)為中心，行業(yè)為中心建一個(gè)平臺(tái)，然后把他的交易會(huì)員吸引進(jìn)來(lái)，這相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)好辦一點(diǎn)，建的時(shí)間也會(huì)快一些，最后定位是現(xiàn)階段電子商務(wù)比較容易搞，搞起來(lái)會(huì)有一些成果，所以我們帶著這樣一個(gè)目標(biāo)，去年我們中聯(lián)在線很獨(dú)到的做法，是一邊組建公司，一邊在寧波搞第一個(gè)試點(diǎn)，花

11、幾個(gè)月的時(shí)間建一個(gè)比較簡(jiǎn)單的平臺(tái)，寧波中聯(lián)在線電子商務(wù)公司，即第一個(gè)華東地區(qū)的同時(shí)在平臺(tái)上能實(shí)施定合同和劃帳的電子交易平臺(tái)，去年下半年，總公司還沒(méi)有成立，十二月三日《寧波報(bào)》就率先對(duì)外報(bào)道，那時(shí)候是中國(guó)航天科技報(bào)派人到現(xiàn)場(chǎng)去看演示，我看著表，我當(dāng)時(shí)也很激動(dòng)，八分多鐘時(shí)間，江蘇和寧波的兩個(gè)企業(yè)，三百二十萬(wàn)一筆計(jì)算機(jī)部件的交易從網(wǎng)上訂合同到數(shù)字簽名，然后打到招商銀行跟我們對(duì)接的一個(gè)系統(tǒng)，即網(wǎng)上劃帳系統(tǒng)，完成他三百萬(wàn)資金的入帳，這是一種革命，

12、我們?cè)谶@個(gè)成功以后，更堅(jiān)定我們搞BTOB的信心，這個(gè)平臺(tái)到這個(gè)月底大半年時(shí)間已經(jīng)做了兩個(gè)多億的交易，那么這樣形成了我們中聯(lián)在線一邊推出，一邊往此方向發(fā)展，我說(shuō)的現(xiàn)狀是我們已經(jīng)起步起來(lái)，但是起步起來(lái)有很多困難，從現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，中國(guó)的電子商務(wù)真正的全面開花，傳統(tǒng)企業(yè)迅速?gòu)V泛地轉(zhuǎn)型，還有很多困難和障礙，也不是說(shuō)搞出個(gè)模式來(lái)大家都能跟了，我認(rèn)為也不是這樣，為什么，至少還有五個(gè)方面的總是，阻礙著發(fā)展。第一，就是立法問(wèn)題，為什么我們搞到現(xiàn)在還在推出，

13、還是在不斷地創(chuàng)造條件，完善條件，在前進(jìn)呢，因?yàn)槭紫扰龅降氖莻€(gè)立法問(wèn)題，大家都知道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，電子商務(wù)是無(wú)紙化的，也是網(wǎng)上訂合同不用紙的，但是現(xiàn)在沒(méi)有辦法，也可笑的是，網(wǎng)上有這個(gè)技術(shù)，一個(gè)平臺(tái)使我們無(wú)紙化交易，但網(wǎng)下還得補(bǔ)合同，不補(bǔ)合同怎么交印花稅呢，所以說(shuō)怎么來(lái)依據(jù)你這個(gè)合同來(lái)交印花稅是個(gè)問(wèn)題，內(nèi)部記帳，你怎么來(lái)做帳，尤其國(guó)有企業(yè)都有財(cái)政記錄，還有外貿(mào)，你怎么向海關(guān)申報(bào)等等，所以法規(guī)不配套，形成中國(guó)的電子是網(wǎng)上無(wú)紙化，網(wǎng)下還得有紙補(bǔ)上，

14、還有很多法規(guī)的障礙，因?yàn)槲覀儑?guó)家盡管是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政府的調(diào)控還是比較強(qiáng)的，方方面面的管理機(jī)構(gòu)會(huì)說(shuō)，你所做的東西我們都看不見啊，怎么辦，所以這是一個(gè)大障礙，法規(guī)法律不齊全，幸好現(xiàn)在國(guó)家也重視，今年三月份，人大的一號(hào)議案就是電子商務(wù)，但畢竟一個(gè)法律法規(guī)出臺(tái)，這個(gè)制定法律的部門還會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的了解，調(diào)研，或作為一個(gè)法規(guī)不會(huì)很不嚴(yán)肅地，輕率地出臺(tái)。第二個(gè)是我們現(xiàn)在搞，那還會(huì)有很多的社會(huì)基礎(chǔ)條件。第三還有個(gè)網(wǎng)絡(luò)意識(shí)問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的意識(shí)問(wèn)題，這你們