1、1淘寶網(wǎng)店淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書執(zhí)行摘要隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，人們的消費習(xí)慣正發(fā)生著巨大的表化。以大學(xué)生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有形成針對某個特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對一直走在時尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，EKING團隊以個性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務(wù)模式為特色，策劃以松江大學(xué)城為推廣據(jù)點開辦大

2、學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店。項目采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險投資為輔的模式，計劃投資12000元。爭取在半年內(nèi)取得銷量和信譽成為皇冠賣家。同時，在松江大學(xué)城的本地運營上取得影響力打造NIUNIU大學(xué)城第一女性時尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店經(jīng)營更多的商品類別但仍保持每家店都有自己的特色.在這之后，注冊公司，在除淘寶外，開展我們自己的B2C平臺，在大學(xué)城推廣更多的特色B2C服務(wù)如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費等，將業(yè)務(wù)滲透到松江大學(xué)城

3、大學(xué)生的生活中的方方面面。并以各大學(xué)城為據(jù)點，依靠傳統(tǒng)物流的中樞—大型超市將觸角伸向全上海。將零庫存，快速送達的B2C的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目標，最終完成建立網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目標。二、二、項目基本情況項目基本情況（一）項目介紹（一）項目介紹項目名稱：NiuNiu小世界淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店地址：:shop36833862.初期經(jīng)營模式：以女式打底衫、打底褲及配飾為主的網(wǎng)絡(luò)店鋪模式進行經(jīng)營，針對松江大學(xué)城學(xué)生

4、、教師消費群體，集中主力于女大學(xué)生，充分利用當?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢，采用直接下單、供應(yīng)商待發(fā)、自身零庫存的方式合作。進行NiuNiu品牌推廣，將NiuNiu的虛擬形象深入人心，形成“買衣服，找NiuNiu”的口碑，力爭在三年內(nèi)把網(wǎng)店品牌做大做強，推動NiuNiu網(wǎng)店的規(guī)模擴張。（二）項目精神（二）項目精神“NiuNiu”是中文“妞妞”的拼音，解釋為對女孩兒的昵稱。當今女大學(xué)生的特色之一是陽光、可愛，心中懷有童年般天真浪漫的幻想與

5、期盼。而“妞妞”一詞正突顯了女生可愛、純真的一面。同時，它還代表著一種精神追求：想怎么搭就怎么搭，打造屬于自己別樣而多彩小世界。（三）項目服務(wù)宗旨（三）項目服務(wù)宗旨項目秉著產(chǎn)品多樣化和低價的服務(wù)理念為想實現(xiàn)公主夢的每位女大學(xué)生，提供時尚咨3網(wǎng)購人群市場調(diào)查網(wǎng)購人群市場調(diào)查根據(jù)CNNIC對網(wǎng)絡(luò)購物者的個人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39％，女性占61％；年齡比例：20歲以下19％，2030占53％，3040占22％，405

6、0占6％；職業(yè)比例：學(xué)生占47％，公司職員占25％，干部占6％，自由職業(yè)者占11％公務(wù)員占3％，其它職業(yè)者占7％；收入比例：1000元以下者占47％10002000元收入者占33%20003000元收入者占14％，30004000元收入者占3％，5000元以上收入者占3％從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主。可見網(wǎng)上購物已經(jīng)比較普及了，而且仍有很大的市場。另

7、外單論購買過的人，其中女性占75％，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍。學(xué)生購買比例占到50％，也是一個較大的群體，他們的消費觀念超前。根據(jù)商品類別的目標市場調(diào)查：根據(jù)商品類別的目標市場調(diào)查：我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：各類女式衣服，女裝配飾，太陽鏡，上海各地游玩地點優(yōu)惠票。在現(xiàn)實生活中，需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標客戶。而我們商品主要針對的顧客群體與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合.能充

8、分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點.調(diào)查結(jié)果：調(diào)查結(jié)果：通過將以上兩項調(diào)查的結(jié)果重疊比對后我們得出了NiuNiu網(wǎng)店的主要客戶群體——1835的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟能力，能消費我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我們重點關(guān)注，并進行重點營銷攻略的目標。由于我們是一支由大三學(xué)生組成的大學(xué)生團隊，即將畢業(yè)的我們也都擁有一定的的辦

9、公室實習(xí)經(jīng)驗，并有很多關(guān)系很好的學(xué)長學(xué)姐們已經(jīng)進入了白領(lǐng)集中的大型公司中。我們對女大學(xué)生和年輕白領(lǐng)的價值觀、消費習(xí)慣非常熟悉。同時又擁有本土作戰(zhàn)優(yōu)勢，能充分利用作為大學(xué)生的優(yōu)勢展開各種利用學(xué)校為媒介的宣傳攻勢，并能方便的使用自己的幾年學(xué)生生活累積的人際關(guān)系網(wǎng)，對各個大學(xué)城和年輕白領(lǐng)集中地進行營銷活動。由此可見，我們的目標客戶是一支龐大而充滿潛力的群體；同時也是我們非常擅長與之建立良好關(guān)系的群體。(三)競爭分析競爭分析NiuNiu網(wǎng)店最主