1、,,十方旅行商業(yè)計劃書,2015.03,,,,達人設計境外自由行產品平臺,公司愿景,,,,,,痛點和現狀,追求生活品質的中產人群，在境外高品質旅行產品的選擇上資源匱乏，傳統(tǒng)旅行社很難提供相對深度的旅行產品。很多客人不想參加傳統(tǒng)旅行社，選擇自己做攻略，定機票酒店，往往出去一次10天的旅行要提前3個月就開始查攻略，而且網上資訊太多，不知如何作選擇。 ,痛點現狀,,,,,市場與打法

2、,市場,??,中國境外游增長強勁，2014年1.18億出境游人次，并且保持著18%的增長速度。其中，自助游、主題游、小團游出行趨勢明顯。,,,,1. 全程打包游2. ?一?日周邊游3. 半?日體驗活動,產品形態(tài)滿?足?大部分?自由?行客戶需求,均價1萬左右均價1千左右均價5百左右,,,,達人產品范例,,,,,,現狀與反饋,現狀

3、反饋,?????,粉絲近兩千名  參團客戶50名，客單價1.5萬以上  60%通過達人營銷轉化，40%十方營銷轉化90%的客戶愿意再次參加新的行程  有的客戶已經參加第二次，并且預約了第三次出行,,,,,,,,,,,,,超級達?人（擁有?幾?十萬粉絲的意?見領袖）,全程打包游,?一?日周邊游半?日體驗活動,單個?

4、?目的地打透提?高運營效率增強落地資源把控,產品化,商業(yè)模式流量+內容,普通達?人（?生活?方式愛好者）內容,落地,當地優(yōu)選地接社/商家/機構提供專業(yè)服務,,,,,,,,,,,,,,,,達人模式,超級達?人（擁有?幾?十萬粉絲的意?見領袖）,普通達?人（?生活?方式愛好者）,流量內容,內容,旅?行規(guī)劃師,??網站申請表,達?人?頁?面,點贊,評論,照?片,視頻,+

5、,+,展?示?方式,,,,,,,,,,,,,,達人模式產品化,超級達?人（擁有?幾?十萬粉絲的意?見領袖）,普通達?人（?生活?方式愛好者）,旅?行規(guī)劃師,??網站申請表,+,+,全程打包游,后臺審核,?一?日周邊游半?日體驗活動,聯(lián)合設計,產品上線,供應商報價,,,,,,,,超級達?人（擁有?幾?十萬粉絲的意?見領袖）普通達?人（?生活?方式愛好者）,達人驅

6、動力1. 把知識/影響?力固化成旅?行產品,（類似于出版社幫作家出書）2. 提供和粉絲深度互動機會（免費提供達?人出國“帶隊”粉絲可報名）3. 營業(yè)額5%的銷售提成（?一筆可觀收?入，?比寫書賺錢多了，還省?力）1. 圖好玩，愛分享（這是?一種?比寫游記更顯逼格的分享?方式）2. 易上?手，碎?片化推薦即可成為達?人（任?一民宿、餐館、體驗都可申請推薦）3.

7、 可觀的推薦獎勵（推薦成功即可獲得數百元以上抵?用券）,,,,,,下階段打法,下半年先從?日本開始做，做透做深,為什么先從單?一??目的地開始做,為什么選?日本,提高運營效率：找5-10家地接社合作，就可以覆蓋整個目的地 ,提高議價能力：所有訂單集中在固定幾家供應商，可以拿到更有優(yōu)勢的價格，讓利于顧客  研究透一套打法，即可快速復制到不同的目的地,中國游客最多的目的地之一：每年200萬以上，并且增長趨勢明顯 ,政

8、策越來越好：現在日本簽證辦理門檻越來越低，還推出了3年、5年多次簽證  離中國近，頻次高，全年都適合旅行 ,多元化的國家，整體服務質量非常高，滿意度高,,,,,,下階段打法半年內要做的產品數量（?日本）,全程打包游?一?日周邊游半?日體驗活動,20條50條100項,為什么不要太多的SKU現在已經從信息時代轉向導購時代，太多SKU顧客很難選擇  每個人不可能去同一個

9、目的地很多次，20條路線已經幾乎可以把不同主題不同區(qū)域都覆蓋了,,,,,十方旅行創(chuàng)始團隊藏民：資深旅行者/連續(xù)創(chuàng)業(yè)者/十方CEO  從大學起，一直堅持在做兩件事兒，就是創(chuàng)業(yè)和旅行，大學里就做過旅行公司、辦過旅行社團，畢業(yè),創(chuàng)始?人/CEO 藏民創(chuàng)始?人/COO 希瑞,后在聯(lián)想集團任職銷售，離開聯(lián)想后成功眾籌過一家創(chuàng)業(yè)咖啡館。希瑞：資深旅行者/定制旅行師

10、/十方COO  曾任職于百事、德勤等跨國公司，專注于咨詢、市場分析等職位，和藏民是多年朋友，曾經一起從上海騎摩托車至西藏，歷時50天，歷經9000公里。,,,,融資用途與金額,1.  300萬人民幣左右，出讓20%的股份 ,2.  融資用途（9-12個月） ,100萬用于產品開發(fā)（20條線路，50條周邊游，100項體驗活動）  100萬用于IT系統(tǒng)搭建（網站、APP、H5頁