1、敬啟者：從網上得知貴公司的名稱和地址，并了解到你公司主要經營罐頭食品的進出口。今特致函與你，希望能與你公司建立起長期的業(yè)務關系。我公司是一家大型外貿公司，從事進出口業(yè)務已有近20年，信譽良好。我們對貴公司的產品很有興趣，若能提供貴公司的有關產品的目錄和價目單，將不勝感激。如果價格合理且交貨期可接受，相信能成交大筆交易。謹上DearSirsHavingobtainedyournameaddressfromtheInterwelearned

2、thatyouarehlingtheimptexptofcannedgoods.nowwearewritingtoyoutoestablishlongtermtraderelations.Wehavebeenimptersofcannedgoodsfmanyyearsenjoyedhighreputationinourcountry.Atpresentweareinterestedinyourproductswillappreciate

3、itifyoucouldsendusyourlatestcataloguesquotations.Ifthepricesareinlinethetimeofshipmentisacceptablewetrustimptantbusinesswillbeclosed.Yoursfaithfully2艾格實業(yè)有限公司是一家玩具生產廠商，其生產的玩具款式新穎，質量上乘，深受廣大客戶歡迎。公司有自己的設計部門，能按照客戶的要求進行生產。2005

4、年10月9日，公司在網上找到了南京世聯(lián)貿易有限公司求購大量毛絨玩具的信息，請你以業(yè)務員張平的身份，給南京世聯(lián)貿易有限公司的朱軍經理寫一封建立業(yè)務關系的信函。答案：To:南京世聯(lián)貿易有限公司DATE:2005109ATTN:朱軍經理FROM:張平您好！我們從網上看到了貴公司的資料，得知貴公司正大量求購毛絨玩具。我司——艾格實業(yè)有限公司，正好是一家專業(yè)的玩具生產廠商，有自己的設計部門，能按照客戶的要求進行生產。我公司生產的玩具款式新穎，質量

5、上乘，深受廣大客戶歡迎。希望能與貴司建立起長期的合作關系，盼來函詢價。盼復為感！謝謝！3加拿大CartersTradingCompanyLLC的業(yè)務員JoeBrown先生在2005年廣交會上看到了南京德創(chuàng)偉業(yè)進出口有限公司(NanjingDechuangweiyeImpt&ExptCo.Ltd)的產品，對他們的HmadeGloves非常感興趣，也與該公司的業(yè)務員CathyLee取得聯(lián)系，并索取了相關資料?；貒蠼涍^市場調查，JoeBro

6、wn先我們期盼盡早得到你們的答復。謝謝！5.敬啟者：根據(jù)你方10月16日來函要求，我方現(xiàn)發(fā)盤如下，以你們在11月1日以前復到有效。2000條貨號為MS1201的男式睡褲(MEN’SDMPANT)，每條11美元CIF多倫多，要求以不可撤銷的即期信用證支付，12月份裝運。由于我們的男式睡褲質量好，款式新，市場需求很大，所以希望你們能夠立即接受這次發(fā)盤。另外我們將郵寄一些樣品供你們參考，期望能早日收到你們的訂單，請放心，我方將予以認真處理。謹

7、上答案：DearSirsAsrequestedinyourletterofOct16weofferyoufirmasfollowsubjecttoyourreplyreachingusbefeNov.12005:2000pcsMen’sDmPant(Art.No.MS1201)atUSD11PCCIFTonto.WerequirepaymentbyirrevocableLCatsight.shipmentistobemadeduring

8、December.BecauseoftheirgoodqualityfreshdesignthedemfourMen’sDmPantisheavywetrustthatyou’llacceptthisofferwithoutanydelay.Fyourreferencewealsosendyousomesamplesunderseparatecoverlookfwardtoreceivingyourderatanearlydate.Yo

9、umayassurethatyourderwillreceiveourmostattention.Yourstruly6.假設你是鵬飛制衣廠的廠長王勇，你收到了吉辰服裝進出口公司發(fā)來的函電，詢問男式靴式牛仔褲的價格，請根據(jù)該函電內容給對方發(fā)盤。寫信時間為2005年10月8日。信中主要要點如下：1.來信中要求樣品已寄出；2.商品和數(shù)量：5000條男式靴式牛仔褲(MEN’SBOOTFLAREJEAN)；3.規(guī)格描述：每箱20件，顏色：古靛青