1、20世紀(jì)70年代末80年代初的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制和農(nóng)產(chǎn)品流通體制的市場(chǎng)化改革,使農(nóng)戶成為了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品流通的基本組織單元。然而在改革過程中,農(nóng)產(chǎn)品流通一直存在著小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾,市場(chǎng)化水平過低成為制約農(nóng)產(chǎn)品流通和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸,而“重生產(chǎn),輕流通”的傳統(tǒng)思想也在一定程度上限制或阻礙了農(nóng)產(chǎn)品流通在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中應(yīng)有的導(dǎo)向作用。如何改善小規(guī)模農(nóng)戶的流通方式,對(duì)保障農(nóng)戶利益與促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的自由化,推動(dòng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的市場(chǎng)化進(jìn)

2、程有著重要的意義。
　　 本文在回顧和總結(jié)國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于交易成本對(duì)農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇的影響的相關(guān)研究基礎(chǔ)上,以楊梅種植戶的市場(chǎng)行為作為研究對(duì)象,試圖找出影響種植戶銷售渠道選擇行為的主要因素,希望能夠?yàn)檎晟妻r(nóng)產(chǎn)品流通體制提供一定的理論依據(jù)。
　　 本文首先利用宏觀數(shù)據(jù)對(duì)浙江省的楊梅產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了一定的概述,然后筆者以臺(tái)州市仙居縣作為研究區(qū)域,隨機(jī)抽取6個(gè)不同行政村的137個(gè)楊梅種植戶進(jìn)行面對(duì)面訪談,獲得有效問卷12

3、5份。在進(jìn)行模型分析前,筆者先對(duì)樣本區(qū)的楊梅流通渠道結(jié)構(gòu)從價(jià)值增值的角度進(jìn)行分析,結(jié)果顯示當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售楊梅的渠道比較單一,且渠道的組織化程度較低,不同渠道農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值增值存在很很大的差異。隨后筆者針對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果利用Tobit模型從交易成本角度分析影響種植戶銷售渠道選擇的主要因素,計(jì)量結(jié)果顯示,市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)幅度、買主對(duì)楊梅質(zhì)量認(rèn)證的關(guān)注程度和單次平均銷售數(shù)量促使農(nóng)戶從零售渠道轉(zhuǎn)向販賣商渠道和加工企業(yè)渠道;交易前農(nóng)戶是否了解市場(chǎng)價(jià)格和果園到成交

4、地點(diǎn)的距離促進(jìn)農(nóng)戶選擇零售渠道;戶主年齡及種植面積對(duì)農(nóng)戶銷售渠道選擇也存在一定程度的影響,但影響并不顯著。
　　 為改善楊梅產(chǎn)品流通渠道,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通體系發(fā)展,本文根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和實(shí)證分析結(jié)果提出以下幾點(diǎn)政策性啟示:
　　 (1)提高農(nóng)戶的組織化程度,促進(jìn)現(xiàn)代流通渠道的規(guī)范化建設(shè),逐步改善傳統(tǒng)的楊梅流通體系。
　　 (2)推進(jìn)當(dāng)?shù)丶庸て髽I(yè)建設(shè),引導(dǎo)其對(duì)再加工產(chǎn)品的研究投入,促進(jìn)農(nóng)戶與企業(yè)之間的長(zhǎng)期合作關(guān)系。