1、企業(yè)應(yīng)業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的款管理存在的問(wèn)題問(wèn)題與對(duì)策【摘要】【摘要】：應(yīng)收賬款是企業(yè)流動(dòng)資金的一項(xiàng)重要組成部分。近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)的應(yīng)收賬款呈現(xiàn)不斷增加的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成了不良的影響。本文主要分析了我國(guó)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理中存在的問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的對(duì)策?！娟P(guān)【關(guān)鍵詞鍵詞】：應(yīng)收賬款管理；問(wèn)題；對(duì)策應(yīng)收賬款是企業(yè)向產(chǎn)品購(gòu)買方或接受勞務(wù)方采取賒銷的方式銷售產(chǎn)品或提供勞務(wù)，從而所產(chǎn)生的一項(xiàng)債權(quán)性資產(chǎn)，是企業(yè)的一項(xiàng)重要的資產(chǎn)。

2、賒銷是企業(yè)為穩(wěn)定銷售渠道、擴(kuò)大產(chǎn)品銷路、減少存貨、增加收入而采取的營(yíng)銷手段。尤其當(dāng)市場(chǎng)前景低迷，競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，賒銷手段更被頻繁使用，隨之而來(lái)的往往時(shí)企業(yè)應(yīng)收賬款余額的急劇上升。賒銷猶如一把“雙刃劍”，在為企業(yè)爭(zhēng)得市場(chǎng)份額的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了潛在風(fēng)險(xiǎn)。積極而有有效的應(yīng)收賬款管理將有利于企業(yè)加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，也有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)投資者利益，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益的提高，因此，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到應(yīng)收賬款管理的重要性。一、一、應(yīng)

3、收賬款給企業(yè)帶業(yè)帶來(lái)的來(lái)的負(fù)面影響面影響（一）（一）過(guò)量的量的應(yīng)收賬款夸大了企款夸大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)成果成果我國(guó)企業(yè)會(huì)計(jì)的確認(rèn)、計(jì)量和報(bào)告是以權(quán)責(zé)發(fā)生制為基礎(chǔ)，當(dāng)期銷售的產(chǎn)品不論是否收到款項(xiàng)必須計(jì)入當(dāng)期收入，因此，由于企業(yè)應(yīng)收賬款的大量存在，虛增了賬面上的利潤(rùn)，在一定程度上夸大了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（二）高（二）高額的應(yīng)收賬款加速企款加速企業(yè)的現(xiàn)金流出金流出企業(yè)通過(guò)賒銷雖然擴(kuò)大了銷售，增加了利潤(rùn)，但是并未真正使企業(yè)現(xiàn)金

4、流入增加，反而使企業(yè)不得不動(dòng)用自有的流動(dòng)資金來(lái)墊付各種稅金和費(fèi)用，加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出。如：企業(yè)產(chǎn)生了利潤(rùn)，但實(shí)際上％，而在我國(guó)，這一比率卻高達(dá)60%以上。究竟是什么原因?qū)е碌哪?？本人認(rèn)為主要是由我國(guó)企業(yè)在應(yīng)收賬款管理過(guò)程中存在的以下幾個(gè)問(wèn)題造成的。（一）（一）應(yīng)收賬款的款的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)普遍缺失價(jià)普遍缺失大多數(shù)企業(yè)單純以利潤(rùn)最大化作為唯一目標(biāo)，一味追求開(kāi)拓市場(chǎng)擴(kuò)大銷售，眼睛只盯住市場(chǎng)份額和銷售業(yè)績(jī)，而缺乏起碼的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，

5、對(duì)市場(chǎng)存在的風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足。在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，沒(méi)有對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行必要的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，更沒(méi)有建立一套完善的賒銷制度，對(duì)形成的逾期應(yīng)收賬款能否收回、收回多少心中無(wú)數(shù)。這種片面地以利潤(rùn)最大化作為唯一目標(biāo)，缺乏對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)行為，只能導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的忽視和經(jīng)營(yíng)的失敗，最終會(huì)犧牲企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（二）內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全（二）內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制不健全有些企業(yè)為了調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，完成銷售任務(wù)，往往將工資報(bào)酬與銷售完成情況掛

6、鉤，而忽略了產(chǎn)生壞賬的可能性，未將應(yīng)收賬款納入考核體系。因此一些銷售人員為了超額完成銷售指標(biāo)，往往采取賒銷、回扣等手段強(qiáng)銷商品，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。（三）（三）應(yīng)收賬款的款的責(zé)任管理與任管理與責(zé)任追究未被重任追究未被重視在經(jīng)營(yíng)管理中，企業(yè)只重視制訂生產(chǎn)、銷售、安全等項(xiàng)目的目標(biāo)與責(zé)任，普遍忽視應(yīng)收賬款的責(zé)任管理與責(zé)任追究。片面追求利潤(rùn)最大化，過(guò)于強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)指標(biāo)，忽視企業(yè)的現(xiàn)金流量，沒(méi)有建立必要的應(yīng)收賬款管理目標(biāo)，沒(méi)有制訂“應(yīng)收賬款回收率