1、2018年汽車(chē)銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)與計(jì)劃各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事大家好!xx年已過(guò)在此實(shí)習(xí)期間我通過(guò)努力的工作也有了一點(diǎn)的收獲借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)目的在于吸取教訓(xùn)提高自己以至于把工作做的更好自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡(jiǎn)要總結(jié)如下:我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)到公司之后一切從零開(kāi)始一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)一

2、邊摸索市場(chǎng)遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事一起尋求解決問(wèn)題的方案在此我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點(diǎn)對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的

3、還是不夠充分對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗(yàn).市場(chǎng)分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊在銷(xiāo)售過(guò)程中牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市

4、都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下排氣量在2.5以下這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津蘭州要車(chē)而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4a6.幾乎是從天津港要車(chē)但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)

5、越野車(chē)一臺(tái)轎車(chē)一臺(tái)跑車(chē)一臺(tái)總利潤(rùn)11500元凈利潤(rùn)10016元平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃xx年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)利潤(rùn)達(dá)到160000開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩(wěn)與磨礪并存希望與機(jī)遇并存成功與失敗并存的局面擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.xx年工作計(jì)劃1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)2與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系3不斷的增

6、強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓取其精華去其糟粕和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉霞光萬(wàn)丈!2016服裝銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文與計(jì)劃銷(xiāo)售人員年終個(gè)人工作總結(jié)總結(jié)2016年12月銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)2016年商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)范文外貿(mào)公司銷(xiāo)售人員年