1、,三亞沙灘戶外拓展活動項目——奪寶奇兵,【奪寶奇兵】,各隊隊員在規(guī)定時間內，在指定的沙灘范圍中，通過標志符號測定位置，尋獲并拼出提示圖案，獲取所有標志的拼塊，最終拼出正確名稱或LOGO的大拼圖。,培養(yǎng)隊員計劃協(xié)調能力。團隊成員間相互溝通意識的培養(yǎng)。深化團隊文化。,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——沙灘龍舟,1、各隊隊員站在出發(fā)線后，每隊排成一列。2、各隊分發(fā) 根布條（人數(shù)-1條）。3、隊員用布條將自己與相鄰隊員的腳綁在一起。4、

2、布條均綁在腳踝處，要求布條不能松脫。5、在教練規(guī)定的時間內（五分鐘）隊員將布條綁好。6、教練吹哨后，全部隊員出發(fā)，各隊隊員 在沙灘上象一條“龍舟”前行。7、隊員可以互相利用肢體間的幫助，步伐一致，才能盡快到達終點。,【沙灘龍舟】,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——沙灘橄欖球,【沙灘橄欖球】,,在沙灘指定范圍內；每隊各選派一定數(shù)量球員上場佩戴好護肘、護膝進行比賽，實行每場計分制。隊員在比賽中可以接球、撿球或帶球跑，傳球、投球，踢球或其他

3、方式推動球，對持球的對方球員可以采取撲、摟、抱、拉球過對方球門線得分。以主裁判判決為準。,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——水果競猜,多種水果分放在不同的區(qū)域，各隊隊員依次輪流競猜，只有同類的水果才可取走。海南素有“水果之島”的美稱，熱帶水果種類繁多，各隊勝利獲得的水果也即是各隊獎勵物資。,【水果競猜】,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——四國排球,四個隊伍同時進行比賽，參賽隊員分別位于場上設置“田”形的比賽場地，場地上設置“+”

4、形的四副排球網，一個排球，由教練進行裁判，采用每球得分制，同時進行四國排球賽，決出勝負。,【四國排球】,團隊合作的比賽，煥發(fā)熱情、激發(fā)潛能、攜手共進；團隊成員間相互溝通意識，合理安排隊員在適當?shù)奈恢?。當隊友出現(xiàn)失敗時，以寬容之心對待。激發(fā)斗志，體驗隊員間互相鼓勵的團隊精神。,,,隊員站立圍成一圈，隊友之間間距一定距離，每個隊員緩緩坐在后一位隊員的腿上，全體隊員坐穩(wěn)后，展開雙手。全體隊員充分配合，直至成功。,【信任人椅】,團隊的力量是巨大

5、的，成功是屬于團隊的每一個成員。如果沒有團隊里每一個成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。 有陽光、海水、沙灘、海風帶來的愉悅下、大家共同分享團隊的快樂喜悅。,三亞沙灘戶外拓展活動項目——信任人椅,三亞沙灘戶外拓展活動項目——人體造型,【人體造型】,各隊隊員在各隊長的指揮下互相配合，利用身體擺出如公司名稱或LOGO的大型人體造型 增強團隊協(xié)作能力； 培訓團隊整體行動能力

6、； 宣揚團隊文化， 深化隊員對團隊的感情，提高團隊凝聚力；,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——障礙水運輸,【障礙水運輸】,每個隊分為小組，每小組五名隊員，隊員之間用腰帶相連。在規(guī)定的時間內，各小組依次出發(fā)，將椰碗中的水越過障礙運輸至終點，直至水滿溢出。,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——繩結脫困,【繩結脫困】,沙灘場地上布置的繩結架：由竹各類粗細竹桿、繩索搭建而成。,共布置有 條繩索，繩索長度為

7、90米，均纏繞在竹桿上，從起點直到終點。,障礙共有三道，依次為地面障礙、單層障礙、雙層障礙。,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——繩結脫困,【繩結脫困】,每支隊伍分為小組，每五人為一個小組。五人小組中：一名隊手作為脫困人員，其余四名隊員為協(xié)助人員。脫困人員：腰系皮帶，皮帶上的鐵環(huán)通過鐵圈與繩索相連，并且雙手被布條綁住。,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——繩結脫困,【繩結脫困】,各隊的第一組隊員同時出發(fā)。,當各隊有一組隊員到達終點后，由終點

8、處教練通過對講機通知出發(fā)點教練。,經過教練允許下一組隊員才可出發(fā)。,其他隊員不可提前進入場地幫忙。,,三亞沙灘戶外拓展活動項目——繩結脫困,【繩結脫困】,每個小組的脫困人員在其他隊友的幫助下，沿著繩索穿過、翻越、攀爬過障礙，到達終點。,出發(fā)前，脫困人員身上盡量不要攜帶尖銳物品、貴重物品，以免劃傷或丟失。,隊友要盡量協(xié)調配合隊友的行動，在進行翻越攀爬時注意隊友及自身的安全。,翡翠山湖2004年10月開盤典禮活動方案,廣州鳳凰傳說廣告有限

9、公司——翡翠山湖項目組2003/9/30,活動目的,著重針對樓盤的嶄新標志與形象，公開展示于大眾面前，務求令到場各嘉賓與貴賓眼前一亮，使翡翠山湖的新形象能迅速傳播開來，擴大翡翠山湖的社會知名度和美譽度；把活動現(xiàn)場的擺設置與包裝，細微處也體現(xiàn)出翡翠山湖的高品位、高格調形象，輔以嶄新的形象及清晰訴求定位，從而促進樓盤的銷售；對外傳達翡翠山湖重新開盤的信息；重新樹立翡翠山湖的品牌形象；進行企業(yè)社會公關，樹立翡翠山湖積極良好的社會形

10、象。,活動目標群體關系,親朋/好友,業(yè)主,潛在買家,,翡翠山湖主動聯(lián)系,翡翠山湖主動聯(lián)系,,,演變過程與互動關系,,,向外界傳播,,,環(huán)境媒體,,環(huán)境媒體,活動主要信息,活動名稱：翡翠山湖開盤慶典 慶祝首期業(yè)主入伙會開盤時間：2004年10月26日地點：翡翠山湖售樓部參與人員：工作人員、客戶、廣告公司等擬邀政府嘉賓：鎮(zhèn)政府有關主管領導貴賓：邀請企業(yè)級的貴賓、首期所有業(yè)主、潛在

11、買家,造勢篇,利用原有資源傳播,針對以往到翡翠山湖看樓的潛在買家，使用以往的記錄資料，以電話訪問此批潛在買家，以鄭重的形式邀請此批群體出席開盤慶典活動，并在電話中向此批買家強調開盤慶典日的利益點，如禮品、購樓優(yōu)惠等，使此批買家再一次來臨翡翠山湖，利用各種利益點誘導他們購買，同時向買咨詢是否有親朋好友有意向買樓，并爭取向他們取得親朋好友的電話或可通過他們來通知；在邀請函發(fā)出時必須保持高度，不能隨便派發(fā)，只能視情況派發(fā)；業(yè)主的邀請方法同

12、上；邀請函以郵寄形式郵發(fā)至潛在買家的住所。,積極開拓新渠道傳播,活動前盡快落實高檔消費者場所的第一步合作模式，有利于慶典前的活動傳播；針對高檔消費場所，例如咖啡廳、五星級酒店等，在此類場所擺放活動單張，作為免費索取的資料，如咖啡廳可在餐紙上印制慶典活動內容，進一步接觸目標消費群體；,現(xiàn)場布置篇,區(qū)域布置,主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)，設在樓盤大門的一側較空的位置，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺，右側為主持人用立式麥可風，地面鋪有紅

13、色地毯。嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。 簽到處：來賓簽到處設置在樓盤大門。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處背景。禮品發(fā)放區(qū)： 簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。貴賓休息區(qū)：可在翡翠山湖售樓部內辟一專區(qū)，設置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。洽談區(qū)：已有的小型會議桌。,物料準備及用途,形象畫冊：開盤當天，所有到場嘉賓均可獲得精裝的形象畫冊一份，以后視每位客戶的需求派發(fā)，一般別墅級客戶才派發(fā)，小高層則另行針對

14、需求派發(fā)單張，由售樓小姐視情況派發(fā)；大禮品：主要派發(fā)予有意向購樓的高端客戶及所有已交訂金的客戶，由售樓小姐視情況派發(fā)；小禮品：主要派發(fā)予所有到樓盤參觀的客戶及有意向購小小高層的客戶，高端客戶則連同大禮品一同派發(fā)；手提袋：用以裝置禮品及畫冊予客戶；,物料準備及用途,光碟：制作一批容量為100MB的玉石型異型光碟，光碟內容為翡翠山湖的形象影視片，用途為向所有來賓、參觀者派發(fā)，或免費索??；形象折頁：延用形象畫冊的風格與內容，折頁的用途

15、為形象畫冊的簡裝版，用以降低成本及方便派發(fā)，視情況而用；系列促銷單張：制作一套系列單張，針對不同用戶的不同需求而設，作為促銷的有力手段之一，單張的訴求可分為不同戶型的不同需求訴求、配套的訴求、人文的訴求等，整套單張以封套形式裝置，或可分開派發(fā)，方便實用，可長期放置于售樓部作免費索取的資料。,物料準備及用途,慶典當天使用拱門、升氣球等促銷物品營造現(xiàn)場氣氛；拱門及升氣球建議使用于大路口入口處，使路過的群體也能一目了然，并藉此吸引人流到翡

16、翠山湖門外湊熱鬧，以增加開盤當天的人氣指數(shù)；慶典活動單張：開盤前10天布置于鳳崗當?shù)氐母邫n消費場所，盡可能把信息廣泛傳播開來。,現(xiàn)場活動篇,揭幕啟動儀式,由嘉賓揭幕翡翠山湖的新LOGO 儀式。在主席臺的中心位置，放置一個精雕玉石（樓盤的新標志、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣

17、氛。,現(xiàn)場穿插活動,在開盤當日，穿插南獅采青、點睛表演，預示著翡翠山湖美好的發(fā)展前景。 在現(xiàn)場安排一支由5-8人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛?；顒蝇F(xiàn)場備有香檳，由董事長致辭后開香檳慶祝，并倒至組成金字塔的高腳杯內，各來賓、業(yè)主取酒共飲共同慶祝典禮。,特別活動,“翡翠山湖”鳳崗首個晚間睇樓樓盤活動出發(fā)點：由于鳳崗較多外來人口，所以鳳崗大部分的人口均在白天上班，晚上才下班，能看樓的時間較少，多數(shù)

18、要等至假期才能看樓，晚間睇樓樓盤的成立初衷是由于該原因?；顒訕嬎迹哼x擇2-3臺面包車使用，車身噴上翡翠山湖的形象及標志，作為夜間睇樓的接送工具，在鳳崗當?shù)氐妮^大型咖啡、娛樂場所、酒店作為穿梭工具，免費為日常工作較忙的人士在夜間接送他們到翡翠山湖睇樓，方便了目標群體，也引起了大部分人對“夜間睇樓”的興趣與好奇，吸引他們到現(xiàn)場，能大大促進樓盤的銷售。,特別活動與開盤慶典的結合,在開盤當天，把夜間睇樓的概念作為一種成立的標志，打破房地產的傳

19、統(tǒng)做法，并將其鄭重地宣布，開盤當天當領導及嘉賓們致辭后，夜間睇樓徐徐開出樓盤，展示形象，并在開盤當天，睇樓車當天一天可設定在鳳崗幾個點作接送之用，也增加了開盤當天的氣氛及造成了鳳崗的一個熱點話題。,針對業(yè)主的活動,開盤當天，評選出最具權威、最德高望重、最有品位的三名業(yè)主，最具權威的業(yè)主主要從事業(yè)上進行考評，最德高望重的業(yè)主主要從社會地位上進行考評，最有品位的業(yè)主主要從家居裝飾及生活態(tài)度上考評；獲獎的三名業(yè)主均可得到豐厚的獎品，獎品建議

20、能體現(xiàn)出尊貴、能代表他們的身份、地位，可考慮高爾夫球具套裝、名畫、高級釣魚具套裝等。,媒體、包裝篇,戶外媒體,在鳳崗鎮(zhèn)內繁華地段、高速公路出入口投放大型的戶外路牌及霓虹燈，并在清溪、塘廈兩個交匯點投放大型戶外路牌，樹立樓盤的新形象。此項目工作已經落實，并接近結束階段，不再細述。,發(fā)掘新型媒體——鳳崗地圖,通過翡翠山湖與鎮(zhèn)政府的關系，與地圖出版社商洽，出版鳳崗地圖，地圖作用主要展示鳳崗的旅游景點，并把翡翠山湖的翡翠湖列為景點之一，在地圖

21、的背面印上翡翠山湖的項目具體介紹，使地圖成為翡翠山湖的一個有力的、獨特的新型媒體；地圖的銷售途徑除了以政府的常規(guī)形式銷售，如書店、士多、報紙售賣點等銷售外，更可與鳳崗各個有關聯(lián)的公路收費站作為免費派發(fā)，收費員可視車輛的大小而派發(fā)，如小車及面包車可免費派發(fā)，面包車以上的較大車輛則不用派發(fā)。,區(qū)內形象裝飾,區(qū)內裝飾系統(tǒng)工程：著重重新建設區(qū)內的裝飾系統(tǒng)，例如燈旗、垃圾箱、正在施工樓盤的包裝形象等，使區(qū)內的形象迅速重新整頓起來，以配合新形象的

22、步調一致；樓盤外墻裝飾工程：重新粉飾樓盤的整體外墻，外墻的形象稿主要圍繞樓盤的各種配套、文化作為訴求點，務求令經過樓盤的群體也能受到外墻的吸引，細心觀賞，增加樓盤的品位，促進銷售。,開盤慶典儀式流程,09：00－09：30  所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。09：30－09：50  來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請柬內附禮品券

23、領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室樂隊奏迎賓曲。09：50－10：00  貴賓由禮儀小姐引入會場。10：00－10：08  儀式開始主持人開場白介紹貴賓。10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。10：13－10：25 南獅點睛（政府貴賓為南獅點睛），采青表演。,開盤慶典儀式流程,10：25－10：30 政府領導致詞。10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為翡翠山湖開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空