1、市場拓展策劃方案市場拓展策劃方案一.拓展背景拓展背景在新的一年，新的市場競爭形勢下，對本營銷中心在本區(qū)域空白市場的一個新的規(guī)劃：地區(qū)重點開發(fā)輔助點開發(fā)漳州市區(qū)，漳浦，平和，南靖詔安，長泰，華安龍巖市區(qū)，上杭武平三明永安，大田，將樂，明溪莆田市區(qū)街鋪，仙游鄉(xiāng)鎮(zhèn)泉州安溪，德化永春二拓展思路二拓展思路1.對我們的市場進行一個完整的市場細分，對不同的市場進行準確的定位，用不同的開發(fā)方案，才能更好的尋找到市場的切入點。2對重點市場應該注意三點：（

2、1）市場細分，確定目標消費群，決不放棄自己的優(yōu)勢。（2）對重點市場一定要進行精細的了解；（3）細分后的重點市場要有足夠的把握。三。開發(fā)策略三。開發(fā)策略1.主要以加盟客戶為主，部分市場根據實際情況可做聯(lián)營2.現在主要以重點市場的突破，帶動周圍輔助市場。3.開發(fā)政策：以今年公司推出的新的招商政策發(fā)展標準加盟店（燈具地板貨架押款返還及裝修補貼）4.各個市場以發(fā)掘隱形客戶，客戶點對點談判，掃街散發(fā)招商信息等方式結合開發(fā)四客戶管理四客戶管理把我們

3、的客戶分為：不同區(qū)域的、現在的、潛在的。再把我們的客戶細分為：重點客戶、一般重點客戶、一般客戶、潛在的客戶。所謂管理客戶，就是要清楚我們的客戶真正需要的是什么？我們怎樣引導他們？等等。我們在發(fā)展客戶的同時也在發(fā)展我們自己。五。拓展方向五。拓展方向1漳州地區(qū)主要以市區(qū)及漳浦重點商圈的建設，以漳州市區(qū)原有客戶的提升和市區(qū)其他重點商圈的建設及我們自己中閩百貨增設。（其他市場本人還有一份空白市場開發(fā)方案）2龍巖地區(qū)市區(qū)客戶的整改大店或更換客戶，

4、上杭標準店的開設。3莆田地區(qū)市區(qū)街面店的開設，涵江客戶的整改向標準店靠近，仙游標準店的開發(fā)。4三明地區(qū)市區(qū)客戶二點的提升，永安，大田市場重點開發(fā)及標準店的建設5泉州地區(qū)安溪，德化的市場建設備注（個人還有一份具體的空白市場開發(fā)方案）團體招商和個人招商個人見解分析：優(yōu)勢：1可以使個人的市場任務更明確，能好的提升自身能力2能更明確的得到開店提成。劣勢：1.根據本公司的實際情況而言，單人招商能力遠遠落后于團隊集體能力。2.在今年任務嚴峻的情況下