1、中國(guó)企業(yè)如何編寫(xiě)成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)王紅斌、羅伯特羅科克、溫迪爾馬丁目錄第一節(jié)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)的目的第二節(jié)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)概述1、實(shí)施概要與投資機(jī)會(huì)2、簡(jiǎn)介3、產(chǎn)品與生產(chǎn)4、市場(chǎng)分析5、市場(chǎng)戰(zhàn)略6、風(fēng)險(xiǎn)因素7、公司概貌及管理8、行動(dòng)計(jì)劃第三節(jié)財(cái)務(wù)計(jì)劃第四節(jié)財(cái)務(wù)狀況第五節(jié)附件出示1：人事方面的文件出示2：與產(chǎn)品有關(guān)的文件出示3：客戶(hù)線(xiàn)索出示4：政府條例第六節(jié)怎樣開(kāi)始編寫(xiě)計(jì)劃？第1步計(jì)劃的創(chuàng)作第2步數(shù)據(jù)資源第3步組織數(shù)據(jù)的收集第4步現(xiàn)實(shí)性檢查第5步市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、計(jì)劃第6步遵守計(jì)劃中國(guó)企業(yè)如何編寫(xiě)成功的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃最抽象的要領(lǐng)是在香港“招商”會(huì)議上傳播開(kāi)的，美國(guó)作者參加了會(huì)議。那時(shí)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃是按普通讀者的觀(guān)點(diǎn)——即生產(chǎn)者的觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)的。他們用鮮明的術(shù)語(yǔ)和很長(zhǎng)的篇幅描述計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)的基本技術(shù)和創(chuàng)造性，但是他們卻忽視了最重要的讀者——那些賦于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)以金融活力的市場(chǎng)、融資預(yù)測(cè)和投資者。如果營(yíng)運(yùn)計(jì)劃不確定公司的潛在客戶(hù)真正需要哪種服務(wù)或產(chǎn)品，哪種服務(wù)或產(chǎn)品最有利可圖（這是因?yàn)楹鲆晫?duì)這些問(wèn)題嚴(yán)密地

3、考察造成的），那么他們就對(duì)市場(chǎng)可能需要某些服務(wù)和產(chǎn)品的可能性視而不見(jiàn)，而未列入計(jì)劃范圍之內(nèi)。此外，大多數(shù)中國(guó)人的計(jì)劃沒(méi)有指明新股票的價(jià)格，或可能給投資者的百分了。其主要原因是缺乏計(jì)劃。只有很好的計(jì)劃按既定計(jì)劃運(yùn)作，才是企業(yè)走向成功之路。3、編寫(xiě)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，包括原始設(shè)想，迫使自己運(yùn)用客觀(guān)的，批判的，非感情色彩的觀(guān)點(diǎn)方法研究整個(gè)計(jì)劃項(xiàng)目。計(jì)劃的重要性是毋容質(zhì)疑的。通過(guò)對(duì)企業(yè)客觀(guān)地審視可以識(shí)別強(qiáng)弱所在，以及可能被忽視的需要，也可以盡早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)

4、，并開(kāi)始計(jì)劃怎樣才能最好地達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃還能及時(shí)發(fā)現(xiàn)某些問(wèn)題的苗頭，找出問(wèn)題根源所在，因此提出解決方案?？偠灾疇I(yíng)運(yùn)計(jì)劃甚至還能使你避免某些問(wèn)題的出現(xiàn)。營(yíng)運(yùn)計(jì)劃可以幫助企業(yè)避免進(jìn)入會(huì)遭到毀滅性失敗的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如果你未來(lái)進(jìn)行的冒險(xiǎn)充其量只是收益僅敷支出的話(huà)，那么營(yíng)運(yùn)計(jì)劃就能跟你解釋為什么會(huì)是這樣，使你避免由于經(jīng)營(yíng)失敗而付出昂貴的學(xué)費(fèi)。一開(kāi)媽就不去做會(huì)發(fā)生災(zāi)難性毀滅的項(xiàng)目，遠(yuǎn)比親自經(jīng)歷所交的學(xué)費(fèi)要便宜得多。因?yàn)橥ㄟ^(guò)幾個(gè)小時(shí)聚精

5、會(huì)神地工作，你就會(huì)從營(yíng)運(yùn)計(jì)劃中明白可能避免付出的代價(jià)。第二節(jié)營(yíng)運(yùn)計(jì)劃概述實(shí)施摘要：12頁(yè)投資機(jī)會(huì)公司、及其產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)范圍及目標(biāo)產(chǎn)品與生產(chǎn)市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：定價(jià)、定位、渠道風(fēng)險(xiǎn)因素公司概貌及管理行動(dòng)計(jì)劃：資源需求、階段性目標(biāo)及預(yù)測(cè)融資計(jì)劃：結(jié)構(gòu)、投資者建議書(shū)、退出策略提交：如簡(jiǎn)歷、專(zhuān)利、銷(xiāo)售文件、合同、財(cái)務(wù)報(bào)表這樣廣泛的綜述有助于使你弄明白營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的各個(gè)部分的意義，以及他們之間是合乎邏輯的，互相支持、互相聯(lián)系和協(xié)調(diào)一致的。從而給讀者留

6、下一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的令人信服的印象，即這個(gè)項(xiàng)目和計(jì)劃是切實(shí)可行的。A、企業(yè)的描述要回答下列問(wèn)題：1、企業(yè)組成形式、所有權(quán)關(guān)系、合營(yíng)還是股份有限公司？2、業(yè)務(wù)類(lèi)型：是做銷(xiāo)售還是制造或者是服務(wù)業(yè)？3、產(chǎn)品和或者服務(wù)是什么？4、是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)嗎？是收購(gòu)接管的業(yè)務(wù)還是業(yè)務(wù)擴(kuò)張？5、是季節(jié)性的生意嗎？6、你從外界（貿(mào)易供應(yīng)商、銀行家、會(huì)計(jì)師、其他公司業(yè)主及媒體）了解到哪些類(lèi)似業(yè)務(wù)的情況信息。7、為什么你的生意會(huì)賺錢(qián)？B、產(chǎn)品服務(wù)要回答下列問(wèn)題：1、你要