1、茗山茶葉近期市場推廣計劃書茗山茶葉近期市場推廣計劃書【前言】【前言】本計劃書是根據(jù)茗山2007年12月01日以前的主體市場狀態(tài)，以及今后的發(fā)展需求來策劃的。經(jīng)過思考討亂，提出如下的計劃。意圖明確且便于執(zhí)行本案作為初期樣板方案將成為以后活動計劃的范本計劃在整體計劃執(zhí)行范圍內(nèi)，力求做到以下幾點:1內(nèi)容客觀、細致、科學、節(jié)約成本；2在三個月內(nèi)使茗山公司收支達到平衡。【茗山現(xiàn)狀】【茗山現(xiàn)狀】1.組織結(jié)構(gòu)說明：團隊的成長是需要氣氛的，本身管理的追

2、求和要求需要簡單的溝通、嚴格的執(zhí)行。在國內(nèi)的企業(yè)，發(fā)生很多執(zhí)行的挫折，往往緣于多頭管理。我們?nèi)说牧痈裕簭妱葑黠L，以經(jīng)驗判斷是非曲直、更以經(jīng)驗加以評判，造成格局的不融洽，這是企業(yè)經(jīng)營的大忌。2.經(jīng)營管理費用序號序號名稱金額(元月)備注備注1房租150002物業(yè)水電3300年平均，含會員泡茶電費3飲用水辦公品1700年平均，含會員泡茶水費4工資260006人董事會總經(jīng)理監(jiān)視？營銷部行政服務(wù)部企化設(shè)計部第3頁（共6頁）服務(wù)費服務(wù)費——已經(jīng)含

3、在個人工資里面。小結(jié)：總上述的費用及利潤的計算，本經(jīng)營模式的利潤空間是非?？捎^的。在工廠已經(jīng)劃走50％的成本，即行業(yè)的單位毛利一般為60％以上，而這里只有25％的情況下，本利潤空間已超越行業(yè)的范籌。4.戰(zhàn)略聯(lián)盟品牌的行為最終雖然用政治的高度來詮釋和標榜，但是目前的產(chǎn)品通路，品牌的建設(shè)卻是需要各類的戰(zhàn)略聯(lián)盟來加以宣傳、加強和鞏固。目前，茗山本身雖然有很多的政治背景和高度，但作為市場產(chǎn)品和產(chǎn)物的存在，其本身的底氣和知名度還不足以吸引戰(zhàn)略聯(lián)盟

4、的存在共贏。在這樣的環(huán)境下，要取得大眾的信任還要一個比較長時間的過程，加盟商的產(chǎn)生過程也是比較艱難。市場都是追求利潤的過程，隨著外資等大集團資金的運作下，經(jīng)濟告訴發(fā)展，財富的聚集度不斷的兩極分化，民眾對利潤的現(xiàn)實度，可操作性要求不斷提高。換句話說，當前的市場是資本的市場，沒有足夠的預(yù)備資金，要在一個成熟的體系中獲得自己的舞臺，是一個及其艱難而漫長的，其可能性也是比較低的。面對市場的實際情況下，分析環(huán)境格局、投入及產(chǎn)出，在確切的營銷計劃下

5、，相當?shù)谋匾度雽⒈粐栏竦男枨蟆！臼袌龊喞ā俊臼袌龊喞ā慨斍暗牟枞~市場，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)漸漸的成熟，雖然有非常大的消費利潤空間和消費空間，但是由于沒有良性的疏導，沒有強勢領(lǐng)頭羊的規(guī)范，市場總體上是比較混亂的。茶業(yè)的消費趨勢，隨著行業(yè)的成熟，大部分民眾已具備自己本身的品牌口味，或者對品牌的信任度有自己獨特的喜好。在本地區(qū)也有相當知名的同類品牌存在。因此按照以往的方式或者他人的銷售模式進行營銷，是不可行的。品牌的意味本身就是一個弄潮兒，也是