1、最新加盟策劃方案最新加盟策劃方案書范文一范文一一、打造精銳招商團隊人是連鎖招商成功的關鍵之一，企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的擴張，必須要組建一支有激情、有策略、有戰(zhàn)斗力的招商拓展團隊。首先搭建招商組織，明確各崗位職責，清晰分工籌備，制定計劃進度推動表，分工協(xié)作。不同的企業(yè)，其招商組織設計也不同，常見的招商組織結構示意圖總負責人：一般是由公司高層提任，連鎖招商是企業(yè)的戰(zhàn)略行為，一次招商需要調(diào)動企業(yè)所有資源，必須由企業(yè)高層來擔任。其主要職責是對招商目標、招

2、商策略方案、招商模式等進行審核同時他要負責合理的資源配置及多方關系的協(xié)調(diào)、整合。策劃組：一般由品牌、策劃部的總監(jiān)來主導負責，其主要職責是負責招商策略創(chuàng)意、活動策劃以及招商活動的傳播與推廣、各種宣傳物料的設計與落實，招商會務策劃等工作。商務洽談組：一般由事業(yè)拓展、營銷部等組成，其主要職責是負責邀約意向客戶、客戶分析、客戶跟進與合作洽談、后期跟蹤與簽約等。招商協(xié)調(diào)組：一般由某一領導擔任，要求他必須熟悉招商活動及執(zhí)行流程，把控招商執(zhí)行過程中的

3、關鍵環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)各方關系及落實執(zhí)行等。狀與趨勢、連鎖業(yè)態(tài)及招商模式變化、目標加盟商的潛在需求以及合作缺憾、合作期望等后，才能更清晰、更準確地進行招商定位、招商目標修訂以及招商策略規(guī)劃，招商活動及行為才能有的放矢，做到有效招商、精準擴張。四、提煉一個核心訴求根據(jù)前期的市場調(diào)研數(shù)據(jù)及資料分析，我們掌握了目標加盟商需求、合作期望或要求后，針對需求，結合連鎖企業(yè)的核心價值等，創(chuàng)意、提煉出一個讓目標加盟商十分感興趣的獨特的、核心價值訴求，那么連鎖招

4、商后期的運作就會事半功倍。不管是“USP”獨特銷售主張或者是“UVP”獨特價值主張，其招商獨特的、核心的訴求常常從產(chǎn)品、品牌或者是連鎖模式等方面著手創(chuàng)意，突出價值，創(chuàng)造與眾不同的招商訴求點。五、制定一套招商策略招商策略是招商工作的指導方針與核心，它直接關系到招商的成敗。招商策略根據(jù)目標加盟商的消費行為偏好、消費缺憾以及消費期望等來有效設計、制定招商策略方案。策略方案將要解決企業(yè)如何進行招商的整合與創(chuàng)新問題經(jīng)過科學分析應該如何選擇、確定合