1、增員面談三步曲,北京·程云松,2,講師簡(jiǎn)介——程云松,1995年10月加盟平安人壽保險(xiǎn)公司2001年12月加盟太平人壽保險(xiǎn)公司2002年全國(guó)高峰會(huì)營(yíng)業(yè)部第一名2003年晉升總監(jiān)2004年被評(píng)為全國(guó)優(yōu)秀講師2005年被總公司授于“特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2006年達(dá)成標(biāo)保3000萬2007年1-8月承保標(biāo)保3500萬團(tuán)隊(duì)1000人，育成17個(gè)營(yíng)業(yè)部,3,程云松——我的這六年,4,組織結(jié)構(gòu)圖,增卓越的人才有卓越的未來,5,同一

2、個(gè)人面對(duì)不同的增員人和面談所形成的壽險(xiǎn)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)相差幾十倍甚至上百倍,6,面談的功能,了解——判斷對(duì)方是否符合我們的標(biāo)準(zhǔn)溝通促成——讓優(yōu)秀的符合標(biāo)準(zhǔn)的人下決心進(jìn)入我們的行業(yè),7,你要讓增員對(duì)壽險(xiǎn)有什么樣的認(rèn)識(shí)？ 你要用什么樣的觀念吸引別人?,8,吸引高素質(zhì)人員的3個(gè)認(rèn)識(shí),壽險(xiǎn)業(yè)的未來是美好的,9,吸引高素質(zhì)人員的3個(gè)認(rèn)識(shí),壽險(xiǎn)業(yè)的美好未來是高素質(zhì)人員的未來,10,吸引高素質(zhì)人員的3個(gè)認(rèn)識(shí),擁有美好未來需要付出基本的代價(jià),11

3、,面談第1步-展示愿景,不斷展現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)美好的未來不斷展現(xiàn)你的優(yōu)秀,12,面談第2步-販賣夢(mèng)想1,我要做什么樣的事？建立用使命感凝結(jié)的團(tuán)隊(duì)建立純利潤(rùn)上百萬甚至上千萬的永續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè),13,面談第2步-販賣夢(mèng)想2,你來和我一起做什么？建立和統(tǒng)一使命感、價(jià)值觀人生使命感擇業(yè)價(jià)值觀,14,面談第2步-販賣夢(mèng)想3,我需要什么樣的人？給出明確定位賣貨郎？高素質(zhì)的合作伙伴！,15,面談第3步-明確要求,我們不能用失敗的標(biāo)準(zhǔn)去追求成